1. Ниша - ДЕСКРИПТ
1.1. Продажа самокатов для взрослых с доставой по МО
1.2. Продажа Больших Самокатов
2. Сегменты-Персонажи : Мужчины 13-45 лет
2.1. Категория: Мужчина Муж Глава семьи
2.1.1. Персонаж: Мужчина 27-45 лет, 1/2/3 детей, профессия, работа 5/2, ...уикенд с семьей
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. семья как ценность
2.1.1.1.2. Зарплата 70-120 тыс
2.1.1.1.3. Профессионал...
2.1.1.1.4. 2/3к.кв..... либо котедж...дом.... либо то и другое
2.1.1.1.5. Стабильная работа...зарплата...ипотека...
2.1.1.1.6. Наличие Авто...Седан...Кроссовкр...Джип...
2.1.1.2. Активный образ жизни... "Разбирается" в самокатах, тормозах и т.д.
2.1.1.2.1. Активный с семьей.... регулярные/периодические культ-походы... город...скверы...подмосковье.... Отзывы
2.1.1.2.2. Владеет..? ..иностранным...английским... Воспринимает ролики на иностранном языке..
2.1.1.3. Потребности
2.1.1.3.1. Подарок семье/детям
2.1.1.3.2. Надежность, Безопастность
2.1.1.3.3. почувствовать статус Отца семейства
2.1.1.4. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.4.1. От Официального диллера
2.1.1.4.2. Подарки/Скидки при покупке 2/3/4 самокатов
2.1.1.4.3. Инструкция... понятная/картинки/ на русском
2.1.1.4.4. Надежность...Взрослых и Детских самокатов
2.1.1.4.5. Безопастность.....Шлем...защтные перчатки...налоктники/наколенники....для детей...Акция в Подарок !!!
2.1.1.4.6. Доставка в Удобное Время
2.1.1.4.7. Оплата на месте курьеру...цена 20т. ++
2.1.1.4.8. Размеры....ПомещаЮтся в Авто !
2.1.1.5. Второстепенные критерии
2.1.1.5.1. Тюнинг...запчасти
2.1.1.5.2. Цена
2.1.1.5.3. Разные Формы оплаты
2.1.1.6. Возражения
2.1.1.6.1. Дорого
2.1.1.6.2. Долго
2.1.1.6.3. Я не справлюсь
2.1.1.6.4. Нет доверия
2.1.1.6.5. Возражение
2.1.1.6.6. Возражение
2.1.1.6.7. Возражение
2.1.2. Персонаж: Мужчина 25 ...45 лет... покупает для себя
2.1.2.1. Кататься с детьми
2.1.2.1.1. Хорошая возможность провести время с детьми
2.1.2.2. Ездить самому
2.1.2.2.1. Для Активных Людей
2.2. Люди Крупного/Рослого телосложения
2.2.1. Персонаж Женщина, 18....50... Активная...Крупного веса
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. Проблемы с весом
2.2.1.1.2. Путешествует по городу....в т.ч. по делу...
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.2.1. Уверенность в прочности самоката
2.2.1.2.2. Возможность активного передвижения по городу
2.2.1.2.3. Возможность легкого передвижения
2.2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.1.3.1. Надежно...большой
2.2.1.3.2. Цена
2.2.1.3.3. Выдержат ли вес
2.2.1.4. Второстепенные критерии
2.2.1.4.1. Большой вес самоката
2.2.2. Мужчина Крупного Телосложения
2.2.2.1. Особенности
2.2.2.1.1. Нужен Крепкий Самокат
2.2.2.1.2. Разбирается в технических деталях
2.2.2.2. Потребности
2.2.2.2.1. Быть уверенным в качестве
2.2.2.2.2. Активно передвигаться
2.2.2.2.3. Легко передвигаться
2.2.2.3. Что важно
2.2.3. Персонаж: Подросток 13 -18 Крупного телосложения покупает/выбирает
2.2.3.1. Особенности
2.2.3.1.1. Хочет быть взрослым
2.2.3.1.2. Платят родители
2.2.3.2. Потребности
2.2.3.2.1. Чувствовать взрослым
2.2.3.2.2. Удовольствие от езды
2.2.3.2.3. Круто выглядеть
2.2.3.2.4. Иметь крепкий самокат
2.2.3.2.5. Быстрая доставка
2.2.3.3. Вторичные потребности
2.3. Покупают Стиль и Моду Совмещают с Активностью/Спортивный стиль
2.3.1. Персонаж: Молодой челове...15-28 покупает бренд
2.3.1.1. Особенности
2.3.1.1.1. Покупает особенные вещи
2.3.1.2. Потребности
2.3.1.2.1. Выглядеть стильно
2.3.1.3. Что важно
2.3.2. Девушка 16-20 лет
2.3.2.1. Особенности
2.3.2.1.1. Покупают активный стиль
2.3.2.1.2. Покупают оригинальность
2.3.2.2. Потребности