1. Principios
1.1. Los pronósticos usualmente son equivocados
1.1.1. Son un intento de ver en el futuro desconocido
1.2. Cada pronóstico debería incluir errores estimados
1.2.1. Incluir una aproximación del error a menudo expresado como un porcentaje del pronostico
1.3. Los pronósticos son más precisos en grupos o familias
1.3.1. El comportamiento de artículos individuales en un grupo es aleatorio aun cuando el grupo tenga muchas características estables.
1.4. Los pronósticos son más precisos para periodos de tiempo más cercanos.
1.4.1. El futuro cercano encierra menos incertidumbre que el futuro lejano.
2. Propositos
2.1. Es la predicción de lo que sucederá con un elemento determinado dentro del marco de un conjunto dado de condiciones.
2.2. El objetivo básico de un pronóstico consiste en reducir el rango de incertidumbre dentro del cual se toman las decisiones que afectan el futuro del negocio y con él a todas las partes involucradas.
2.3. Los pronósticos se emplean en el proceso de establecimiento de objetivos tanto de largo como de corto plazo, constituyéndose así en bases para el desarrollo de planes, a nivel general y en las distintas áreas o unidades.
3. Principios de recoleccion de dato y preparacion
3.1. Métodos cualitativos
3.1.1. Se usan cuando los datos son escasos. Se basan en el criterio de la persona y ciertas relaciones para transformar información cualitativa en estimados cuantitativos. Algunos son:
3.1.1.1. Jurado de opinión ejecutiva
3.1.1.1.1. Un grupo de ejecutivos corporativos se reúnen, sus opiniones se promedian para generar el pronóstico.
3.1.1.2. Composición de la fuerza de ventas
3.1.1.2.1. Combina estimaciones de los vendedores sobre las compras esperadas de los clientes.
3.1.1.3. Método Delphi
3.1.1.3.1. Emplea un panel de expertos que no se reúnen sino que el proceso se lleva a cabo mediante una serie secuencial de preguntas y respuestas escritas.
3.1.1.4. Encuestas de opinión
3.1.1.4.1. Permiten identificar cambios en las tendencias, se llevan a cabo en muestras de la población.
3.1.1.5. Investigación de mercado
3.1.1.5.1. Se usa para evaluar y probar hipótesis acerca de mercados reales.
3.1.1.6. Evaluación de clientes
3.1.1.6.1. Combina estimaciones de los clientes habituales.
4. Usos
4.1. Algunos casos de uso de pronósticos en la empresa son:
4.1.1. Marketing: se pronostica cómo va a crecer el mercado, cuál va a ser la participación propia y de los competidores, cuál será la tendencia de precios, cuáles serán los nuevos productos que sacudirán el mercado
4.1.2. Producción: se hacen pronósticos sobre el costo y la disponibilidad de la materia prima, el costo y la disponibilidad de la mano de obra, cuándo se requerirá mantenimiento para los equipos, cuál será la capacidad de planta necesaria para atender la demanda
4.1.3. Finanzas. se pronostica cuál será la tasa de interés de referencia para los créditos, cuál será el nivel de cuentas incobrables, cuánto capital se requerirá para ampliar la capacidad propia
4.1.4. Recursos humanos: se requieren pronósticos sobre el número de trabajadores, la rotación de personal, las tendencias de ausentismo, las necesidades de capacitación
4.1.5. En el plano estratégico se pronostica acerca de factores económicos, cambios de precios, costos, crecimiento de líneas de productos