ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN

Creado By: Andrea Cortes

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1. Tipos de distribución

1.1. La distribución comercial, es la gestión de un conjunto de actividades para llevar los productos o servicios desde la empresa hasta el cliente.

1.2. Sin Establecimiento

1.2.1. Contacto

1.2.1.1. Mercadillos

1.2.2. Contacto

1.2.2.1. venta por correo, telemarketing,E-Commerce

1.3. Con Establecimiento

1.3.1. Contacto

1.3.1.1. Tiendas tradicionales, autoservicio,supermercado,hipermercado,tiendas de barrio.

1.3.1.2. Centros comerciales, tiendas especializadas, outlets, grandes superficies especializadas

1.3.1.3. Autoservicio mayorista, economato, grandes almacenes, tiendas de precio unico

1.3.2. Contacto

1.3.2.1. Vending

2. Políticas de distribución

2.1. Las políticas de distribución, se relacionan directamente con el conjunto de decisiones que debe tomar el productor a la hora de trasladar sus productos o servicios hasta el cliente.

2.2. SE CLASIFICAN

2.2.1. INTENSIVAS: El fabricante trata de comercializar su producto o servicio en el mayor número de puntos de venta posible,dentro de la misma rama comercial.

2.2.2. EXTENSIVAS:El fabricante trata de comercializar su producto o servicio en el mayor número de puntos de venta posible, dentro y fuera de la misma rama comercial.

2.2.3. EXCLUSIVAS:El fabricante selecciona determinados puntos de venta o establecimientos comerciales de acuerdo con criterios que busquen exclusividad, imagen, buen servicio, asesoría personalizada, etc.

2.2.4. SELECTIVAS:El fabricante selecciona determinados puntos de venta o establecimientos comerciales de acuerdo con criterios como instalaciones, ubicación, concurrencia, etc.

3. Administración del sistema de distribución

3.1. “la administración de la distribución es el desarrollo y operación de procesos que dan por resultado el flujo eficaz y eficiente de los productos”.

3.2. Procesamiento de pedidos

3.2.1. punto de partida en todo sistema de distribución física

3.3. Control de inventarios

3.3.1. consiste en administrar el tamaño y la composición de los inventarios

3.4. Ubicación y almacenamiento del inventario

3.4.1. toman de decisiones importantes en torno a actividades como el tamaño, la ubicación, y el transporte de los inventarios o conjuntos de existencias.

3.5. Manejo de materiales

3.5.1. selección del equipo apropiado para el manejo físico de los productos, e incluso, del propio edificio de la bodega, que constituyen los aspectos físicos de la administración de la distribución.

3.6. Transportación

3.6.1. selección del modo o del medio de transporte para enviar los productos a los clientes, y los transportistas.

4. Objetivos de la distribución

4.1. 1. Saber qué esperan los clientes de nuestra organización al momento de realizar el pedido y recibirlo 2. Observar qué ofrecen los competidores, sus sistemas de comercialización y acciones complementarias 3. Determinar qué capacidad logística, financiera, humana y administrativa posee nuestra empresa y, de acuerdo con esto, determinar lo que podemos o no ofrecer

4.2. EJEMPLOS

4.2.1. -Dar conocimiento del producto a la mayor cantidad de consumidores posibles, teniendo en cuenta los límites establecidos en la estrategia de imagen y el público objetivo -Crear medios de distribución del producto que certifiquen un eficiente servicio al cliente, para evitar pérdidas de ventas por la inexistencia de “stock”

5. Implementar una estrategia de distribución adecuada, le permite a una empresa fortalecer su posición competitiva en el mercado, reducir los costos de operación, los tiempos de entrega y brindar un mejor servicio al cliente.

5.1. This is a sibling idea

6. Estrategias

6.1. Estrategias de empujar o push

6.1.1. es una estrategia de sentido descendente, es decir, se realiza de forma escalonada del fabricante al consumidor.

6.1.2. Actividades de Marketing Fabricante Intermediarios Consumidor final

6.2. Estrategia de aspiración o pull

6.2.1. dirige las iniciativas de comunicación a los consumidores finales con la intención de que demanden el producto al canal de distribución.

