Презентация по ФОРБС

1. Делать ДЗ

1.1. Готовить презентации для каждой аудитории в соответствии с ее потребностями

2. Покажите клиенту его проблему

2.1. Суть продающей презентации — изменение стереотипов клиентов. Важно найти проблему, реально значимую для вашей аудитории. Но еще важнее — убедить клиентов в опасности пассивного поведения. Однако нужно мотивировать,а не шантажировать.

3. Не давить, а идти в соответствии с тремя шагами

3.1. 1.информировать (подтвердить собственные компетенции и опыт, рассказать об альтернативах решения проблемы) 2.убедить (показать проблему клиента, чтобы затем продать ему ее решение) 3.мотивировать (побудить клиента к совершению следующих шагов).

4. Визуальная подготовка

4.1. Исследования показывают, что при использовании иллюстрированных слайдов с вашим предложением будут готовы согласиться на 43% больше клиентов, а заплатить будут готовы на 26% больше.

5. Рассказывать истории

5.1. Предоставить реальные истории успеха,тех кто использовал продукт или услугу,желательно кейсы своей компании.Если кейсы в вашей компании отсутствуют,можно использовать исторические примеры.

6. Структура презентации

6.1. По Лазареву: титул (название компании, контакты), описание проблемы, степень значимости проблемы, решение, модель продаж, история успеха, технология, демонстрация (живой показ возможностей продукта), сумма выгод и приглашение клиента к следующему шагу.

6.2. Правило Гая Кавасаки 10-20-30 10 слайдов 20 минут 30 шрифт