FORMAS DE ENTRAR AL MERCADO

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FORMAS DE ENTRAR AL MERCADO by Mind Map: FORMAS DE ENTRAR AL MERCADO

1. ¿Qué es?

1.1. Es un contrato que permite la participación tanto de personas físicas como morales mediante su aporte de capital, tecnología, canales de distribución, personal, conocimiento de mercado, entre otros, para cumplir un objetivo específico que requiere la suma de capacidades.

1.1.1. Ventajas

1.1.1.1. *Permite incrementar utilidades y productividad, alcanzar mayor efectividad por sinergia, trabajando conjuntamente.

1.1.1.2. *Permite compartir recursos financieros, humanos, tecnológicos, esfuerzos y responsabilidades.

1.1.1.3. *Supera barreras comerciales, construyendo nuevos nichos de mercado en culturas distintas.

1.1.2. Desventajas

1.1.2.1. *El capital a aportar es igualmente alto.

1.1.2.2. *Riesgo de ceder el control de su tecnología.

1.1.2.3. *Posibles conflictos de intereses.

2. Alianza Estratégica

2.1. ¿Qué es?

2.1.1. Es la unión de dos o más empresas para desarrollar conjuntamente alguna de las distintas modalidades de cooperación en los negocios, considerando un horizonte a largo plazo.

2.1.1.1. Ventajas

2.1.1.1.1. *Es una forma de facilitar el ingreso en un mercado.

2.1.1.1.2. *Es una forma de compartir los costos fijos y riesgos asociados a los nuevos productos y procesos.

2.1.1.2. Desventajas

2.1.1.2.1. *Pueden entregar mas de lo que obtienen a cambio como puede ser: conocimientos tecnológicos y científicos y acceso al mercado.

3. Joint Venture

4. Piggyback (Acuerdo de cooperación empresarial

4.1. ¿Que es?

4.1.1. Tipo de acuerdo de cooperación empresarial internacional que consiste en la utilización por parte de una empresa que quiere introducirse en un mercado exterior de la red de distribución de otra que ya esta establecida en el, a cambio de una comisión.

4.1.1.1. Ventajas

4.1.1.1.1. *Acceder a un coste bajo a una red de distribución ya elaborada y en funcionamiento

4.1.1.1.2. *Se aprovecha una red de comercialización ya existente.

4.1.1.1.3. *Se puede beneficiar la imagen o marca de la empresa canalizadora, su experiencia y sus cocimientos.

4.1.1.2. Desventajas

4.1.1.2.1. *Su principal desventaja esta relacionada con la perdida parcial, y en algunos casos absoluta de control sobre la comercialización de los productos en el extranjero.

4.1.1.2.2. *La empresa no desarrolla por completo la actividad internacional, ya que cede una parte.