Анализ эффективности акций
by Vladimir Kulinkovich
1. 1.Расчет затрат на акцию.
1.1. Обязательны к учету сопутствующие затраты, в том числе расходы на рекламы и величину
2. 2.Определение продаж без акций
2.1. Определение продаж без учета акций рассчитывается на основе объема продаж за предыдущий отчетный период с учетом коэффициента
3. 3.Расчет плана продаж на акцию
3.1. Определяется величина целевой аудитории и количество возможных покупок. Умножаем количество покупателей на цену аукционного товара
4. 4.Анализ факта продаж после проведения акции
4.1. Рассчитать прибыли от продаж за время акции, путем вычисления разницы между выручкой и себестоимостью товара
5. 5.Расчет эффективности акции
5.1. Оценка выполнения плана акции путем сравнения запланированного объема продаж во время акции и фактической их величиной
6. 6.Выводы от эффективности проведения акции
6.1. Сравнение эффективности акции: если прибыль от проведенной акции выше затрат на ее организацию – акции эффективна