年度销售任务分析

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年度销售任务分析 by Mind Map: 年度销售任务分析

1. 销售部分析

1.1. 3月份销售额

1.1.1. 3月份完成11万美金,钢化膜共完成7.6万美金,占比70%,日本站钢化膜完成3.7万美金,占日本站销售额88%,德国站完成3.9万销售额,占德国站销售额82%。

1.2. 4月份预计完成销售额111500美金

1.2.1. 概况

1.2.1.1. 目前是B2C淡季,老产品竞争更加激烈,销售额增长和新品的开发与广告费的投入成正比。

1.2.2. 广告费投入

1.2.2.1. 日本站广告费投入1.5万人民币

1.2.2.2. 德国站广告费投入1.2万人民币

1.2.3. 各站点预计销售额

1.2.3.1. 德国站48500美金

1.2.3.1.1. 德国站钢化膜3.9万,新品1500美金,TVBox因为退换货问题,售完会下架,销售额受影响较大,预计销售额8000美金,共计48500美金。

1.2.3.2. 日本站50000美金

1.2.3.2.1. 日本站3月份已上架新品预计4月份销售额,车载收纳盒5000美金,蜡烛灯1800美金,野餐垫2200美金,伸缩水管2000美金, 任天堂系列2000美金,钢化膜3.7万美金,共计50000美金。

1.2.3.3. 美国站8000美金

1.2.3.4. 英国及其他站点5000美金

1.2.4. 新品

1.2.4.1. 4月20号之前发往FBA仓库新品数不能低于6款

1.2.5. 主推新品,分摊钢化膜销量下滑带来的影响,新产品销售额8000美金

1.3. 5月份预计完成销售额 118910美金

1.3.1. 日本站

1.3.1.1. 销售额较上月增长10%,为55000美金,新品销售额2000美金,共计57000美金

1.3.2. 德国站

1.3.2.1. 销售额较上月增长6%,为51410美金,新品销售额1500美金,共计52910美金

1.3.3. 新品

1.3.3.1. 5月20号之前发往FBA仓库新品数量不能低于7款

1.3.4. 广告费投入

1.3.4.1. 日本站

1.3.4.1.1. 1.2万人民币

1.3.4.2. 德国站

1.3.4.2.1. 1万人民币

1.3.5. 美国站 7000美金

1.3.6. 其他站点2000美金

1.3.6.1. 英国站库存少,不上架新品

1.3.7. 日本站人员调整

1.3.8. 主推新品,分摊钢化膜以及TVBox销量下滑带来的影响,新品销售额12000美金

1.4. 6月份预计完成销售额133682.8美金

1.4.1. 日本站

1.4.1.1. 销售额较上月增长12%,为63840美金,新品销售额2000美金,共计65840美金

1.4.2. 德国站

1.4.2.1. 销售额较上月增长8%,为57142.8美金,新品销售额1200美金,共计58342.8美金

1.4.3. 美国站

1.4.3.1. 7000美金

1.4.4. 其他站点

1.4.4.1. 2500美金

1.4.5. 广告费投入

1.4.5.1. 日本站

1.4.5.1.1. 1.5万人民币

1.4.5.2. 德国站

1.4.5.2.1. 1.5万人民币

1.4.6. 新品

1.4.6.1. 6月20号之前发往FBA仓库新品数不能低于6款

1.4.7. 仓库人员,库存面积

1.4.8. 主推新品,分摊钢化膜和TVBox销量下滑带来的影响,新品销售额15000美金

1.5. 7月份预计完成销售额141383美金

1.5.1. 7月份开始各个国家会放假,销售额会持平,或者增长幅度较小。为避免销售额下滑,在7月份之前应开发相应产品如户外用品,健身产品,渔具,防晒防暑产品,风扇等等。

