1. Сегменты-Персонажи
1.1. Категория: Родители
1.1.1. Персонаж: Мужчина или женщина от 25 до 35 лет. Один ребенок. Высокий достаток
1.1.1.1. Особенности
1.1.1.1.1. Чрезмерная опека над детьми
1.1.1.1.2. Ни в чем не может отказать детям
1.1.1.1.3. Против мультиков по телевизору или на планшете и вообще против раннего использования гаджетов
1.1.1.2. Потребности
1.1.1.2.1. Развитие ребенка
1.1.1.2.2. Проводить время всей семьей
1.1.1.2.3. Чтобы не развивало привязанности к гаджетам
1.1.1.2.4. Хочет диапроектор со звуком
1.1.1.2.5. Чтобы не портило зрение
1.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
1.1.1.3.1. Чтобы ребенку не навредило
1.1.1.3.2. Чтобы ребенку понравилось
1.1.1.3.3. Надежный интернет-магазин
1.1.1.4. Второстепенные критерии
1.1.1.4.1. Условия оплаты
1.1.1.4.2. Доставка
1.1.1.4.3. Интересные сказки
1.1.1.4.4. Компактность игрушки
1.1.1.5. Возражения
1.1.1.5.1. Нет доверия
1.1.1.5.2. Дорогие диафильмы
1.1.1.5.3. Сложно пользоваться
1.1.1.5.4. Нужно будет что-то докупать
1.1.2. Персонаж: Мужчина или женщина от 25 до 35 лет. Больше 2х детей. Средний достаток
1.1.2.1. Особенности
1.1.2.1.1. Нужна игрушка, подходящая обоим (и более) детям (разноворастные/разнополовые)
1.1.2.1.2. Нехватка времени и сил
1.1.2.2. Потребности
1.1.2.2.1. Развитие детей
1.1.2.2.2. Чтобы можно было занять детей и заняться своими делами
1.1.2.2.3. Игрушка должна быть интересна обоим детям
1.1.2.2.4. Выпендрится перед друзьями с детьми
1.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
1.1.2.3.1. Цена
1.1.2.3.2. Компактность игрушки
1.1.2.3.3. Чтобы детям не навредило
1.1.2.3.4. Чтобы обоим (и более) детям понравилось
1.1.2.4. Второстепенные критерии
1.1.2.4.1. Интересные сказки
1.1.2.4.2. Надежный интернет-магазин
1.1.2.4.3. Чтобы дети не поломали игрушку
1.1.2.5. Возражения
1.1.2.5.1. Дорого
1.1.2.5.2. Дорогие диафильмы
1.1.2.5.3. Сложно пользоваться
1.1.3. Персонаж: Мужчина или женщина, родившиеся в 70-х и 80-х годах, желающие погрузить в атмосферу диафильмов своих детей. Средний достаток
1.1.3.1. Особенности
1.1.3.1.1. Большой интерес к товару
1.1.3.1.2. Высокая личная вовлеченность
1.1.3.2. Потребности
1.1.3.2.1. Развитие ребенка
1.1.3.2.2. Чтобы не вызывало гаджетоманию
1.1.3.2.3. Проводить время всей семьей
1.1.3.2.4. Вернуться в детство и погрузить в атмосферу своего детства ребенка
1.1.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО
1.1.3.3.1. Качественный товар
1.1.3.3.2. Цена
1.1.3.3.3. Чтобы ребенку понравилось
1.1.3.3.4. Надежный интернет-магазин
1.1.3.4. Второстепенные критерии
1.1.3.4.1. Интересные сказки
1.1.3.4.2. Доставка
1.1.3.4.3. Простота использования
1.1.3.5. Возражения
1.1.3.5.1. Дорого
1.1.3.5.2. Нет доверия
1.1.3.5.3. Дорогие диафильмы
1.1.3.5.4. Сложно пользоваться
1.1.3.5.5. Подходят только специальные картриджи
1.1.4. Персонаж: Мать-одиночка от 25 до 35 лет. Один ребенок. Средняя з/п по региону
1.1.4.1. Особенности
1.1.4.1.1. Нехватка денег
1.1.4.1.2. Любит баловать единственного ребенка
1.1.4.2. Потребности
1.1.4.2.1. Развитие ребенка
1.1.4.2.2. Чтобы можно было занять ребенка
1.1.4.2.3. Чтобы не развивало привязанности к гаджетам
1.1.4.3. Критерии - то, что ВАЖНО
1.1.4.3.1. Чтобы ребенку не навредило
1.1.4.3.2. Цена
1.1.4.3.3. Чтобы ребенку понравилось
1.1.4.3.4. Надежный интернет-магазин
1.1.4.3.5. Компактность
1.1.4.4. Второстепенные критерии
1.1.4.4.1. Условия оплаты
1.1.4.4.2. Доставка
1.1.4.4.3. Интересные сказки
1.1.4.4.4. Хороший сервис
1.1.4.5. Возражения
1.1.4.5.1. Дорого
1.1.4.5.2. Нет доверия
1.1.4.5.3. Дорогие диафильмы
1.1.4.5.4. Сложен в использовании
1.2. Персонаж: Работники детских учреждений
1.2.1. Особенности
1.2.1.1. Большое количество вопросов
1.2.1.2. Высокая личная вовлеченность
1.2.1.3. Ответственность при покупке
1.2.2. Потребности
1.2.2.1. Развитие детей
1.2.2.1.1. Будет развиваться навык чтения, памяти, внимания и фантазии
1.2.2.2. Детям должно быть интересно
1.2.2.2.1. Дети любят смотреть сказки, особенно заинтересует такой способ
1.2.2.3. Недорого
1.2.2.3.1. Светлячок очень качественный товар, протестированный в детсадах
1.2.2.3.2. Отличное соотношение цена-качество
1.2.2.3.3. Единственный диапроектор со звуком
