1. +
1.1. ОТО 1
1.1.1. +
1.1.1.1. Заказ сделан, но не оплачен
1.1.1.1.1. Дожим- письма, автодозвоны
1.1.1.2. Заказ сделан и Оплачен
1.1.1.2.1. ОТО 2
2. LM
2.1. TW
2.2. +
2.3. -
3. Схема основная
3.1. LM
3.1.1. +
3.1.1.1. TW
3.1.1.1.1. +
3.1.2. -
3.1.2.1. RP (шаг назад)
3.1.2.1.1. LM другой
3.2. TW
3.2.1. +
3.2.1.1. CP
3.2.1.1.1. +
3.2.2. -
3.2.2.1. TW другой
3.2.2.1.1. +
3.2.2.1.2. -
3.3. CP
3.3.1. +
3.3.1.1. Апсейл
3.3.1.1.1. +
3.3.2. -
3.3.2.1. Серия дожимов на CP
3.3.2.1.1. +
3.3.2.1.2. -
4. Видео
4.1. спасибо за регистрация
4.2. спасибо за покупку TW
4.3. если уходит
4.4. критическая масса
5. Тактики
5.1. проводить через страницу подтверждения на нашем сайте- тогда не попадаешь в спам
5.2. 1
5.2.1. ото
5.2.1.1. ото
5.2.1.1.1. ото
5.3. 2
5.3.1. возвращать на семинар
5.4. 3
5.5. сегментация- вы кто?
5.5.1. огонь
5.5.2. средние
5.5.3. физики
5.6. прогрев
5.7. дожим
5.7.1. цена дороже потом
5.7.2. дадим бонус
5.7.3. сначала ретаргетинг дороже, потом спец предложение
6. МОЖНО СДЕЛАТЬ ПРЯМО НА ОСНОВНОМ САЙТЕ- В КОРЗИНЕ
6.1. -
6.1.1. Даунсейл
6.1.1.1. +
6.1.1.1.1. Заказ сделан, но не оплачен
6.1.1.1.2. Заказ сделан и Оплачен
6.1.1.2. -
6.1.1.2.1. Бесплатная полезность за подписку(мыло)
7. Тригеры
7.1. Взаимная благодарность (reciprocity)
7.1.1. перед покупкой Ev-3, т.е. сразу после ТW дарить Кружку фирменную
7.1.2. те у кого есть/покупал у нас EV-3 подарить им курс по Технологии и физики
7.1.3. тем кто купил у нас более 10 EV-3 дарить в подарок Ресурсный набор+ПО+Обучение по сборке моделей именно с Ресурсным набором
7.1.4. тем кто купил у нас более 10 EV-3 дарить в подарок 1 месяц подписки на Обучение
7.1.5. продление тарифа на 1 неделю в подарок
7.2. Рассказать историю (storytelling)
7.2.1. История как мама вытащила сына из виртуальной реальности (из онлайн игр) с помощью EV-3
7.2.2. рассказать историю почему мы начали этим заниматься- философия, помощь детям, у нас у самих дети и тд есть желание создать в будущем Азазель
7.2.3. Рассказать про то как мне самому не интересно было учиться особенно в старших классах
7.3. Авторитет
7.3.1. На видео про обучения должен говорить Международный сертифицированный тренер Лего
7.3.2. это видео уже скачали 100500 раз
7.3.3. 100500 положительных отзывов от тех кто уже посмотрел
7.3.4. мы- организаторы соревнований
7.3.5. мы проводим семинары- вот фото
7.4. Дефицит, острая необходимость, ограниченность
7.4.1. на CP на EV-3 по количеству
7.4.2. аренду EV-3- в этом месяце у нас для аренды есть только 45 EV-3
7.4.3. для первых 100 клиентов бонусом в подарок (кружка плюс
7.4.4. ко дню учителя к 1 сентября
7.4.5. Договор с образ учр с предоплатой на 1% дешевле
7.4.6. для физиков- оплати прямо на сайте сейчас и мы дадим тебе еще 2% скидки (тк мы не потратим деньги на менеджера,которому надо будет тебе звониить и тд)
7.4.7. Как спецпредложение - только только сейчас- предлагать при покупки в подарок крутую кружку и шоколадку и фотку как шоколадка будет в документах, а кружка прямо внутри EV-3 (чтобы не разбилась) и сделать наклейку "Ваш подарок здесь" - МОЖНО И НА ПОСТОЯНКУ
7.5. Детальность, специфичность
