Estudo de mercado - Atraindo clientes. Poderei usar nos projetos de planejamento pessoal

Etapa onde iremos fazer o estudo inicial

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Estudo de mercado - Atraindo clientes. Poderei usar nos projetos de planejamento pessoal by Mind Map: Estudo de mercado - Atraindo clientes. Poderei usar nos projetos de planejamento pessoal

1. PÔR EM EXECUÇÃO

1.1. Resolver Problemas

1.2. COMO GERAR IDEIAS DE NEGÓCIOS: Procure PEOBLEMAS não IDEIAS.

1.3. Crise é cheio de problemas

1.4. Habilidade master: MARKETING

1.4.1. Clientes

1.4.2. Receita

1.4.3. Reinveste

1.4.4. Crescer em vez de fechar

1.4.5. Lucro ajuda a realizar seu propósito

1.4.6. NÃO SE FAZ MAIS COM A CARTEIRA E SIM COM O CÉREBRO

1.5. Todos tem o mesmo da moeda TEMPO,24 Horas. Os bem sucedidos focam nos 20% que dão 80% do resultado

1.6. Os demais sofrem. São sobrecarregados e tarefeiros. Não focam em marketing.

2. OPORTUNIDADES

2.1. Venda de infoproduto

2.2. Serviço / consultoria / coaching

2.3. Venda como afiliados

2.4. Alavancar sua carreira/Negócios OffLine

3. Quem são e o que querem meus clientes

3.1. Nicho

3.1.1. Grupo de pessoas com "dores" em comum

3.1.1.1. Seu produto é o "analgésico"

3.1.2. EXs nichos promissores: saúde, relacionamentos, negócios, ganhar dinheiro.

3.1.2.1. EX:Emagrecimento

3.1.2.1.1. Atividade física

3.1.2.1.2. nutricionista

3.1.2.1.3. Alimentação saudável

3.1.3. Em alta: alimentação saudável, pets, sexy shops, casamentos, turismo, internet marketing, finanças pessoais, exportação, cosméticos e perfumaria.

3.1.4. Deve unir: Sua paixão/propósito de vida + expertise/Habilidades + clientes pagador(é viável)

3.2. Persona

3.2.1. Client eideal - 70% a 80% do seu público

3.2.2. Exs de perguntas:

3.2.2.1. Demográficos

3.2.2.2. Quais são os 3 maiores desafios do seu negócio?

3.2.2.3. Cite algumas das suas necessidades desatendidas?

3.2.2.4. Qual é a pior parte de ser um xxxx?

3.2.2.5. Que tarefas romam mais tempo durante o seu dia?

3.2.2.6. Se você pudesse fazer uma pergunta a um especialista qual seria?

3.2.3. Seja um especialista nas dores e desejos do seu cliente

3.2.4. Ferramenta: mapa da empatia

3.3. Obs: O seu cliente está online, não importa o tipo de negócio, você deve usar o MKT digital

4. GERAR VALOR: Atrair e Construir uma Lista

4.1. Localizar

4.1.1. Pesquisa e planejamento

4.1.1.1. Pesquisa com prospectos clientes

4.1.1.1.1. Google forms(o que essas pessoa sprecisam? Como posso ajudar?

4.1.1.2. Que sites e grupos eles frequentam?

4.1.1.2.1. Semrush: www.semrush.com

4.1.1.2.2. Listar sites:

4.1.1.2.3. Listar sites:

4.1.1.3. Segmentação

4.1.1.3.1. Cidade

4.1.1.3.2. Idade

4.1.1.3.3. Interesses

4.1.1.3.4. Sexo

4.1.1.3.5. Publicos personalizado

4.1.1.3.6. Look alike

4.1.1.4. Google ad words planner

4.1.1.5. Ubersugest http://ubersuggest.org/

4.1.1.6. Concorrentes mais rankeados

4.1.1.6.1. Busca organica

4.1.1.7. Numero de livros do seu mercado - ver os comentários de livros relacionados ao tema(ou nicho)

4.1.1.7.1. Aamzon

4.1.1.8. Foruns de discursão: ótimo local para ver as dores, objeções e o que determinado publico fala do seu nicho de interesse.

