1. Definicion
1.1. Es aquella rama del Derecho privado que regula el conjunto de normas relativas a los comerciantes en el ejercicio de su profesión
1.2. Análisis: por lo tanto da a entender que es un derecho especializado que regula ciertos aspectos del comercio de los hombres y del mercado , ya que en el derecho mercantil se establecen las normas respecto al pagaré, la letra de cambio, la matrícula de comercio y otros
2. SMIS115211 Jose Nelson Majano Guevar "grupo c"
3. Principios:
3.1. 1- Buena Fe: Modo sincero con que proceden las partes en los contratos de naturaleza mercantil, que no buscan engañar a la otra parte sino actuar de modo honesto y sincero.
3.1.1. Explicación: Es este modo da a entender de que cada acción que se realice en los efectos de contrato mercantil deberán ser los mas claro posible a modo de no generar desacuerdos.
3.2. 2- La verdad sabida: Se presume que las partes contratantes en materia mercantil conocen la verdad y alcance de sus derechos y sus obligaciones.
3.2.1. Explicación: que cada ves que se este realizando un contrato mercantil se debe saber todos los aspecto que se deberán cumplir.
3.3. 3-Toda prestación se presume onerosa: Nada es gratuito, sino que todo debe tener una contraprestación económica.
3.3.1. Explicación:que todo deberá cumplirse a su cabalidad que cada prestación que se realiza tendrá un costo por ello.
3.4. 4- Intención del lucro: En el actuar del comerciante siempre hay la intención de obtener ganancia que a la postre es la compensación del riesgo corrido en el negocio.
3.4.1. Explicación: que cada acción de índole mercantil que se efectúa se ase con la fe de obtener ganancias ya sea N razones de negocio.
3.5. 5- El orden publico: Conjunto de condiciones fundamentales de la vida social instituidas en una comunidad juridica.
3.5.1. Explicación: toda acción esta ligada al marco legal para su valides.
4. Características
4.1. Profesionalidad: Se aplica a los comerciantes en su actividad profesional.
4.1.1. Service Offer
4.1.1.1. What are we selling?
4.1.1.2. Product Definition
4.1.1.3. Pricing
4.1.1.4. Packaging
4.1.1.5. Positioning
4.1.2. Value Proposition
4.1.2.1. What is the Value Proposition to the Customer?
4.1.2.2. What pain are we solving?
4.2. Simplicidad o sencillez forma: Exigen ausencia de formalismos innecesarios así como normas que toleren la rapidez de los negocios.
4.2.1. Revenue Forecasts
4.2.1.1. Revenue and P&L Forecast (5 Years)
4.2.1.2. Revenue should be split out quarterly
4.2.2. Cost Analysis
4.2.2.1. Should include a description of the costs in entering this business and profitability analysis
4.2.3. Profitability Analysis
4.2.3.1. P&L for the offer to include gross margin, net income and break even analysis.
4.3. Tipicidad: Por ser los negocios en masa, regularmente se uniforman en una forma típica, mediante formulario sencillos.
4.3.1. Sales Strategy
4.3.1.1. Direct Sales Strategy
4.3.1.2. Inside Sales Strategy
4.3.1.3. Channel Sales Strategy
4.3.2. Partner Strategy
4.3.2.1. Channel Strategy
4.3.2.1.1. What 3rd party channels should we consider for reselling this service?
4.3.2.2. Technology Partnerships
4.3.2.2.1. What technology vendors (if any) do we need to work with to execute on this plan?
4.3.2.3. Solutions Partners
4.4. Adaptabilidad: Debido a la dinámica de las relaciones mercantiles y a la creatividad de los comerciantes de impulsar de las más diversas formas el comercio, el DM se va adecuado a los cambios que se dan en el marcado.
4.4.1. Positioning & Messaging
4.4.1.1. What is the key messaging and positioning for the service offer? (Pain, alternatives, solution)
4.4.1.2. How do we communicate internally?
4.4.1.3. How do we communicate externally?
4.4.2. Promotion Strategy
4.4.2.1. Marketing Programs (Installed base versus new prospects)
4.4.2.2. Advertising (Publications, etc.)
4.4.2.3. Analyst Relations (Target Analysts)
4.4.2.4. Public Relations
4.4.2.5. Events (Trade shows, SEO/SEA, Seminars)
4.4.2.6. Webinars
4.4.3. Demand Generation & Lead Qualification
4.4.3.1. How do we generate and qualify new leads for the target offer?
4.4.3.2. Prospect Lists
4.4.3.3. Key Questions to Ask
4.4.3.4. Sales Collateral
4.4.3.5. Presentations
4.4.3.6. Data Sheets
4.4.3.7. White Papers
4.4.3.8. ROI Tools
4.4.3.9. Other Sales Tools (web site, etc.)
4.5. De seguridad al tráfico jurídico: La mayoría de los contratos no requieren la legalización de firmas u otra forma especial para otorgarse con algunas excepciones muy especiales.
4.5.1. Numbers, budget, waterfall, break-even (cost>leads>trials>deals)
4.5.2. Sales Programs
4.5.3. Accelerated Learning Strategy, Controls, Metrics
4.5.4. Include feedback loops
4.5.5. Include financial metrics (definition of success)
4.5.6. Pipeline reports, etc…
4.6. Tiende a ser internacional: El mundo es una relación de interdependencia. Por eso se da la integración de países, tratados de libre comercio y uniones aduaneras que buscan facilitar el comercio internacional y para dar respuesta a las instituciones jurídicas se uniforman y de esa manera son le medio facilitador y no el escollo para el flujo del comercio internacional.
4.6.1. Tienden al socialización del comercio: El comercio cumple una función social y el Estado participa en muchas actividades de naturaleza mercantil, en tal sentido, el comercio no es totalmente egoísta sino también cumple una función social en bienestar de toda la población. Ejemplo: La regulación y rescate de la quiebra de los bancos.
4.6.2. Explicación: en la característica deja en claro que sin importar en que ara se este efectuado un contrato mercantil es imprescindible una buena actuación y un buen cumplimento de cada norma con el fin de establecer relaciones independientes ya que una relación una relación se considera comercial, y por tanto sujeta al Derecho mercantil, si es un acto de comercio. El Derecho mercantil actual se refiere a estos actos, de los que lo son intrínsecamente, aunque en muchos casos el sujeto que los realiza no tenga la calidad de comerciante ; sin perjuicio de ello, existen ordenamientos jurídicos en que el sistema es subjetivo, con base en la empresa, regulando tanto su estatuto jurídico, como el ejercicio de la actividad económica, en sus relaciones contractuales que mantienen los empresarios entre ellos y con terceros.