MSTV-MOD1 | Conceitos Fundamentais

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MSTV-MOD1 | Conceitos Fundamentais by Mind Map: MSTV-MOD1 | Conceitos Fundamentais

1. KLT = Know, Like, Trust | Conhecer, Gostar e Confiar

1.1. Vai ser mais fácil vc vender para alguém que vc já está se relacionando e que já confia em vc

1.1.1. 80% dos clientes da Pri já seguem em alguma rede social e já conhecem o conteúdo dela

1.2. Conhecer

1.2.1. Primeiro a pessoa tem que te conhecer

1.2.2. Ver o seu rosto, seu nome ou a sua marca mais vezes

1.2.2.1. Pessoa que te segue porque foi recomendada por um amigo é BEM melhor

1.2.2.2. Vc ja começa o jogo com pontos de reputação

1.2.2.3. A reputação do amigo transferida pra vc

1.2.3. Curtir sua página, ver seu conteúdo relevante

1.2.3.1. Conteúdo que faça diferença na vida do seguidor

1.3. Gostar

1.3.1. Ok, ela sabe que você existe

1.3.2. Seja vc mesmo! Mostre sua melhor versão

1.3.3. Concentre seu conteúdo nas suas especialidades e nos assuntos que você domina, tem conforto para falar

1.3.4. Fechar Rapport / Criar Rapport

1.3.4.1. Rapport é uma palavra de origem francesa e não tem tradução para o português

1.3.4.1.1. Criar o Rapport pode ser entendido como o estabelecimento de confiança, harmonia e cooperação em uma relação

1.3.4.1.2. A confiança diminui a tensão interpessoal e faz com que o futuro (ou atual) cliente fique mais à vontade.

1.3.4.2. Tem gente que a gente se conecta e fecha rapport e gente que não fecha rapport

1.3.4.3. Tem aquelas pessoas que prestam atenção quando vc está falando e aquelas que estão torcendo pra vc terminar

1.3.4.4. Tem as pessoas que a gente tem prazer de ver e ouvir e aquelas que queremos distância

1.3.4.5. Nosso trabalho é ser agradável, fechar Rapport

1.3.4.5.1. Lembrar do Livro: Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas

1.3.4.5.2. Exemplo Gisele Bündchen

1.3.4.5.3. Exemplo Pri

1.3.4.6. Livro Avançado

1.3.5. Se seu conteúdo não agradar TODO mundo, está OK.

1.3.5.1. Você quer atrair justamente quem curte seu estilo de fazer as coisas

1.4. Confiar

1.4.1. Fazer com que confiem em você é o maior passo

1.4.1.1. Elas te conheceram

1.4.1.2. Gostaram de você, gostaram do que vc tem falado

1.4.2. Se você deseja ter uma marca que vende cada vez mais, as pessoas precisam confiar em você

1.4.2.1. Terem certeza de que vc tem integridade

1.4.2.2. Seu propósito de vida tem que estar alinhado com seu negócio

1.4.2.2.1. Assim vc consegue passar verdade para as pessoas

1.4.3. Para isso você precisa de alguns princípios básicos de uma grande marca

1.4.3.1. Consistência: ser coerente com tudo o que você faz

1.4.3.1.1. Você vai ter um perfil pessoal e um perfil profissional

1.4.3.1.2. Por exemplo, se vc posta que gosta de banana aqui e posta que nao gosta de banana ali, perde a consistencia

1.4.3.2. Congruência: fazer todas as coisas que vc posta trabalharem em conjunto

1.4.3.2.1. Todas as suas redes tem que trabalhar em harmonia

1.4.3.2.2. Você adapta o conteúdo pra adaptar ao estilo de cada rede social, mas o conteúdo é o mesmo

1.4.3.3. Clareza: quando a pessoa te conhecer deve ver claramente que a sua marca é VOCÊ

1.4.3.4. Atraente: fazer sua mensagem ser realmente interessante

1.4.3.5. Constante: você não pode encher as pessoas de informação em uma semana e depois sumir

2. Abusando de Storytelling

2.1. Exemplos

2.1.1. 1

2.1.1.1. Este sistema é muito produtivo, vai ser ótimo pra vc, vai deixar sua casa mais organizada

2.1.1.1.1. Gatilho da razão

2.1.1.2. Eu usei este sistema na casa de uma cliente que tem 2 filhos e ela me ligou depois pra dizer que depois de ter usado este sistema conseguiu mais tempo para brincar com os filhos no dia

