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Persuasão by Mind Map: Persuasão
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Persuasão

Persuasão é uma ART e não Enganação!

Saber usar as palavras e atitudes corretas

Ninguém faz algo que ela já não queira

Fazer o cliente querer o que ele já quer e que seja interessante pro empreendedor

Forma de facilitar a tomada de decisão

persuadir não é manipular

Criar rota > Gera experiência > gerar Transformação.

Persuasão sem transformação, não é persuasão

O Vendedor

Seja uma Autoridade!!!

Publicar um e-book do assunto

Um simples TCC pode lhe tornar autoridade no assunto.

Escolha de um "GAROTO PROPAGANDA" referência no assunto., Dentista em propaganda de pasta de dente, Nike fazer chuteira pro Neymar, Brahma usar o Zeca Pagodinho

Mostrar que é um simbolo no assunto que você está falando

Atuar como se fosse o número 1 do mercado., Vender muito mais do que o concorrente não significar ser o número 1., Faturar valores altos não é métrica que faça ser o número 1. Seus custos podem ser maiores., Dicas de com se tornar o número 1, Aumentar toda base de audiência, Fans no Facebook, Seguidores no youtube, Lista de emails, Vizualizações

Conte Histórias

História interessante e que faça sentido em relação ao que está sendo conversado.

As pessoas estão acostumadas a ouvir histórias desde criança.

Histórias de sucesso que usam sua ferramenta/produto

Saiba contar a SUA HISTÓRIA

Provocar Curiosidade

Ex: Propagadas do youtube., Analisar para sacar essas possibilidades, Propagandas de TV não foram feitas para o formato do youtube., Saber aproveitar os primeiros 5 segundos para criar curiosidade no telespectador.

O Comprador

Conhecer a TRIBO

Falar a linguagem do comprador

Ex: propaganda de operadoras de celular

Reciprocidade

Dá algo de graça sem querer "nada" em troca

Se você já tiver feito algo a uma pessoa, quando você precisar dela é mais possível conseguir ajuda.

Ex: UBER criou bafômetro, Se um cliente estívesse bêbado um motorista apareceria DE GRAÇA e levaria até sua casa

Gentileza gera gentileza

Usar conteúdo BOM em seu blog, não qualquer besteira por não está recebendo nada em troca, Constroi uma imagem positiva

Algo que GERE VALOR

Mate as Objeções

Mate as possibilidades da negativa, Quais são as objeções de quem compra uma calça?, Preço, Essa calça é um pouco mais cara realmente mas tem um tecido importado, Material, O material dessa calça dura 10 anos, vários clientes compram calça aqui uma vez no ano por durar tanto tempo., Celular com televisão, Televisão pra se distrair em filas de espera, Falta de tempo, Exemplos de pessoas que usam seu produto em apenas 10 minutos por dia e foi transformado, Se alguém consegue seu novo cliente vai saber que também consegue

Valorizar as dúvidas do cliente sobre seu produto

Estratégia, Sentar e fazer um brainstorm, Quais são todos os motivos possível que uma pessoa não compraria meu produto?, Eleger as TOPs objeções e projetar soluções

Mostrar ao cliente que sua vontade é palpável

O Produto

Prove que funciona

Prova e prova social são coisas diferentes, Efeito Manada, Restaurante cheio vs Restaurante vazio, As pessoas tendem a seguir a tendência da maioria

Criar comunidade, Pertencimento

Comprovação Científica

8 em 10 é uma prova.

Se você já tem resultados que comprovem será bem mais fácil vender seu produto.

Depoimentos de pessoas que já usaram seu produto, Vídeos, Texto em sua landpage, Propagandas que usam os próprios clientes para agregar valor

A Oferta

Não ser abundante

Ser escasso

Ter pouco

Escassez fake não combina, Uma hora vai dá merda, Vai se arrepender, Funciona mas não perdura

Valorizar sua presença

Exemplo, Bandas, Banda que toda toda quinta, Vai sair de cartaz e o cliente não vai, por saber que na outra quinta ela ainda estará lá, Banda que vai tocar somente 1 quinta, Mais possibilidade de sucesso, Avião, Mostrar as cadeiras que estão vazias, Gera "medo" no cliente em perder tempo procurando em outras agências e acabar perdendo a cadeira

Só vou convidar quatro pessoas no ano e gostaria que você fosse uma das 4.

Escasses + Takeway/Não fazer questão, A matrícula é a art de tirar a vaga, Valorizar seu produto ao ponto de não fazer questão se vai ser comprado ou não, Quanto menos você vende mais você vende.

Ancoragem

Carro, de 25mil por apenas 20mil

proposta a alguem, "Normalmente preciso que alguem passe 3 dias, mas você pode vim e voltar no mesmo dia"

Não é só preço!!

Entregue mais do que foi prometido

Polishop, Livro de receitas junto com uma panela de pressão

Bônus, "Os 50 primeiros irão ganhar tal coisa"

Overdelivery, Depois que fechou a venda você ainda entrega a mais sem o cliente está esperando, Delivery de pizza, Dar uma esfirra de chocolate junto com a pizza, Entregar um cortador de pizza e guardanapos ao cliente, Não é trazer um ketchup

Assuma o Risco

O risco deve ser todo seu!

Dá garantias, Activia, "se quinze dias o produto não funcionar devolvemos o seu dinhero", Curso criatividade do murilo, O aluno pode pedir o estorno mesmo depois de 30 dias de curso, A parcela de pessoas que abusam da garantia é muito pequena, A garantia pode convencer muito mais pessoas que pretendem usar seu produto do que àquelas que pretendem abusar

O cliente não tem nada a ver com seu produto, você que quer que ele compre

Mostre o seu porque

Remédio, "Alívio imediato porque age direto na inflamação", Age na inflamação

Embase o que você está falando

ELE VALE PRA TODOS OS OUTROS, Ancoragem, "Esse desconto tal(ancoragem) está acontecendo devido a troca de coleção"

Resumo

Seja autoridade

Conte historias

Provoque curiosidade

Conheça a tribo

Dê algo de graça

Mate as objeções

Prova e prova social

Não ser abundante

Valorizar sua oferta

Entregar mais do que prometeu

Assumir o risco

Mostrar o porque