1. Разбиваем "фичи", по типажам
1.1. Мужчина покупает в подарок женьщине
1.1.1. Мужчина - знает, что нужно купить, точно знает название марки, и 50% знает товары которые нужны... другим 50% нужно указать, что купить в подарок.... (тупо сослать на старницу наборов)... остальным задарить какое нибудь дополнительное средство к большой покупке...
1.1.1.1. всякое
1.1.1.1.1. Особенности
1.1.1.1.2. Потребности
1.1.1.1.3. Важные критерии
1.1.1.1.4. Второстепенные критерии
1.1.1.1.5. Возражения
1.2. Девушка студентка
1.2.1. Хочет хорошо выглядеть, любит свои волосы, слышала - читала поняла что надо. Личная жизнь - не известно (при отсутствии просто будет больше делать для внешнего вида). Социальная жизнь - присутствует.. иначе не следила бы за собой.
1.2.1.1. всякое
1.2.1.1.1. Особенности
1.2.1.1.2. Потребности
1.2.1.1.3. Важные критерии
1.2.1.1.4. Второстепенные критерии
1.2.1.1.5. Возражения
1.3. Девушка за 25 тусуемся, развлекаемся, но пора за собой ухаживать
1.3.1. слышала она о нас от подруг/в салоне/читала в интернете или журнале, в теории она уже готова поробовать, если увидит, что это то- то ей нужно. учитываем, что у неё либо много романов, либо такой же тусовщик, масса подруг. Знает массу фактов, падка на знаменитостей. Для таких нужна программа - Приведи подругу получи бонус...
1.3.1.1. всякое
1.3.1.1.1. Особенности
1.3.1.1.2. Потребности
1.3.1.1.3. Важные критерии
1.3.1.1.4. Второстепенные критерии
1.3.1.1.5. Возражения
1.4. Девушка уделяющаяя много внимания волосам Хайр Маньяк
1.4.1. Пробует различные средства, читает отзывы, слышыт от подруг. Ходит по сайтам - читает про средства... если зацепило покупает. Наличие лично жизни не важно, будет много времени тратить на внешность в любом состоянии, так как собственная внешность приравнивается к фетишу. Из за явного нарциссизма половая ориентация размытая (но нам это ничего не даёт... хотя нет.. приведи подругу получи бонус).
1.4.1.1. всякое
1.4.1.1.1. Особенности
1.4.1.1.2. Потребности
1.4.1.1.3. Важные критерии
1.4.1.1.4. Второстепенные критерии
1.4.1.1.5. Возражения
1.5. Купоньщица-скидочница
1.5.1. Хотим скидок - всегда покупаем только по скидкам, и минимальным ценам - ждём что вы нам скажете про скидки. Девушка идёт лесом... так как купит на ебее... городить что то под неё - потерять деньги с нормальных людей. Такие просто должны видеть, что скидочные программы есть.. в явном виде и заметно
1.5.1.1. всякое
1.5.1.1.1. Особенности
1.5.1.1.2. Потребности
1.5.1.1.3. Важные критерии
1.5.1.1.4. Второстепенные критерии
1.5.1.1.5. Возражения
1.6. Домохозяйка
1.6.1. сидит дома, растит детей.. хочет выглядеть красиво и нравится мужу. У них вообще проблема потерять мужа.. по этому пробовать будут разное, но и не слишком любознательны, по этому остановятся на любом продукте который решит "проблему"
1.6.1.1. всякое
1.6.1.1.1. Особенности
1.6.1.1.2. Потребности
1.6.1.1.3. Важные критерии
1.6.1.1.4. Второстепенные критерии
1.6.1.1.5. Возражения
1.7. Мисс нет времени
1.7.1. Этим нужно сказать, что всего за лишние 15-20 минут в день..... Обычно занятые по работе, делим на две категории... те кто работает много, зарабатывает мало... обычно их самооценка не велика... целенаправленно искать мужчин им некогда... Вторая часть - девушки заняты работой, фитнесом, какой то социальной жизнью - тратят время на себя... следят за собой... далее делятся ещё на два подтипажа.. но нам подходят оба.. так что... главное показать им, что это не слишком много по времени и впишется в их график.
1.7.1.1. всякое
1.7.1.1.1. Особенности
1.7.1.1.2. Потребности
1.7.1.1.3. Важные критерии
1.7.1.1.4. Второстепенные критерии
1.7.1.1.5. Возражения
1.8. Мисс осветлённые волосы
1.8.1. Париться что волосы стали, ломкими и сухими... тонкими. это просто девушки у которых крашенные волосы... как подвид может относится ко всем типажам... поэтом описывается только то, что относится к ним.