4.1.1.8.1. Yahoo respostas

4.1.1.8.2. Quora

4.2. Conteúdo de atração

4.2.1. Isca Digital

4.2.2. Se inspire na busca do google e pesquisas

4.2.2.1. Es. "Quero empreender" Os mais ranqueados é o mais relevante.

4.2.3. Pesquise títulos de artigos no google

4.2.3.1. http://buzzsumo.com/

4.2.4. Faça coisas no formato passo a passo

4.2.5. Estudo de caso

4.3. Atrair

4.3.1. Tráfego organico

4.3.1.1. Redes sociais/Blog/Canal/Youtube/Periscope

4.3.1.2. Cuidado com publicação em redes aleatoriamente sem estratégia de captação de leads

4.3.1.3. Sempre use CTA

4.3.1.4. Demora mais

4.3.1.5. Otimizar

4.3.2. Tráfego pago

4.3.3. Imagem do conteúdo

4.3.3.1. Imagem mental do estado desejado

4.3.3.2. Otimizar

4.3.4. Mensagem

4.3.4.1. Promessa do produto

4.3.4.2. Toca na dor? Descubra como...(resolva a dor)

4.3.5. História

4.3.5.1. Storytelling

4.4. Converter

4.4.1. Páginas de captura

4.4.1.1. Conversão Lead

4.4.1.2. Testes

4.4.1.3. Chek list de melhores práticas

4.4.2. Landing page

4.4.2.1. Página da oferta

4.4.2.2. Conversão de venda

4.4.2.3. Pag de pagamento

4.4.2.4. Pag de obrigado

4.4.3. O site entrega o seu posicionamento? Design e funcionalidade funcionam?

4.4.3.1. "A maneira como você faz uma coisa é a maneira como você faz qualquer outra coisa"

4.4.3.2. As pessoas saem do seu site? Vamos pensar nos motivos.

4.4.3.2.1. O site é lento?

4.4.3.2.2. É responsivo?

4.4.3.2.3. Apresenta evidência para meu cliente confiar em mim? (Depoimentos de clientes por ex.)

4.4.3.2.4. Conteudo tá atualizado?

4.4.3.2.5. Design é ruim?

4.4.3.2.6. Muita informação e nenhum call to action?

4.4.3.2.7. Faltam vídeos

4.4.3.2.8. Faltam imagens legais que engajam

4.4.3.2.9. Cores inadequadas e berrantes

4.4.3.2.10. Em 5 segundos o visitante é capaz de entender sua proposta de valor? Voc~e tem uma forte promessa?

4.4.4. Domine o método do remarketing

4.4.5. Depoimentos

4.5. Relacionar

4.5.1. Qual a sequencia de e-mails que ele vai receber? Criar programação com conteúdo a respeito das dores e desejos dos clientes

4.5.2. Você tem 100 dias para se provar e ganhar confiança

4.5.3. Passa a ser um lead quente

4.5.4. Coloque uma newsletter

4.5.5. Consistencia

4.5.5.1. Construir calendário Semanal

4.5.5.2. 40% Conteúdo

4.5.5.3. 25% Venda

4.5.5.4. 30% Engajamento

4.5.5.5. 5% Inspiração

4.6. Vender: Depois que cria-se a lista e já tem um relacionamento com ela.

4.6.1. Utilizar call to actions

4.6.2. Você pode venda produtos seus e de outros parceiros

4.6.3. Você pode vender mais para o mesmo clientes

4.6.4. Você pode vender sempre pro mesmo cliente

4.6.5. Guarde essa frase: "as pessoas gostam de comprar de pessoas que elas gostam e com quem elas conseguem se relacionar" E não com a máquina, com a empresa, com textos etc.. APAREÇA!

4.6.6. Venda tripwire - Produto gatilho - Oferta irresistível(baratinha..)

4.6.7. Acertar a máquina

4.7. Otimizar(entrou no funil otumize)

4.7.1. Acertar a máquina

4.7.2. Tráfego e conversão

4.8. RESUMO: Venda é pura colheira. Tem que plantar antes com consistência, gerando valor.

5. Quem são e o que querem meus clientes

6. FUNIL: Visitantes / Leads / Clientes

6.1. Atrair visitantes com conteúdo - Impulsionar com anúncios

6.1.1. Parte vai virar lead

6.1.1.1. Texto de conversão

6.1.1.2. Checklist

6.1.2. Auto responder

6.1.3. Nutri os leads com emails programados

6.1.4. Parte vai virar cliente

6.1.4.1. Texto de conversão

6.2. OVO

6.2.1. Opt in value offer(Qual a oferta de valor que vai fazer ele colocar o e-mail e se cadastrar? ) Ebook, etc etc.. Isca digital

7. ASPECTOS CRÍTICOS

7.1. Autoridade

7.1.1. Consistência

7.1.2. Generosidade

7.1.3. Confiança

7.1.4. Reputação

7.1.5. "A sua falta de comprometimento com seu site e a sua presença online impacta diretamente a sua repultação"

7.1.5.1. É fácil?

7.1.5.2. É bonito?

7.1.5.3. É útil?

7.1.5.4. Gera valor?

7.1.5.5. É claro na promessa?

7.2. Conteúdo

7.2.1. Mkt de conteúdo não é uma campanha, é um compromisso.

7.2.2. Todos podem.

7.2.2.1. EU ACREDITO EM MIM!

7.2.3. Expert em algo.

7.2.3.1. Resultados experts

7.2.3.2. Researcher expert

7.2.3.3. Uma senhora que faz crochê é uma expert

7.2.3.4. Uma ex funcionária especialista em alguma área é uma expert

7.2.3.5. Uma apaixonada pro algum tópico é um expert

7.2.3.6. A mãe que acabou de ter filho e é apaixonada por ser mãe e quer ajudar outras mamães de primeira viagem

7.3. NÃO MANDAR PROPAGANDAS

7.3.1. Parem de fazer spam no cliente

7.3.2. Atraia ele para um conteúdo

7.3.2.1. Abre um diálogo

7.3.2.2. Mereça a atenção do seu público

7.3.3. Gere valor