1.2.2.4. Чтобы родители были довольны
1.2.2.4.1. Так как аппарат совершенно безопасен для детей и не вызывает гаджетоманию, родители останутся довольны
1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
1.2.3.1. Качественный товар
1.2.3.1.1. Товар разработан при консультация с ведущими психологами и протестирован в детсадах
1.2.3.2. Чтобы детям понравилось
1.2.3.2.1. Разнообразие сказок
1.2.3.2.2. Необычный способ просмотра любимых сказок
1.2.3.3. Надежный интернет-магазин
1.2.3.3.1. Не обязательно сразу оплачивать товар, можете оплатить при получении
1.2.3.4. Цена
1.2.3.4.1. Это единственный диапроектор со звуком
1.2.3.4.2. В комплект входит диафильм (на ваш выбор)
1.2.3.5. Безопасность
1.2.3.5.1. Не портит зрение, т.к. дети смотрят отраженное изображение
1.2.3.5.2. Работает от батареек, а не от сети
1.2.3.5.3. Без углов
1.2.4. Второстепенные критерии
1.2.4.1. Интересные сказки
1.2.4.1.1. Большой выбор сказок
1.2.4.1.2. Профессиональные голоса
1.2.4.1.3. Работы лучших литераторов
1.2.4.2. Условия доставки
1.2.4.2.1. В течении 3х дней по Москве
1.2.4.2.2. Доставка по всей России и СНГ
1.2.5. Возражения
1.2.5.1. Дорого
1.2.5.1.1. Качественно
1.2.5.1.2. Единственный диапроектор со звуком!
1.2.5.1.3. Отличное соотношение цена-качество
1.2.5.1.4. В набор входит диафильм (на ваш выбор)
1.2.5.1.5. При покупке проектора, вы получаете скидку на диафильмы
1.2.5.2. Нет доверия
1.2.5.2.1. Мы не требуем предоплаты, можете оплатить товар при получении
1.2.5.3. Дорогие диафильмы
1.2.5.3.1. Голоса принадлежат профессиональным артистам театра, кино и известным радиоведущим
1.2.5.3.2. Использовались работы лучших литераторов и выдающихся художников всех поколений
1.2.5.3.3. В комплект входит книжка со сказкой
1.2.5.3.4. Книга стоит так же
1.2.5.3.5. При покупке проектора, вы получите скидку на диафильмы,
1.2.5.4. Что, если брак
1.2.5.4.1. Мы бесплатно заменим товар или вернем деньги
1.2.5.4.2. Можем проверить товар, перед отправкой
1.3. Персонаж: Люди, которым нужно подарить подарок чужому ребенку. От 30 лет. Высокий достаток
1.3.1. Особенности
1.3.1.1. Внимание к деталям
1.3.1.2. Высокая требовательность
1.3.2. Потребности
1.3.2.1. Развитие ребенка
1.3.2.1.1. Будет развиваться навык чтения, памяти, внимания и фантазии
1.3.2.2. Чтобы понравилось ребенку
1.3.2.2.1. Ребенку будет интересно смотреть сказку таким способом
1.3.2.3. Чтобы родители остались довольны
1.3.2.3.1. Родители будут довольны
1.3.2.4. Чтобы не стыдно было дарить
1.3.2.4.1. Диапроектор - это вещь, которую не стыдно подарить
1.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО
1.3.3.1. Качественный товар
1.3.3.1.1. Товар выполнен очень качественно
1.3.3.2. Чтобы ребенку понравилось
1.3.3.2.1. Разнообразие сказок
1.3.3.2.2. Необычный способ просмотра любимых сказок
1.3.3.3. Чтобы понравилось родителям
1.3.3.3.1. Родители смогут отвлечь ребенка и заняться своими делами
1.3.3.3.2. Товар не шумный, так что родители будут однозначно довольны
1.3.3.3.3. Не развивает гаджетоманию
1.3.3.3.4. Можно провести время всей семьей
1.3.3.4. Надежный интернет-магазин
1.3.3.4.1. Не требуется предоплата
1.3.3.5. Доставка
1.3.3.5.1. В течении 3х дней по Москве
1.3.3.5.2. Доставка по всей России и СНГ
1.3.3.6. Чтобы не сломался
1.3.3.6.1. Товар сделан из пластика
1.3.4. Второстепенные критерии
1.3.4.1. Цена
1.3.4.1.1. Это единственный диапроектор со звуком
1.3.4.1.2. В комплект входит диафильм (на ваш выбор)
1.3.4.2. Хороший сервис
1.3.4.2.1. Менеджер ответит на все интересующие вопросы
1.3.4.2.2. Замена, в случае брака или возврат денег
1.3.4.2.3. Можем проверить товар перед отправой
1.3.5. Возражения
1.3.5.1. Дорого
1.3.5.1.1. Качественно
1.3.5.1.2. Единственный диапроектор со звуком!
1.3.5.1.3. В подарок идет диафильм (на ваш выбор)
1.3.5.1.4. Хорошее соотношение цена-качество
1.3.5.1.5. Сразу видно, что подарок вы дарите дорогой подарок
1.3.5.2. Нет доверия
1.3.5.2.1. Не требуется предоплата
1.3.5.3. Дорогие диафильмы
1.3.5.3.1. Голоса принадлежат профессиональным артистам театра и кино и известным радиоведущим
1.3.5.3.2. В комплект входит книжка со сказкой
1.3.5.3.3. Книга стоит так же
1.3.5.3.4. Вы получаете скидку на диафильмы, при покупке диапроектора