7.5.1. Для Карусели: внедрить в речь менеджеров и во все статьи специфические слова для Учителей, а лучше чтобы писал статьи Учитель
7.5.2. Для Робо3: говорить в видео должен Учитель- он знает проблемы и он "Свой"
7.5.3. Взять учителя робототехники на работу на время отпуска
7.6. Вовлечение в обладание
7.6.1. Аренда- при этом первый месяц платишь только за доставку
7.6.2. Прислать 1 качественную игрушку в Карусели
7.6.3. за 300 р детали (набор для обучения) прислать из которых какую-то часть можно собрать
7.7. Эмоции
7.7.1. показать нашу благотворительность
7.7.2. Робо3 для физиков: показывать перед продажей EV-3 крутое видео что можно будет собрать через 2-3 месяца занятий
7.7.3. Робо3 для физиков: показать ребенка который собрал EV-3 и очень радуется собранной модели- цель- связь этого ребенка с ребенком нашего покупателя
7.7.4. сделать на сайте везде проявление радости и эмоций детей
7.7.5. www.spyfu.com пример эмоционального видео и как лендос сделан
7.7.6. Спецпредложение типа: съел шоколадку директор прочитал Спецпредложение - зашел и сделал
7.7.7. Виедо- с ребеноком!!!
7.8. Простройка в будущее
7.8.1. для образ учр
7.8.1.1. показать директор заходит в кабинет/кружок робототехнкиик, как радуются дети, потом как ей зам говорит, что мы заработали ... денег за последний месяц...
7.8.1.2. показать как Школа выиграла Соревнование по Робтотехнике и как награждают эту Школу и грамоту вручают директору
7.8.1.3. Школа стала центром Робототехники- где приезжают все другие Школы учатся у этой школы- авторитет!
7.8.2. для физиков
7.8.2.1. как ребенок теперь не за компом а собирает робота
7.8.2.2. как ребенок побеждает в соревнованиях
7.8.2.3. Лучше стал учиться
7.8.2.4. после прохождения курса вы сможете собрать такую вот крутую модель
7.8.2.5. показать по шагам: через неделю научитесь собирать это, еще через неделю это, потом это, а через 3 месяца вот эту супер модель
7.9. Гарантия
7.9.1. это видео уже скачали 100500 раз
7.9.2. 100500 положительных отзывов от тех кто уже посмотрел
7.9.3. не понравится обучение- вернем 110% денег
7.9.4. у нас 100500 покупателей в год
7.9.5. наш рейтинг магазина в ЯндексМаркете 4,9
7.10. Покупка за покупку
7.10.1. при отписке от обучения- дарить 2 урока в подарок если нажать не отписываться
7.10.2. добавляющиеся скидка при заполнении Анкеты по подбору кружка
7.11. Быстро надо принять решение
7.12. Природа целевой аудитории и продукта
7.12.1. по клиенту
7.12.1.1. привлечение денег на кружках
7.12.2. по товару
7.12.2.1. закрываем внеурочную деятельность
7.12.2.2. решаем проблему в нормальной занятости ребенка- не онлайн не виртуальная реальность
7.12.2.3. берем на себя геморой по оформлению документов для аукционов
7.13. Работа с возражениями
7.13.1. и для профи и для тех кто первый раз
7.14. Высокая причина Почему
7.14.1. у самого 3 детей
7.15. Упрощение
7.15.1. собрать первую модель робототехники за 5 минут - вот она!
7.15.2. Кабинет Робототехники под ключ
7.16. Любопытство
7.16.1. в конце покажем супер модель которой нет нигде в интеренете
7.16.2. оставьте почту и мы вам на него еще пришлем ... видео, модель сборки...
