Persuasión
by Nancy Galvan
1. Rutas
1.1. Central: -Las Personas se concentran en los argumentos si es algo de interés y sus respuestas o comentarios son favorables.
1.2. Periférica: -Forma de persuadir a las personas cuando les afecta los indicios en su exterior y no están interesados.
2. Elementos
2.1. Comunicador: Quien?
2.1.1. -Credibilidad -Efecto del durmiente -Atractivo
2.2. Mensaje: Que?
2.2.1. -Razón contra Emoción -Discrepancia -Peticiones en dos sentidos -Primacía vs Novedad
2.3. Contenido del Mensaje: Como?
2.3.1. - Cuando se entrega el mensaje y la manera que se conoce el tema o el significado del mensaje.
2.4. Audiencia: A Quien?
2.4.1. - Opiniones -Edad -Sociedad -Motivación