1. Tipos
1.1. Necesidad
1.1.1. Satisfacer
1.2. Ocasional
1.2.1. No inmediato
1.3. Habitual
1.3.1. Compra todos los días
1.4. Preferencia
1.4.1. Limpieza
1.4.2. Tamaño
1.4.3. Forma de pago
1.5. Compra
1.5.1. Qué se debe comprar
1.6. Impulso
1.6.1. Deseos
1.7. Patrones
1.7.1. Conocer al consumidor
2. Motivos emocionales
2.1. Imitación
2.1.1. Estrellas de cine
2.1.2. Artistas
2.2. Distinción
2.2.1. Posesión del producto
2.3. Comodidad
2.4. Orgullo
2.4.1. Mejor producto
2.5. Estatus
2.5.1. Sofisticado
3. Motivos racionales
3.1. Precio
3.1.1. Economía
3.2. Eficiencia
3.2.1. Expectativas
3.3. Conformidad
3.3.1. Satisfacción
3.4. Durabilidad
3.4.1. Fecha vencimiento
3.5. Utilidad
3.5.1. Beneficios
3.6. Convencimiento
3.6.1. Posicionamiento
4. Ciclo de vida
4.1. Cronología
4.2. Escolar
4.2.1. Preescolar
4.2.2. Primaria
4.2.3. Secundaria
4.2.4. Pregrado
4.2.5. Postgrado
4.3. Composición familiar
5. Persona
5.1. Deseos
5.2. Necesidades
6. Satisfacer
6.1. Ofrecer
6.1.1. Buena calidad
6.1.2. Buen precio
6.1.3. Buen servicio
7. Características
7.1. Condición de vida
7.2. Género - edad
7.2.1. Niños
7.2.2. Adolescentes
7.2.3. Adultos
7.3. Nivel académico
7.4. Ingresos
7.4.1. Semanal
7.4.2. Quincenal
7.4.3. Mensual
7.5. Gastos
7.5.1. Según clase social
7.6. Grupo familiar
8. Proceder
8.1. Premisas
8.1.1. Datos del producto
8.1.2. Conocer hábitos de compra
8.1.3. Posicionamiento
8.1.3.1. Calidad
8.1.3.2. Beneficios
8.1.3.3. Precios
8.1.4. Investigar
8.1.4.1. Producto
8.1.4.1.1. Prefiere consumidor
8.1.5. Marca
8.1.5.1. Confianza
8.1.5.2. Imagen
8.1.5.3. Posicionamiento
8.1.6. Nuevo Producto
8.1.6.1. Mercado
9. Necesidades
9.1. Físicas
9.2. Sociales
9.3. Fundamentales
9.3.1. Determina
9.3.1.1. Consumidor