運用マインドマップ

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運用マインドマップ by Mind Map: 運用マインドマップ

1. CVが少ない (CV=CVR×Click)

1.1. Clickが少ない

1.1.1. Impが少ない

1.1.1.1. 広告費はあるか

1.1.1.2. 広告枠は減っていないか

1.1.1.3. FPBは下回っていないか

1.1.1.4. Impシェアは低くないか

1.1.1.5. 検索ボリュームはあるか

1.1.1.6. 品質は低くないか

1.1.1.7. camの上限予算は低くないか

1.1.1.8. KW、TDは問題なく入稿されてるか

1.1.1.9. 審査は通っているか

1.1.1.10. KWのマッチタイプは適切か

1.1.1.11. 配信エリア、時間は適切か

1.1.1.12. 除外kwに設定されていないか

1.1.2. CTRが悪い

1.1.2.1. rankは低くないか

1.1.2.1.1. bidを上げる

1.1.2.2. TDとKWの関連性は強いか

1.1.2.2.1. kwを広告文に盛り込む

1.1.2.3. TDが競合に負けてないか

1.1.2.3.1. 広告表示オプションをつける

1.1.2.3.2. 魅力的なTDにする

1.1.2.4. 関連の低いクエリに配信していないか

1.1.2.4.1. 除外

1.1.2.5. 品質が下がっていないか

1.1.2.5.1. 完全一致でkwを追加して関連性を高める

1.2. CVRが悪い

1.2.1. サービスのターゲットとなる 検索クエリ、エリアでの流入はあるか

1.2.1.1. CVが見込めそうなKW調べてあときに表示される競合との優位性はあるか?

1.2.1.1.1. 対象KWで競合分析

1.2.2. 関連性の低いクエリでクリックされていないか (クリックが関所になっていない)

1.2.2.1. TD変更したことにより関係ないユーザーを連れてきた

1.2.2.2. bidを上げたことによって目的の部分以上にkwが拡張された

1.2.2.2.1. kwのマッチタイプを絞り込みにする

1.2.3. 競合の状況の変化 (競合が増えた?、競合が入札単価上げた?)

1.2.4. フォームまでの到達

1.2.4.1. GAでフォーム到達率の推移をチェック

1.2.5. CVタグの設置有無

1.2.5.1. GAでオーガニックのCVの推移をみる。オーガニックは変わらずリスティングだけCVが下がっていたら、タグが取れている可能性がある

1.2.6. サンクスページの変更有無

1.2.7. サイトに変更があったか? (ex:サイトリニューアル)(商品自体が売り切れ、リンク切れ)

2. CPAが悪化した (CPA=CPC/CVR)

2.1. CVRが下がった

2.2. CPCが上がった

2.2.1. 競合の増加

2.2.2. 競合が入札価格を上げた

2.2.3. 品質の低下

2.2.3.1. CTRが低い

2.2.3.2. KW、広告文、LPの関連性 

2.2.3.3. LPの利便性