ESTILOS DE NEGOCIACION

ESTILOS DE NEGOCIACION

1. ESTILO COMPETITIVO

1.1. - Prima el resultado sobre la relación.                                  -Poder y Control de la situacion                                  -Ganar  - Perder

2. ESTILO COLABORATIVO

2.1. - Resultados y además quieren preservar la relación                                                                   - Implementacion de Estrategias                                                             - Orientada a las personas                                                                 - Ganar - Ganar

3. ESTILO DISTRIBUTIVO O EQUITATIVO

3.1. -Establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado                                                         - Imparcial ante los hechos                               - Puede Ganar o Perder

4. ESTILO ADOPTATIVO O ACOMODATIVO

4.1. - Prima la relación sobre los resultados                - Estrategico                                                             - Orientada a las situaciones                                  - Perder - Ganar

5. ESTILO EVITATIVO O EVASIVO

5.1. -Ambas partes piensan que no vale la pena negociar                                                                     - Evita Conflictos                                                     - Conservador                                                            - Perder - Perder