ESTILOS DE NEGOCIACION
by Anthony Torres
1. ESTILO COMPETITIVO
1.1. - Prima el resultado sobre la relación. -Poder y Control de la situacion -Ganar - Perder
2. ESTILO COLABORATIVO
2.1. - Resultados y además quieren preservar la relación - Implementacion de Estrategias - Orientada a las personas - Ganar - Ganar
3. ESTILO DISTRIBUTIVO O EQUITATIVO
3.1. -Establecen un acuerdo rápido, justo y equilibrado - Imparcial ante los hechos - Puede Ganar o Perder
4. ESTILO ADOPTATIVO O ACOMODATIVO
4.1. - Prima la relación sobre los resultados - Estrategico - Orientada a las situaciones - Perder - Ganar
5. ESTILO EVITATIVO O EVASIVO
5.1. -Ambas partes piensan que no vale la pena negociar - Evita Conflictos - Conservador - Perder - Perder