2.1.1.2.1. Gatilho da história

2.1.2. 2

2.1.2.1. História do Cabide com ciume TOK STOK

2.1.3. 3

2.1.3.1. História da filmagem na TOK STOK

2.1.3.1.1. Pessoal, quando vcs forem em uma loja vcs podem gravar vídeos para o seu canal

2.1.3.1.2. Nós nos filmamos em ação, mostramos que tinha gente passando, contamos como pensamos as histórias que iamos contar, falamos das nossas dificuldades

2.1.4. 4

2.1.4.1. Arrumando a mala do Hugo

2.1.4.1.1. https://www.facebook.com/reorganize/videos/868237203282150/

2.1.5. 5

2.1.5.1. video do cara vendendo apartamento

2.1.6. 6

2.1.6.1. Dove

2.1.7. 7

2.1.7.1. Máquina Resolvedora de Problema

2.1.8. 8

2.1.8.1. Itaú

2.1.8.1.1. um video educativo, que fala sobre inflação, tem ate algumas caracteristicas que lembram o itaú (as laranjas e tal) mas em momento nenhum ele diz pra você fazer um consórcio ou uma poupança

2.2. Story + telling = contando uma história

2.2.1. Histórias engajam mais

2.2.2. O ser humano gosta de ouvir histórias

2.2.3. O conhecimento foi passado na nossa espécie principalmente por histórias -- Diferencial evoluitvo

2.2.4. Desde pequenos somos acostumados com histórias, soa bem nos nossos ouvidos

2.2.5. Seres humanos são criaturas emocionais

2.3. Porque histórias engajam mais do que explicações?

2.3.1. Ficamos esperando a história ter um fim

2.3.2. Quando falamos dados/fatos

2.3.2.1. Estimulamos Linguagem

2.3.2.2. Pessoa só tem a opção de Concordar ou Discordar

2.3.2.3. Mas continuam de certa forma afastadas

2.3.3. História é mais efetivo

2.3.3.1. Crianças amam histórias

2.3.3.2. Conhecimento na humanidade, por anos e anos é passado através de histórias

2.3.3.3. Contando história vc conecta com a pessoa

2.3.3.3.1. Envolve a pessoa emocionalmente e racionalmente

2.3.3.3.2. Traz energia pra mensagem

2.3.3.4. Faz com que a pessoa preste mais atenção

2.3.3.4.1. Alunas SPO

2.3.3.5. Ativa emoções

2.3.3.5.1. É bem mais complicado criar emoção com fato

2.3.3.5.2. Emoções geram decisões

2.3.3.5.3. Decisões geram ações

2.3.3.6. Quando você conta uma história e a outra pessoa escuta

2.3.3.6.1. Neste momento vcs se conectam

2.3.3.6.2. Conexão entre quem fala e quem escuta

2.3.3.7. Histórias inspiram mais ações

2.3.3.8. Fatos ativam 2 partes do cérebro // histórias ativam 8 partes

2.3.3.8.1. Quanto mais partes vc ativa mais a pessoa vai lembrar da imagem que vc ta construindo na cabeça dela

2.3.3.8.2. "As pessoas esquecerão o que você fez, as pessoas esquecerão o que você falou, mas elas nunca esquecerão como você as fez se sentir" Carl Buehner

2.3.3.9. Histórias envolvem

2.3.3.9.1. Podem transformar sua mensagem em algo mais intrigante-interessante

2.3.3.10. As pessoas pagam para escutarem histórias

2.3.3.10.1. Indústria do cinema

2.3.3.10.2. Experts em contar histórias

2.3.3.11. Histórias fazem a gente digerir a informação com mais facilidade porque conecta a informação com a emoção

2.3.3.12. Evolução forjou nosso cérebro para entender melhor histórias

2.3.3.12.1. Sobrevivência

2.3.3.13. Jesus Cristo falava em parábolas

2.4. Inspirações para Histórias poderosas

2.4.1. Nós curamos essas histórias para VCS usarem

2.4.2. Histórias que temos usado ou ouvido há bastante tempo

2.4.3. As histórias

2.4.3.1. Viver no meio da bagunça dá muito trabalho

2.4.3.2. Eu já fiz um trabalho bem parecido na casa da X

2.4.3.3. Cada coisa em seu lugar

2.4.3.4. A vida começa quando a casa está em ordem

2.4.3.5. Quando a gente limpa e organiza os armários está limpando e organizando a mente

2.4.3.6. A gente precisa se organizar por dentro para organizar por fora

2.4.3.7. Onde tem um bagunceiro tem um conflito

2.4.3.8. Eu não sabia que minha depressão era minha casa desarrumada

2.4.3.9. O fim é a família. Paz de espírito. Felicidade. O meio é o armário, são as roupas.

2.4.3.10. Não faltam no mundo pessoas que organizam armários. Faltam pessoas que organizem vidas.

2.4.3.11. Vou te ensinar a não ter tantas regras

2.4.3.12. Organização não e uma prisão, é uma libertação

2.4.3.13. Organização pode ser leve e gostosa, e traz liberdade pra você fazer mais coisas em menos tempo.

2.4.3.14. Amanhã é normalmente o dia mais cheio da semana

2.4.3.15. Não diga que vc não tem tempo. Você tem exatamente o mesmo números de horas no dia que tiveram Einstein, Da Vinci, Michaelangelo, Thomas Jefferson, ...

