1. Цель
1.1. Ключевые факторы принятия решения
1.2. Дополнительные факторы принятия решения
1.2.1. Бонусы
1.2.1.1. Подарки
1.3. Возражения
1.3.1. Надежность
1.3.2. Кинут/Обманут/Могу ли я им доверять
1.3.3. Дорого
1.3.3.1. Дешево
1.3.3.1.1. Подозрительно дешево
1.3.4. Куплю но несейчас
1.3.4.1. Я подумаю
1.3.4.1.1. Сравнение с конкурентами
1.3.5. Я вам не доверяю
1.3.5.1. Я о вас нечего не слышал
1.3.5.1.1. Непрофисионалы
1.3.6. Слишком сложно
1.3.6.1. Это нереально
1.3.7. Предоплата
1.3.8. Сделаю все сам - УСЛУГИ
1.3.9. Долго
2. «ЦА»
2.1. Идеальная аудитория
2.1.1. Несколько раз готов купить ваш товар или услугу
2.1.2. Понятно и проще работать с клиентами
2.1.3. Есть деньги на Вашу услугу или товар
2.1.4. Может Вас посоветовать своим друзьям или коллегам
2.1.5. Ценит вашу услугу или товар
2.1.6. Не «ебет мозг» по пустякам
2.1.7. Готов заплатить за вашу и услугу больше чем другие
2.2. Целевая аудитория
2.2.1. Возраст
2.2.1.1. Цель покупки / Для чего мне нужен этот товар или услуга
2.2.1.2. Особенности
2.2.1.2.1. Модно
2.2.1.2.2. Экологичность
2.2.1.2.3. Аксессуары
2.2.1.2.4. Инновационность . Мобильность
2.2.1.2.5. Есть дверь ?
2.2.1.3. Критерии
2.2.1.3.1. Под ключь
2.2.1.3.2. Быстро и легко
2.2.1.3.3. Без проблем с документами
2.2.1.3.4. Профессиональная (кто/что/кем)
2.2.1.3.5. Безопасность
2.2.1.3.6. Температурный режим работы
3. Вопросы
3.1. Какие ворота продаем ?
3.1.1. Производитель (В приоритете)
3.1.2. Размеры
3.1.3. Дополнительные услуги
3.1.4. На основе чего можем формулировать предложение ?
3.1.5. Что входит
3.2. Где склад ?
3.2.1. Можем ли мы сделать бесплатную доставку 50км от Москвы
3.2.2. Тоже самое и с остальными городами где есть склад
3.2.3. Кто отгружает ?
3.3. Кто занимается продажами ?
3.4. Способы доставки ?
3.5. Ремонт
3.5.1. Замена
3.6. Обслуживание ТО
3.6.1. Видел 25 000 циклов - что это ?
3.7. Кто устанавливает ?
3.8. Производители присылали промо материалы / документацию ?
3.9. Сертификаты
3.10. Брендированная / Фирменная форма рабочих ?
3.11. Рассрочка ?
3.12. Лестница продуктов
3.12.1. Бесплатный продукт
3.12.2. Дешевый продукт
3.12.3. Основной продукт
3.12.4. Доп. продажа