7.16.3. в видео на TW: те кто останется с нами, тот узнает... в следующем видео
7.17. Предвкушение
7.17.1. такая крутая модель сборки будет доступна тогда-то
7.17.2. вот как купите, так и станете, получите
7.18. Боль и надежда
7.18.1. Потратим ваш бюджет
7.18.2. для Карусели: поднимаем товар на этаж
7.19. Верность обещаниям
7.20. Жадность
7.20.1. дожим для физиков: бери сейчас: -10%, кружка с роботом, полный курс обучения, но только при оплате онлайн
7.21. Натурализация
7.21.1. Показать видео или анимацию: за коробкой EV-3 стоят инженеры, дизайнеры, проектировщики, Профессора которые разрабатывают методичкии тд
7.21.2. видео как EV-3 как бы разделяется или копируется на части и каждая часть улетает: в кабинет физики, технологии, информатики, кружок робототехники
7.22. Желание принадлежать, быть в группе
7.22.1. для образ учр
7.22.1.1. выдавать карточку, удостоверение
7.22.1.2. лучшие школы/современные школы россии
7.22.1.3. только для наших клиентов (а их более 1000) будут доступны мероприятия, соревнования и тд
7.22.2. для физиков
7.22.2.1. только для наших клиентов (а их более 1000) будут доступны мероприятия, соревнования и тд
7.22.2.2. карта доступа к сайтам с инфой, моделями роботов и тд
7.23. Желание коллекционировать
7.23.1. после покупки физиком EV-3- это только часть моделей- купи Ресурсный набор и собери всю коллекцию.
7.24. Эксклюзивность
7.24.1. за 230 тр: Личное ввнердение тренером Лего в Школу робототехники в течении года: 2 офлайн обучения, 2 онлайн обучения, 5 курсов, 100 консультаций по скайпу (ответ
7.24.2. при покупке от 1000 р. VIP статус и 100 консультаций в подарок
7.25. Узнаваемость
7.25.1. найти звезд или подарить звездам за фото конструкторы лего
7.26. Обоснование логикой
7.26.1. Для физиков: сколько моделей можно собрать, сравнение если купить ребенку простого робота или простое лего за 7000р, раз собрал и все, а туту бесконечное количество моделей и тд
7.27. Активное вовлечение
7.27.1. прямо просить написать комментарии к нашему товару и на ЯндексМаркете, после покупки на почту ссылку чтобы нам написали отзыв
7.28. Правда, честность
7.28.1. говорить на видео я вам буду продавать. моя зада рассказать вам об этом
7.28.2. говорить о преимуществах на косяках- мы обосрались, и вот что исправили, и здесь обосрались- и тоже поправили, даже если с вами обосремся- мы все доведем до конца и перестанем косячить
7.29. Чудо, аномалия
7.29.1. вырезки из 3х крутых видео-моделей
7.30. основной инстинкт
7.31. отталкивание
7.31.1. сделать на сайте HR -чтобы к нам попасть предется пройти кучу собеседований- у нас совя туса свои люди
7.32. Эстетика
7.32.1. отсутствие графического мусора
8. Воронки
8.1. Робо3-физики
8.1.1. LM
8.1.1.1. +
8.1.1.1.1. вставить сквиз- спешал фо ю
8.1.1.2. -
8.1.1.2.1. RP (шаг назад)
8.2. Робо3-образ учр
8.2.1. в CP или в апсейле- можно давать комплект, на него скидку и плюшки
8.2.2. если есть мыло и понятно кто, но не купили:
8.2.2.1. статьи и видео разные на почту
8.2.2.1.1. директор
8.2.2.1.2. учитель
8.2.2.1.3. физики
9. На странице самого товара
9.1. LM или TW всплывашка
9.2. Если смотрел EV-3, но не купил, то пробовать серию дожимов из таргетинга по разным LW- по типам: зачем нужно 1 день, какие вопросы решает, потом при покупке бонус и тд
10. ОТО- связка тригеров
10.1. Скрипт после регистрации
10.1.1. сказать Спасибо (видео: привет, спасибо что подпсиался сделал заявку и тд, ты все это получишь в течении 5 минут)
10.1.1.1. сказать сколько займет видео
10.1.1.1.1. сказать что будет в конце
10.2. про конец видео
10.2.1. важно делать
10.2.2. почему я так решил так сделать- причина
10.2.3. простыми словами простые преимущества
10.2.4. проход по составным частям
10.2.5. Цена
10.2.6. ускоритель
10.2.7. гарантия возврата
10.2.8. снова ускоритель
10.2.9. рейкап
10.2.10. призыв к действию
11. Письма и Автодозвоны
11.1. письма
11.1.1. Как цеплять
11.1.1.1. Контаент
11.1.1.1.1. История