ЦА

1. Ниша

1.1. Продажа вебинаров на тему "Огласительные беседы"

2. Персонажи

2.1. Невоцерковлённый

2.1.1. Молодые люди 14-25, возможно, пришедшие по настоянию родителей

2.1.1.1. Особенности

2.1.1.1.1. Мало времени, торопятся

2.1.1.2. Высокая вероятность непосещения следующего вебинара

2.1.1.3. Потребности

2.1.1.3.1. Узнать основное о вере

2.1.1.3.2. Чтобы было всё понятно

2.1.1.3.3. Потратить минимум средств

2.1.1.3.4. Чтобы родители были довольны

2.1.1.4. Критерии - то, что ВАЖНО

2.1.1.4.1. Получить основную информацию быстро

2.1.1.4.2. Получать информацию из дома

2.1.1.5. Второстепенные критерии

2.1.1.5.1. Чтобы не было скучно

2.1.1.6. Возражения

2.1.1.6.1. Схожу потом

2.1.1.6.2. Долго

2.1.1.6.3. Я не справлюсь

2.1.1.6.4. А почему бесплатно?

2.1.1.6.5. Смысл мне туда ходить?

2.1.1.6.6. Может, я просто книжку почитаю?

2.1.2. Мужчина /женщина, низкий или средний ежемесячный доход., социальный статус не имеет значения, возраст - 25-60 лет

2.1.2.1. Особенности

2.1.2.1.1. Уже имеют сложившиеся взгляды

2.1.2.1.2. Могут иметь неправильные знания о Православии (подверженность суевериям и т.д.)

2.1.2.1.3. Возможно, имеют опыт прохождения вебинаров в другой сфере

2.1.2.1.4. Большая заинтересованность, нежели у молодежи

2.1.2.2. Потребности

2.1.2.2.1. Расширить свои знания о вере

2.1.2.2.2. Потратить адекватную сумму денег

2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.1.2.3.1. Чёткий график проведения вебинаров

2.1.2.3.2. Проведение вебинаров вечером/по выходным

2.1.2.3.3. Адекватный тренер

2.1.2.4. Второстепенные критерии

2.1.2.4.1. Получать информацию из дома

2.1.2.5. Возражения

2.1.2.5.1. А действительно ли важная информация?

2.1.2.5.2. Я и так всё знаю, если захочу, посмотрю в интернете/спрошу у духовника

2.1.2.5.3. Не сейчас

2.1.2.5.4. Я не смогу разобраться, тяжело, давно не учился

2.1.2.5.5. А почему бесплатно? в чём подвох?

2.1.2.5.6. Долго

2.2. Воцерковлённый/воцерковляющийся

2.2.1. Особенности

2.2.1.1. Имеют немало знаний о Православии

2.2.1.2. Имеют чёткие требования к курсу (скорее всего)

2.2.1.3. Высокая заинтересованность в прохождении вебинара

2.2.2. Потребности

2.2.2.1. Узнать больше о Православии

2.2.2.1.1. Узнаешь больше о Православии

2.2.2.2. Стать богаче духовно

2.2.2.2.1. Станешь богаче духовно

2.2.2.3. Получить ответы на конкретные вопросы

2.2.2.3.1. Получишь ответы на конкретные вопросы

2.2.3. Критерии

2.2.3.1. Хороший и уважаемый тренер

2.2.3.1.1. Занятия проводят два опытных батюшки

2.2.3.1.2. Батюшки нравятся участникам

2.2.3.1.3. Практикующие батюшки

2.2.3.2. Возможность задавать вопросы

2.2.3.2.1. В процессе вебинара можно задать вопросы

2.2.3.2.2. Возможность подискутировать с батюшкой

2.2.3.2.3. Возможность связи после вебинара, если вопрос появится после

2.2.3.3. Невысокая цена

2.2.3.3.1. Занятие бесплатное

2.2.3.3.2. Не нужно тратить время и деньги на то, чтобы добраться на занятие

2.2.4. Второстепенные критерии

2.2.4.1. Возможность пообщаться с верующими

2.2.4.1.1. Наличие чата

2.2.4.1.2. Возможность обменяться контактами после вебинара

2.2.5. Возражения

2.2.5.1. Долго, нет времени

2.2.5.1.1. на познание Господа не нужно жалеть времени

2.2.5.1.2. всего 16 часов - это немного, люди учатся в Семинарии годами

2.2.5.2. Не узнаю ничего нового

2.2.5.2.1. специально подбираем интересную программу

2.2.5.2.2. даже давно воцерковлённые участники вебинара ходят с интересом

2.2.5.2.3. познание Православия безгранично, вы даже не представляете, сколько всего не знаете!

2.2.5.3. почему бесплатно?

2.2.5.3.1. хотим помочь людям

2.2.5.3.2. это наша лепта во спасение

2.2.5.3.3. знаем, что не у всех есть возможность платить

2.2.5.4. А почему не вживую?

2.2.5.4.1. Чтобы охватить людей из разных регионов

2.2.5.4.2. Вы не почувствуете разницы, т.к. будете видеть батюшку и сможете задать вопросы

2.2.5.4.3. Православие - современная религия, нужно использовать технические возможности

2.2.5.5. А можно ли вам доверять?

2.2.5.5.1. Батюшки (ведущие вебинара) имеют высшее духовное образование

2.2.5.5.2. У нас хорошая репутация

2.2.5.5.3. Участники предыдущих курсов довольны

2.2.5.6. Непонятный результат

2.2.5.6.1. Получите упорядоченные знания

2.2.5.6.2. Получите ответы на давно волнующие вас вопросы

2.2.5.6.3. Документальное подтверждение - сертификат

2.2.5.7. А если мне не понравится?

2.2.5.7.1. В любой момент вы можете отключить связь, даже уезжать/уходить не надо

2.2.5.7.2. Сможете сказать, что не устраивает - мы это учтём!

2.2.5.7.3. Участники предыдущих вебинаров довольны