Integración del presupuesto de ventas
by Luis G.
1. El Presupuesto de Ventas es el eje de los demás presupuestos
2. La integración siempre supone el esfuerzo coordinado, la planeación conjunta y la convivencia pacífica entre los sectores.
3. Análisis de las tendencias de Ventas
3.1. Hay tres tipos de tendencias de ventas que son significativas para propósitos de predicción:
3.1.1. Tendencias seculares:
3.1.1.1. Pueden calcularse trazando los datos de ventas sobre una base de promedio móvil.
3.1.2. Tendencias cíclicas
3.1.2.1. reflejan la presión de los ciclos comerciales sobre las ventas. Son importantes para las proyecciones de venta a largo plazo.
3.1.3. Tendencias estacionales
3.1.3.1. puede determinarse al trazar las ventas mensuales durante varios años.