1. El Cloud Computing es una tendencia tecnológica que está significando una gran revolución en todo el mundo. Pero como cualquier fenómeno, presenta sus oportunidades y amenazas que son importantes conocer.
2. VENTAJAS
2.1. Reducción de costos: No hay necesidad de adquirir hardware y software lo que reduce costos operativos en infraestructura, mantenimiento y energía. La nube es más barata que la instalación y mantenimiento de un servidor propio o contratar los servicios de un proveedor.
2.2. Flexibilidad: El servicio de nube se paga de acuerdo a la demanda. Si, por ejemplo, una empresa los días treinta incrementa el movimiento de su área contable y financiera por pagos a empleados y proveedores, puede decidir que requiere mayor capacidad de proceso o de almacenamiento de datos, y pagará por una mayor demanda, pero sólo el día 30.
2.3. Movilidad: Los datos de una empresa al quedar alojados en la nube pueden ser consultados por los empleados desde cualquier lugar. Esta característica está significando un crecimiento del teletrabajo con todos sus efectos de tipo económico, social e incluso, inmobiliario
2.4. Focalización: Cloud Computing permite a las compañías centrarse en su core business, negocio principal. En vez de hacer una alta inversión tecnológica en sistemas, una empresa podría invertir en su infraestructura industrial o física o en capital humano para proseguir sus planes de expansión
2.5. Ecología: Usar la nube en una empresa reduce la huella de carbono de una empresa al ahorrar recursos y componentes que pasan de estar almacenados en componentes físicos a ser virtuales. Se ahorra también en consumo de energía con sus beneficios al medio ambiente.
3. Plan
3.1. Seguridad: Se debe ser muy cuidadoso con el manejo de la información para evitar que los datos sean robados por hackers o extraviados en agujeros de seguridad.
3.1.1. Situational Analysis / Drivers
3.1.1.1. What is driving us to do this?
3.1.1.2. SWOT Analysis
3.1.1.2.1. Strengths
3.1.1.2.2. Weaknesses
3.1.1.2.3. Opportunities
3.1.1.2.4. Threats
3.1.1.3. Customer Findings - What have we learned from customers?
3.1.2. Competitive Analysis
3.1.2.1. Do we have competitors and threats in these target markets with the proposed offerings?
3.1.2.2. What are our competitors doing and how are they positioning?
3.1.2.3. How do we position against each competitor?
3.1.3. Target Customer(s)
3.1.3.1. Buyer Profile
3.1.3.1.1. Title
3.1.3.1.2. Industry
3.1.3.1.3. Geography
3.1.3.1.4. Business Size
3.1.3.2. Influencer Profile
3.1.3.3. User Profile
3.1.3.4. What do customers want and need?
3.1.3.5. What business problems do each of these customers have?
3.1.4. Customer Segmentation
3.1.4.1. Which customers or sets of customers do we sell to?
3.1.4.2. What are the target market segments that we want to go after?
3.1.4.3. What are the distinct problems for each segment of the market?
3.1.5. Total Available Market
3.1.5.1. New Prospects
3.1.5.1.1. How much of each target segment have we penetrated?
3.1.5.1.2. How much opportunity is available in each target segment?
3.1.5.2. Existing Customers
3.1.5.2.1. Can we up-sell existing customers?
3.2. Privacidad: Datos confidenciales y sensibles como planes de mercadeo, lanzamientos de productos, información personal de empleados, datos financieros pueden quedar en manos de terceros si no se tienen las medidas preventivas
3.2.1. Service Offer
3.2.1.1. What are we selling?
3.2.1.2. Product Definition
3.2.1.3. Pricing
3.2.1.4. Packaging
3.2.1.5. Positioning
3.2.2. Value Proposition
3.2.2.1. What is the Value Proposition to the Customer?
3.2.2.2. What pain are we solving?
3.3. Conectividad: La velocidad de acceso a la información y la disponibilidad de las aplicaciones dependen de la velocidad de la conexión a internet. Sin acceso a Internet no hay Cloud Computing y este servicio puede caerse en cualquier momento por diversos factores.
3.3.1. Revenue Forecasts
3.3.1.1. Revenue and P&L Forecast (5 Years)
3.3.1.2. Revenue should be split out quarterly
3.3.2. Cost Analysis
3.3.2.1. Should include a description of the costs in entering this business and profitability analysis
3.3.3. Profitability Analysis
3.3.3.1. P&L for the offer to include gross margin, net income and break even analysis.
3.4. Una vez que somos conscientes de las ventajas del “Cloud Computing” podemos tomar la decisión pero debemos antes analizar el mercado de aquellas empresas que ofrecen este servicio y evaluar las características que nos ofrecen para luego compararlas y escoger la que más beneficios y garantías nos ofrezcan, además debemos fijarnos bien en la solidez que dicha empresa tiene en el mercado. Esto con el fin de estar seguros que la empresa que escogemos nos va a resguardar los datos, y que nuestros clientes y empleados puedan acceder a los servicios de forma efectiva.
3.4.1. Sales Strategy
3.4.1.1. Direct Sales Strategy
3.4.1.2. Inside Sales Strategy
3.4.1.3. Channel Sales Strategy
3.4.2. Partner Strategy
3.4.2.1. Channel Strategy
3.4.2.1.1. What 3rd party channels should we consider for reselling this service?
3.4.2.2. Technology Partnerships
3.4.2.2.1. What technology vendors (if any) do we need to work with to execute on this plan?
3.4.2.3. Solutions Partners