2.4.3.16. A melhor forma de concluir alguma coisa é começar

2.4.3.17. Elimine a tralha física. Mais importante ainda: elimite a tralha espiritual

2.4.3.18. O prazer não está nas coisas. Está em nós.

2.4.3.19. Você consegue ter tudo. Só não consegue ter tudo de uma vez só.

2.4.3.20. Menos é mais.

2.4.3.21. Eu tenho muito cuidado para não confundir excelência com perfeição. Eu posso me empenhar para chegar na excelência. Perfeição é um trabalho pra Deus.

2.4.3.22. Seu filho precisa da sua presença mais do que de seus presentes

2.4.3.23. Para cada minuto que vc passa organizando é uma hora que vc ganha

2.4.3.24. As coisas mais importantes da vida não são coisas

2.4.3.25. Se você quer viver uma vida feliz foque em uma meta e não em pessoas ou coisas.

2.5. Onde vc deve usar histórias

2.5.1. Posts

2.5.2. Vídeos

2.5.3. Relacionamentos de vendas

2.5.4. Workshops

2.5.5. Lives

2.5.6. Aulas

2.5.6.1. Nós tentamos sempre mostrar alguma coisa pra vcs menos via descrições e mais com exemplos

2.5.7. Um único conceito que vale pra tudo

2.5.7.1. Conceito que vale pra vida

3. PUV + Propósito + Elevator Pitch

3.1. Uma coisa que eu sempre falo pra Pri é que um dos motivos pro sucesso dela tá ligado no fato dela realmente estar focada em mudar a vida das pessoas. E as pessoas percebem. E comentam!

3.2. PUV - Proposta Única de Valor

3.2.1. Pri

3.2.2. Dri Saade

3.2.3. Adriana Ferro

3.2.4. Gabriela Correa

3.2.5. Instagram

3.3. Explicar seu trabalho na ponta da língua

3.3.1. Você vai encontrar com muita gente que vai pedir que vc explique o que você faz

3.3.2. Você tem que saber explicar sua missão nesse mundo de cabeça e explicar rápido. Sem ser prolixo

3.4. Exercício: Propósito

3.4.1. Eu ajudo pessoas a terem uma casa e vida mais organizada e feliz, de forma leve e divertida

3.4.2. Eu ajudo POs a terem mais sucesso em seus negócios através de uma presença digital forte e técnicas de vendas eficientes, que são fáceis de aplicar

