1. Ниша - ДЕСКРИПТ
1.1. Утепление/Обшивка/Отделка Балконов и Лоджий, под ключ, Подольск, Климовск,
2. Сегменты-Персонажи
2.1. Категория: Женщина 30-60 лет
2.1.1. Персонаж: Женщина 30-50 ..работает... проживает в кв. 3-5лет... дети...
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Накопленные средства
2.1.1.1.2. Давно хотела это сделать
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Чтобы сделали все качественно
2.1.1.2.2. Чтобы стоило недорого
2.1.1.2.3. Что стало тепло...
2.1.1.2.4. Осуществить мечту
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Под ключ
2.1.1.3.2. Соблюдение сроков доставки и монтажа
2.1.1.3.3. Чтобы не поломали имущество
2.1.1.3.4. Чтобы чистенько все было
2.1.1.3.5. Местная компания
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Сроки
2.1.1.4.2. Время доставки
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Долго ждать
2.1.1.5.3. Еще подумаю
2.1.2. Персонаж: Женщина 45-60 не работает...есть доход...замужем/нет...проживает давно...
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Накопленные средства...
2.1.2.1.2. Высокая степень недоверия
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Осуществить мечту
2.1.2.2.2. Чтоб было чисто
2.1.2.2.3. Чтоб было тихо
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Чтобы стало тепло
2.1.2.3.2. Чтобы не сквозило
2.1.2.3.3. Чтобы не обманули
2.1.2.3.4. Чтобы сушить белье
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. Детали работы
2.1.2.5. Возражения
2.1.2.5.1. Дорого
2.1.2.5.2. Долго
2.1.2.5.3. Я не разбираюсь в этом
2.1.3. Персонаж: Женщина 25-35 лет.. замужем.. .Сидит с детьми....
2.1.3.1. Особенности
2.1.3.1.1. Оплачивает муж
2.1.3.1.2. Заботится о детях
2.1.3.2. Потребности
2.1.3.2.1. Безопасность
2.1.3.2.2. Под ключ
2.1.3.2.3. Качество производства работ
2.1.3.2.4. Что было красиво
2.1.3.2.5. Качество
2.1.3.2.6. Сушить белье
2.1.3.3. Второстепенные потребности
2.1.3.3.1. Время доставки
2.1.3.3.2. Сроки производства работ
2.1.3.4. Возражения
2.1.3.4.1. Цена
2.1.3.4.2. Фирмы не выполняют в срок
2.2. Персонаж: Мужчина 30-45л. Муж...работает....дети...
2.2.1. Особенности
2.2.1.1. Советуется с женеой
2.2.1.2. Делает для семьи
2.2.2. Потребности
2.2.2.1. Под ключ
2.2.2.1.1. Наша компания выполнит всю работу под ключ
2.2.2.2. Уют
2.2.2.2.1. После утепления и остекления балкона, в вашем доме станет тепло и уютно
2.2.2.3. Складывать вещи
2.2.2.3.1. Вы сможете установить на балконе шкафы и сложить в них вещи, либо продукты
2.2.2.4. Качество материалов
2.2.2.4.1. Мы используем только зарекомендовавшие себя материалы
2.2.2.5. Качество работ
2.2.2.5.1. Монтаж и обшивку проведут опытные специалисты
2.2.2.6. Гарантии
2.2.2.6.1. Мы заключим договор
2.2.2.6.2. Мы берем на себя гарантийное обслуживание
2.2.2.7. Комфорт
2.2.2.7.1. В квартире станет комфортнее, ваша жена будет довольна
2.2.3. Второстепенные потребности
2.2.3.1. сроки работ
2.2.3.1.1. Вы понимаете что важно выполнять все работы согласно технологии
2.2.3.2. Сроки доставки
2.2.3.2.1. Я не смогу отпрашиваться с работы
2.2.4. Возражения
2.2.4.1. Дорого
2.2.4.2. Долго
2.3. Мужчина и женщина, молодая пара, с детьми, проживают недавно
2.3.1. Особенности
2.3.1.1. Делают для детей
2.3.1.2. Делаю квартиру постепенно
2.3.2. Портебности
2.3.2.1. Утеплить квартиру
2.3.2.1.1. Вашим детям станет теплее и уютнее
2.3.2.2. Безопасность
2.3.2.2.1. Ваш ребенок будет в безопасности на балконе
2.3.2.2.2. Ни кто не забросит окурок на вашу лоджию
2.3.2.3. Грамотно распорядится деньгами
2.3.2.3.1. Наша Акция для жителей Подольска дает вам возможность грамотно распорядится деньгами
2.3.2.4. Порядок и чистота в доме
2.3.2.4.1. Застеклив балкон вы избавитесь от лишней пыли, в доме станет значительней чище
2.3.2.5. Осуществить мечту
2.3.2.5.1. Благодаря Акции вы можете исполнить мечту остеклить и утеплить балкон
2.3.2.6. Гарантии
2.3.2.6.1. Мы заключим с вами договор
2.3.2.6.2. Наш офис находится в Подольске
2.3.3. Второстепенные потребности
2.3.3.1. Сроки
2.3.3.1.1. Сроки может будут больше чем предлагаю другие компании, но это компенсируется ценой
2.3.3.2. Чтобы контролировать работу
2.3.3.2.1. Мы заранее согласуем время производства работ, а вы или ваши родственники сможете это проконтролировать
2.3.4. Возражения
2.3.4.1. Дорого
2.3.4.1.1. Это действительно лучшее предложение по г.Подольску на сегодняшний день
2.3.4.2. Муж сомневается
2.3.4.2.1. Ваши сомнения понятны, но мы сделали такую работу для многих заказчиков в городе....отзывы