6.2.2. Demanda Consumidor final Intermediarios Fabricante

6.3. Estrategia mixta (push y pull)

6.3.1. son muchas las firmas que optan por una estrategia mixta en la que se combinan las dos anteriores.

6.4. Estrategias de comunicación corporativa

6.4.1. Estrategias de Lobby

6.4.1.1. Estrategias de lobby directo

6.4.1.1.1. El lobby directo es el realizado sin la participación de terceros.

6.4.1.2. Estrategias de lobby indirecto

6.4.1.2.1. consiste en utilizar a la ciudadanía, el electorado u otros intermediarios para hacer valer una postura o un interés ante los poderes públicos.

6.4.2. Estrategias Corporativas

6.4.2.1. Estrategia global de diferenciación

6.4.2.1.1. Las empresas pueden seguir estrategias de diferenciación por atributos tangibles, intangibles.

6.4.2.2. Estrategia de asociación

6.4.2.2.1. aquella que siguen las empresas que utilizan para identificarse los mismos valores o similares.

6.4.3. Estrategia mixta

6.5. Estrategias de fortalecimiento empresarial

6.5.1. Cartel Holding Franquicia

7. Estrategias

7.1. Estrategias globales de la organización

7.1.1. Estrategia Multinacional  pretenden adaptarse a las necesidades locales de los países en los que ofrecen sus productos.

7.1.2. Estrategia Global las empresas buscan obtener ventajas en costos mediante la estandarización de los procesos

7.1.3. Estrategia Transnacional desarrolla funciones de control y coordinación de decisiones estratégicas.

7.2. Distribución y E-Commerce

7.2.1. alternativa a los canales tradicionales de distribución, que le permite a muchas empresas, con un bajo costo, comercializar sus productos en lugares lejanos.

7.3. Planificación de los recursos de la empresa – ERP

7.3.1. Es un sistema que busca satisfacer las demandas de gestión empresarial, basado en el concepto de una solución que permita a las empresas unificar diferentes áreas (departamentos) de productividad”.

8. Organización de los recursos

8.1. Administración                        Control de cuentas banco  Seguridad  Manufactura  Multimonedas

8.2. Proveedores                          Órdenes de compra  Planeación de inventarios  Envió de órdenes por correo  Manejo de costos de envío

8.3. Reportes                                 Reportes predefinidos  Creación de nuevos reportes

8.4. Inventarios  Bodegas ilimitadas  Control de envío y recepción  Manejo de costos de estándar  Inventario serializado

8.5. Contabilidad  Cuentas por pagar  Cuentas por cobrar  Balanzas  Impuestos.

8.6. Clientes  Facturación  Órdenes de venta  Lista de precios ilimitados  Descuentos  Ordenes de compra

8.7. Producción Ordenes de trabajo  Manejo de insumos  Seriación y lotes  Control de costos

8.8. Ventajas Desventajas

9. Cadena de abastecimiento

9.1. la transformación de las materias primas en productos intermedios y terminados

9.2. elementos que integran una cadena de abastecimiento son:  Proveedores  Fabricantes  Transporte  Detallistas  Distribuidores  Los clientes  La comunicación

9.3. causas del desarrollo de una gestión de la     cadena de abastecimiento son:  El rápido desarrollo de los flujos de      información  La aparición del comercio electrónico  La exigencia de los clientes  La internalización de la economía y la desregulación de los capitales  La consecución de alianzas que permitan hacer más eficientes los procesos

9.4. Los problemas más usuales son:  Escasez de suministros, materias primas o productos terminados  Acumulación de inventarios  Entregas tardías a lo largo de la cadena  Altos costos de transporte  Reclamos de los clientes por desperfectos y mala atención

10. Lead time

10.1. tiempo total que transcurre desde el momento que se realiza el pedido hasta el momento que este es entregado al cliente.

10.2. Tiempo desde que se decide pedir hasta que la comunicación del pedido llega al proveedor Tiempo desde que el pedido llega al proveedor, hasta que el proveedor lo deja listo para transportar hasta el cliente Tiempo de aproximación  Tiempo de suministro o prestacion en cliente

10.3. Eficiencia y efectividad en el canal de  distribución

10.3.1. estrategia efectiva para incrementar las utilidades y la rentabilidad para la empresa.