3.5. Evolução do Elevator Pitch

3.5.1. Próximas Frases

3.5.1.1. Nós acreditamos que uma casa organizada é uma casa mais feliz e que as pessoas vivem melhor em família

3.5.1.2. Uma casa organizada te serve. Trabalha ao seu favor pra viver melhor... Jogar menos tempo fora com besteira

3.6. Exercício: Destaque-se sendo VOCÊ mesmo

3.6.1. Você pode lembrar ou perguntar pra 3 pessoas próximas (use essas perguntas)

3.6.1.1. Qual é o atributo social que as pessoas mais elogiam em vc?

3.6.1.1.1. Alegre?

3.6.1.1.2. Explica bem?

3.6.1.1.3. Organizada?

3.6.1.1.4. Divertida?

3.6.1.1.5. Simpático?

3.6.1.1.6. Amoroso?

3.6.1.1.7. Carinhoso?

3.6.1.1.8. Cuidadosa?

3.6.1.2. Quando lembram de vc por uma coisa boa, que coisa é essa?

3.6.1.3. Qual é sua arma secreta que sempre dá certo na comunicação com outras pessoas?

3.6.1.3.1. Que faz as amizades durarem

3.6.1.3.2. Que faz o papo fluir melhor

3.6.1.3.3. Que faz as pessoas gostarem de vc

3.6.1.4. Quais os atributos POSITIVOS que muitos percebem em vc?

3.6.1.5. O Hugo compilou o que as pessoas mais falam de mim (como base)

3.6.1.5.1. Generosa

3.6.1.5.2. Alegre

3.6.1.5.3. Bem humorada

3.6.1.5.4. Sempre sorrindo

3.6.1.5.5. Descontraida

3.6.1.5.6. Fofa

3.6.1.5.7. Energia boa

3.6.2. Comentários sobre o exercício

3.6.2.1. Estes atributos representam onde vc vai arrebentar sem dificuldade

3.6.2.2. Seu conteúdo pode refletir estes atributos?

3.6.2.3. Sempre que eu tento ser um pouco diferente destes meus atributos meu conteúdo fica inferior

3.6.2.4. O que funciona pra mim é mostrar meu lado mais verdadeiro, que estão BEM representados nestes meus atributos

4. MVP - Minimum Viable Product

4.1. Exemplos

4.1.1. Pergunta da ANA

4.1.1.1. Quero começar direitinho, ainda não to gravando dicas, quero criar um canal no youtube, quero ter isso, quero ter aquilo.

4.1.1.1.1. Resposta: Grave as dicas e poste na rede social que vc tem. Depois que vc tiver gerado bastante impacto com seu CONTEÚDO, quando criar seu youtube, vc terá material.

4.1.2. Estudo de caso: Curso DIY Roberta

4.2. Você não precisa de tudo perfeito para começar a fazer sua mágica!

4.2.1. MVP = é a versão mais simples de um produto que pode ser lançada com uma quantidade mínima de esforço e desenvolvimento.

4.3. Nós queremos te incentivar a ir pra ação

4.3.1. E tomar as decisões já dentro do campo de jogo

4.3.2. Sem ter que criar muita coisa, gastar muito dinheiro

4.3.2.1. Fazer um site mega caro

4.3.2.2. Não precisa comprar câmeras sinistras

4.3.3. A gente quer te ajudar a faturar com organização ou com seu novo projeto

4.3.3.1. Pra você pensar em expandir seu negócio

4.3.3.1.1. depois que você entender que é isso que você quer pra sua vida

4.3.3.1.2. Que isso te faz feliz

4.3.3.1.3. Que isso te dá o dinheiro que vc quer

4.3.3.2. Torna-lo definitivo

4.3.4. Já com resultado e grana no bolso vc investe mais...

4.4. Reflexão: Você precisa fazer 20 cursos para fechar organizações?

4.4.1. Suas qualificações são mais importantes do que sua experiência?

4.4.2. Pri fez OZ lá atrás, e o que ela aprendeu no curso certamente foi uma fração do que ela sabe hoje

4.4.2.1. Ela evoluiu técnicamente entrando em ação

4.4.2.2. Indo pra casa das clientes

4.4.2.3. Trabalhando

4.4.3. Tudo o que eu precisei para vender meu trabalho e lotar minha agenda foi fazer o curso de home da OZ

4.4.4. A solução pra mim nunca foi fazer mais cursos técnicos sempre foi pensar como aplicar TUDO o que eu já sabia.

4.5. O mínimo já fecha negócios -- Nós vivemos isso na prática

4.5.1. Um cartão de visitas

4.5.1.1. Exemplo: o primeiro cartão de visitas da pri

4.5.1.2. Eu cheguei no Curso COM CARTÃO

4.5.2. Perfil do Facebook turbinado

4.5.2.1. https://www.facebook.com/priscilasaboiacavalcantedias

4.5.2.2. Usar os selos da NAPO e ANPOP no perfil pessoal como se fossem experiências profissionais e no About/Sobre.

4.5.2.2.1. Isso te dá autoridade

4.5.3. Uma foto de perfil profissional

4.5.4. Um gmail

4.5.5. Alguns vídeos de você fazendo seu trabalho e mostrando transformações

4.5.5.1. Antes e Depois

4.5.5.2. Se não rolar vídeo faz foto mesmo

4.5.6. Antes feito do que perfeito

4.6. O que vc precisa HOJE para fazer sua idéia avançar?

4.6.1. Plano de negócios?

4.6.2. Nota Fiscal?

4.6.3. Registro de sua marca?

4.6.4. Tem que estar tudo perfeitinho?

4.6.5. Tem que ter o melhor site? - https://about.me/fernandabastosorganizer

4.6.6. Kit Básico Tecnológico

4.6.6.1. Site

4.6.6.1.1. About.me

4.6.6.1.2. Wordpress.com

4.6.6.1.3. Wix.com

4.6.6.2. Logo

4.6.6.2.1. WeDoLogos.com.br

4.6.6.2.2. DesignMantic.com

4.6.6.3. Cartão

4.6.6.3.1. atualcard.com.br