1. Женщины
1.1. Потребности
1.1.1. 1. Хочет что бы ей занимались, чувство собственной важности
1.1.2. Почувствовать себя важной, "лакшери" дамой
1.2. Характеристики/особенности
1.2.1. 1. Состоятельный муж/любовник
1.2.2. 2. Принимает решение, но не платит
1.2.3. 3. Хочет сделать "красиво", выделится среди подруг (не важно сколько будет стоить)
1.3. Критерии принятия решения (важные)
1.3.1. 1. Нравится портфолио
1.3.2. 3. Цена
2. Мужчины
2.1. Критерии принятия решения (важные)
2.1.1. 1. Нравится портфолио
2.1.2. 2. Делаем под ключ
2.1.3. 3. Цена
2.1.4. 4. Наличие премий/ участие в конкурсах
2.1.5. 5. Большой опыт работы (уверенность, что работа будет сделана качественно)
2.2. Характеристики/особенности
2.2.1. 1.Возраст от 30 лет
2.2.2. 2. Делает ремонт в первый раз
2.2.3. 3 Доход от 100 тыс руб/мес
2.2.4. 4. Занятой, нет времени все перепроверять в интернете
2.2.5. 5. Доверяет архитектору, не лезет с советами
2.2.6. 6. Быстро принимает решение
2.2.7. 7. Платежеспособность
2.3. Потребности
2.3.1. 1. Хочет получить качественный продукт
2.3.2. 2. Не хочет быть обремененным ремонтом (все вопросы решает архитектор)
2.3.3. 3. Архитектор ведет проект до самого конца, помогает с выбором подрядчика
2.3.4. 4. Хочет видеть результаты работы (Регулярное удаленное общение с архитектором)
2.3.5. 5. Быстро решить вопрос с ремонтом
2.4. Критерии вторичные
2.4.1. 1. ООО а не ИП
2.4.2. 3. Большая фирма, а не индивидуальный арх
2.4.3. 3. Быстрая обратная связь
2.4.4. 4. Прямой номер
2.4.5. 5. Бесплатная консультация/выезд на объект
2.4.6. 6. Статус архитектора