蓝海战略

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蓝海战略 by Mind Map: 蓝海战略

1. 惯性思维假设和做法

1.1. 用普遍方法定义所处行业

1.2. 用普遍业务分类方法

1.3. 专注于相同的客户群

1.4. 用类似方法定义产品或服务的范围

1.5. 接受行业在功能性或感性上的导向

1.6. 在同样时间点上制定战略

2. 重建市场边界

2.1. 六方式分析框架

2.1.1. 放眼替代性行业

2.1.2. 放眼行业内的不同战略类型

2.1.3. 放眼客户链

2.1.4. 放眼互补性产品或服务

2.1.5. 放眼客户的功能性或情感诉求

2.1.6. 放眼未来,关注未来价值

2.2. 预测未来趋势的原则

2.2.1. 具有决定性作用

2.2.2. 必须不可逆

2.2.3. 必须具有清晰的路线

3. 关注全景而非数字

3.1. 绘制战略布局图

3.1.1. 当前行业的战略轮廓

3.1.2. 现有和潜在竞争者的战略轮廓

3.1.3. 本企业当前和未来战略轮廓

3.1.4. 竞争因素

3.2. 战略视觉

3.2.1. 1.视觉唤醒

3.2.2. 2.视觉探索

3.2.3. 3.视觉展示

3.2.4. 4.视觉交流

4. 超越现有需求

4.1. 红海思维

4.1.1. 注意现有客户

4.1.2. 进行更加精细的客户细分

4.2. 蓝海思维

4.2.1. 关注潜在客户

4.2.2. 满足大多数客户的共同需求而非差异化

4.3. 非客户层次

4.3.1. 边缘型

4.3.2. 拒绝型

4.3.3. 遥远型

5. 遵循合理的战略顺序

5.1. 1.购买者效用

5.1.1. 效率

5.1.2. 简单

5.1.3. 方便

5.1.4. 风险

5.1.5. 风险

5.1.6. 乐趣

5.1.7. 环保

5.2. 2.确定战略价格

5.2.1. 不应该只瞄准高端用户

5.2.2. 捕获大多数目标客户群

5.2.3. 寻找产品的价格走廊

5.2.3.1. 不同形式的产品

5.2.3.2. 不同形式,相同功能的产品

5.2.3.3. 形式功能不同,目标相同的产品

5.2.4. 在走廊内确定价格

5.2.4.1. 合适消费者+不引起模仿

5.2.4.2. 专利/版权保护程度

5.2.4.3. 排他性/核心生产力

5.2.4.4. 根据

5.2.5. 中等水平定价

5.2.5.1. 产品/服务固定成本和边际变动成本高

5.2.5.2. 依靠网络外部性

5.2.5.3. 成本结构依赖规模经济

5.2.6. Untitled

5.2.6.1. 数量增加,回报更高

5.2.6.2. 网络外部性

5.2.6.3. 非排他性创意容易模仿

5.3. 3.目标成本规划

5.3.1. 由价格推导成本而不是用成本指导价格

5.3.2. 战略性定价-合理的利润空间=

5.3.3. 降低成本

5.3.3.1. 流水作业

5.3.3.2. 成本创新

5.3.3.2.1. 产品设计

5.3.3.2.2. 生产方法和技术

5.3.3.3. 合伙

5.3.3.3.1. 外包

5.3.3.3.2. 渠道

5.3.3.4. 定价模式创新

5.3.3.4.1. 出租

5.3.3.4.2. 租借

5.3.3.4.3. 收取客户收入分成

5.3.4. Untitled

5.3.4.1. 成本结构既能确保盈利,又是他人难以模仿

5.4. 4.了解实施障碍

5.4.1. 认知障碍

5.4.2. 资源障碍

5.4.3. 激励障碍

5.4.4. 政治障碍

6. 克服关键组织障碍

6.1. 政治障碍

6.1.1. 发挥天使的力量

6.1.1.1. 最高级别,最广泛的支持,最快地建立同盟

6.1.2. 让魔鬼沉默

6.1.2.1. 弄清攻击角度,用无可辩驳的事实和理由来反驳

6.1.3. 寻找谋士

6.1.3.1. 德高望重的知情人

6.2. 激励障碍

6.2.1. 主脑人物

6.2.1.1. 天然的领导者,资源/通道把握者

6.2.2. 鱼缸管理

6.2.2.1. 透明

6.2.2.2. 包容

6.2.2.3. 过程公平

6.2.2.4. 持续的积极性

6.2.3. 任务分解

6.3. 资源障碍

6.3.1. 热点

6.3.2. 冷点

6.3.3. 互通有无

6.4. 认知障碍

6.4.1. 深入基层,看到并体验到严酷的事实,而非使用数字

6.5. 引爆点领导法

6.6. 非凡因素

6.6.1. 在每个组织中,都有一些人/行为/活动对最终的绩效发挥着非凡的影响力

7. 寓执行于战略之中

7.1. 公平操作的影响过程

7.1.1. 公平操作

7.1.2. 信任和责任感

7.1.3. 自觉配合

7.1.4. 超出预期自我导向

7.2. 公平操作的3E原则

7.2.1. 参与(engagement)

7.2.2. 解释(explanation)

7.2.3. 清晰的预期(clearity of expectation)

8. 分析框架和工具

8.1. 战略布局图

8.2. 价值曲线

8.3. 四步动作框架

8.3.1. 1.剔除

8.3.1.1. 无价值,低价值,负价值因素

8.3.2. 2.减少

8.3.2.1. 产品和服务的过度设计

8.3.3. 3.增加

8.3.3.1. 提升客户价值,突出重点

8.3.4. 4.创造

8.3.4.1. 新的需求,改变行业结构

8.4. 四步坐标格

9. 互为补充的特征

9.1. 重点突出

9.2. 与众不同

9.3. 令人信服的主题

10. 蓝海战略的持续和更新

10.1. 模仿的障碍

10.1.1. 传统观念认为价值创新没有意义

10.1.2. 品牌形象阻碍了对蓝海战略的模仿

10.1.3. 自然垄断:市场无法支撑第二个竞争者

10.1.4. 专利和法律障碍

10.1.5. 创新者的规模有时带来成本优势,对后来者形成障碍

10.1.6. 网络外部性特征

10.1.7. 模仿对公司内部关系平衡,运营变革和文化转变的显著要求

10.1.8. 价值创新者的品牌知名度和客户忠诚度

10.2. 监控价值曲线

10.2.1. 提示企业何时海水开始变红

10.2.2. 提示企业依靠提高经营水平和地域扩张继续占领蓝海