1.8.1.1. всякое
1.8.1.1.1. Особенности
1.8.1.1.2. Потребности
1.8.1.1.3. Возражения
2. Ниша - ДЕСКРИПТ
2.1. Продажа косметики Макадармия
3. Конкуренты
3.1. Блоки доверия
3.1.1. Заметки знаменитостей
3.1.2. История
3.1.3. о нас
3.1.3.1. тут потому что никто не пытается писать - мы специализированный магазин.. так пишут в целом о бренде (даже единственный моно магазин)
3.1.4. Видео
3.1.5. персонализированные отзывы на странице товаров http://www.macadamia-shop.ru/
3.2. Блоки ценностей
3.2.1. Цена зарегестрированного покупателя
3.2.2. цена от 10000, цена от 20000
3.2.3. Бесплатная доставка в нутри МКАД от 2500
3.2.4. Бесплатная доставка по Питеру внутри КАД от 5000
3.2.5. доставка 200 рублей
3.3. Мысли из отзывов
3.3.1. Баночка из толстого затемненного стекла. Обклеена матовой пленкой.Смотрится красиво и дорого. Широкое горлышко.
3.3.2. Дозатор присутствует на версиях 125 и 300 мл.
3.3.3. усмирения легкого пушка по длине
3.3.4. придаёт волосам блеск
3.3.5. Консистенция густая, тягучая, за счет этого масло используется довольно экономично
3.3.6. В составе нету спирта, спирт сушит волосы
3.3.7. не делает волосы жирными
3.3.8. Волосы выглядят очень здоровыми!
3.3.9. расход очень экономный и хватит Вам его очень надолго
3.3.10. Гипоаллергенно
3.3.11. После масла волосы легче расчесываются и быстрее сохнут.
3.3.12. Вид у волос становится живой и блестящий
3.3.13. Окрашенные волосы станут блестащие и живые
3.4. Подитожим блоки и мысли
3.4.1. Анализируем блоки сайтов:
3.4.1.1. Упоминание знаменитостей которые пользуются (отельные отзывы)
3.4.1.1.1. на самом деле я проверил... это враньё ))) но я знаю, что нужно сделать...
3.4.1.2. Персональные отзывы товаров
3.4.1.3. Видео по товарам
3.4.1.3.1. Если пойдёт то перевести видео
3.4.1.4. о нас - специализированный магазин
3.4.1.5. история бренда
3.4.1.6. Был ещё блок часто задаваемых вопросов. По началу без него
3.4.1.7. Доставка от 2500 бесплатно МСК, 5000 СПБ, 10000 по предоплате Россия.
3.4.1.8. Повторная покупка скидка 10%
3.4.1.9. Скидка от суммы заказа
3.4.1.9.1. Либо система подарков
3.4.1.10. Бонус за приведи подругу (возможно просто как то объеденить идею общего бонуса... может просто все выдавать код одинаковый на скидку... себе бонуса девушка не получит... зато сразу подскажет где купить со скидкой).... а значит можно просто всем говорить - некое кодовое слово единое...
3.4.1.11. Блок или раздел - для тех кто дарит в подарок
3.4.1.12. Где то на сайте указать блок для брендовых и модных
3.4.2. Анализируем мысли из отзывов
3.4.2.1. Блеск волос
3.4.2.2. Здоровье волос
3.4.2.3. Хвалим упаковку
3.4.2.4. Гипоаллергенно
3.4.2.5. живой и блестящий вид волос
3.4.2.6. для окрашенных волос - здоровье и блеск
3.4.2.7. Быстрее расчесать и сохнут
3.4.2.8. Нет спирта - не сушит волосы
3.4.2.9. экономично - консистенция густая
3.4.2.10. указать от каких объёмов идёт дозатор
3.4.2.11. "блеск ваших волос заставит окружающих подтвердить вашу неотразимость"
3.4.2.12. Отдельные несколько дозывов для нарциссов
3.4.2.12.1. Я получила, я стала, и т.п. в утверждённом прошедшем времени, не в стиле меня заметили - а в стиле "я стала красивее и окружающие лишний раз подтвердили что я не отразима"
3.4.3. И теперь выводы
3.4.3.1. по отзывам
3.4.3.1.1. Фактически готовые тезисы для страницы... см выше
3.4.3.2. по блокам
3.4.3.2.1. На других сайтах какие либо блоки отсутствуют.. выше указанно всё по блокам
3.4.3.3. А теперь люди
3.4.3.3.1. Студентки
3.4.3.3.2. Покупается в подарок
3.4.3.3.3. Были замеченны "хайр маньячки" что бы это не значило
3.4.3.3.4. А я купила на ебей, а я купила на евросайте... скидочницы.
3.4.3.3.5. Порадовтаь мужа
3.4.3.3.6. Проблема осветлённых волос
3.4.3.3.7. Мало времени
3.4.3.4. Отбросим лишнее
3.4.3.4.1. считаем что по дохоам сегментировать глупо
3.4.3.4.2. Подделки - нет смысла на этом акцентировать, в этой сфере их нет... вот и нечего создовать лишние вопросы у людей