1. Печь для казана - ДЕСКРИПТ
1.1. Продажа печей для казана
2. Сегменты-Персонажи
2.1. Категория: Покупают для себя
2.1.1. Персонаж: Мужчина, 30-55 лет, ежемесячный доход средний или выше среднего
2.1.1.1. Особенности
2.1.1.1.1. Разбирается в товаре
2.1.1.1.2. Не готов потратить много
2.1.1.2. Потребности
2.1.1.2.1. Выпендриться перед друзьями
2.1.1.2.2. Чтобы работало долго и хорошо
2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.1.3.1. Качество
2.1.1.3.2. Цена
2.1.1.3.3. Срок
2.1.1.4. Второстепенные критерии
2.1.1.4.1. Производитель
2.1.1.4.2. Упаковка
2.1.1.5. Возражения
2.1.1.5.1. Дорого
2.1.1.5.2. Некачественный товар
2.1.1.5.3. Впаривают ерунду
2.1.2. Персонаж: Мужчина, 55-65 лет, скорее пенсионер, средний доход
2.1.2.1. Особенности
2.1.2.1.1. Знает как это должно быть правильно
2.1.2.1.2. Не готов платить много
2.1.2.2. Потребности
2.1.2.2.1. Удовольствие от приготовления еды на огне
2.1.2.2.2. Чтобы работало долго и хорошо
2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.2.3.1. Безопасность
2.1.2.3.2. Прочный, долговечный металл
2.1.2.3.3. Доступная цена
2.1.2.3.4. Дальность доставки
2.1.2.4. Второстепенные критерии
2.1.2.4.1. Производитель
2.1.2.4.2. Упаковка
2.1.2.5. Воражения
2.1.2.5.1. Дорого
2.1.2.5.2. Небезопасно
2.1.2.5.3. Обманут
2.2. Категория: Покупают в подарок
2.2.1. Персонаж: Мужчина, 30-40 лет, доход выше среднего/состоятельный, высокая степень занятости
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. Не разбирается в товаре
2.2.1.1.2. Готов заплатить
2.2.1.1.3. Требователен к качеству
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.2.1. Сделать хороший подарок отцу-дачнику
2.2.1.2.2. Уверенность в качестве
2.2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.1.3.1. Срок
2.2.1.3.2. Качество
2.2.1.3.3. Безопасность
2.2.1.4. Второстепенные критерии
2.2.1.4.1. Цена
2.2.1.4.2. Производитель
2.2.1.4.3. Упаковка
2.2.1.5. Некачественно
2.2.1.5.1. Возможность возврата/обмена при браке
2.2.1.5.2. Гарантия
2.2.1.5.3. Отзывы
2.2.2. Персонаж: Женщина, 30-55 лет, доход средний ил выше среднего
2.2.2.1. Особенности
2.2.2.1.1. Ничего в этом не понимают
2.2.2.1.2. Ищут наилучшую цену
2.2.2.1.3. Не уверены в выборе
2.2.2.2. Потребности
2.2.2.2.1. Сдать хороший подарок мужу/отцу/брату
2.2.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.2.3.1. Качество
2.2.2.3.2. Доставка
2.2.2.3.3. Цена
2.2.2.3.4. Упаковка
2.2.2.3.5. Срок
2.2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.2.4.1. Производитель
2.2.2.5. Возражния
2.2.2.5.1. Дорого
2.2.2.5.2. Некачественно
2.2.2.5.3. Мне впаривют