1.5.2. 日本站

1.5.2.1. 销售额较上月增长6%,为69790.4美金,新品销售额1500美金,共计71290.4美金

1.5.3. 德国站

1.5.3.1. 销售额较上月增长3%,为600093美金,新品销售额1000美金,共计61093美金

1.5.4. 美国站

1.5.4.1. 确保陶瓷类产品不断货,4月份时要补发陶瓷类产品,预计销售额7000美金

1.5.5. 其他站点

1.5.5.1. 从4月份开始,同步新品到其他站点,预计销售额2000美金

1.5.6. 广告费投入

1.5.6.1. 日本站

1.5.6.1.1. 7月份大力培养新品为圣诞做准备,预计广告费1.5万人民币

1.5.6.2. 德国站

1.5.6.2.1. 7月份大力培养新品为圣诞做准备,预计广告费1.5万人民币

1.5.7. 新品

1.5.7.1. 7月20号之前发往FBA仓库新品数量不能低于6款

1.5.8. 主推新品,销售额15000美金

1.6. 8月份预计完成销售额150501美金

1.6.1. 日本站

1.6.1.1. 销售额较上月增长5%,为74854.92美金,新品销售额1500美金,共计 76354.92美金

1.6.2. 德国站

1.6.2.1. 销售额较上月增长5%,为64147美金,新品销售额1000美金,共计65147美金

1.6.3. 美国站

1.6.3.1. 预计销售额6000美金

1.6.4. 其他站点

1.6.4.1. 预计销售额3000美金

1.6.5. 广告费投入

1.6.5.1. 日本站

1.6.5.1.1. 1万人民币

1.6.5.2. 德国站

1.6.5.2.1. 1万人民币

1.6.6. 新品

1.6.6.1. 8月20日之前发往FBA仓库新品数量不能低于10款

1.7. 9月份预计完成销售额159076美金

1.7.1. 日本站

1.7.1.1. 销售额较上月增长5%,为80172美金,新品销售额1500美金,共计81672美金

1.7.2. 德国站

1.7.2.1. 销售额较上月增长5%,为68404美金,新品销售额1000美金,共计69404美金

1.7.3. 美国站

1.7.3.1. 预计销售额6000美金

1.7.4. 其他站点

1.7.4.1. 预计销售额2000美金

1.7.5. 广告费投入

1.7.5.1. 日本站

1.7.5.1.1. 1.2万人民币

1.7.5.2. 德国站

1.7.5.2.1. 1.2万人民币

1.7.6. 新品

1.7.6.1. 9月20日之前发往FBA仓库新品数量不能低于5款,新品开发基本结束。

1.7.7. 9月份圣诞季备货

1.8. 10月份预计完成销售额179295美金

1.8.1. 日本站

1.8.1.1. 销售额较上月增长10%,为89839美金,新品销售额2000美金,共计 91839美金

1.8.2. 美国站

1.8.2.1. 预计销售额8000美金

1.8.3. 其他站点

1.8.3.1. 预计销售额3000美金

1.8.4. 广告费投入

1.8.4.1. 日本站

1.8.4.1.1. 1.5万人民币

1.8.4.2. 德国站

1.8.4.2.1. 1.5万人民币

1.8.5. 采购备货,仓库发货不能拖后腿

1.9. 11月份预计完成销售额21万美金

1.9.1. 日本站

1.9.1.1. 销售额较上月增长15%,为105614美金

1.9.2. 德国站

1.9.2.1. 销售额较上月增长15%,为87924美金

1.9.3. 美国站

1.9.3.1. 预计销售额12000美金

1.9.4. 其他站点

1.9.4.1. 预计销售额4000美金

1.10. 12月份预计完成销售额25万美金

1.10.1. 日本站

1.10.1.1. 销售额较上月增长20%,为126736美金

1.10.2. 德国站

1.10.2.1. 销售额较上月增长20%,为105508美金

1.10.3. 美国站

1.10.3.1. 预计15000美金

1.10.4. 其他站点

1.10.4.1. 预计4000美金

2. 产品部

2.1. 9月20日之前需发往FBA仓库品类共计40款

2.1.1. 4月份6款

2.1.2. 5月份7款

2.1.3. 6月份6款

2.1.4. 7月份6款

2.1.5. 8月份10款

2.1.6. 9月份5款

3. 仓库

3.1. 仓库人员配置,仓储面积

4. 人员配置

4.1. 一名销售人员的精力正常情况下可以管理20款左右新品,八九月份各站点要增加人员配置

5. 财务部

5.1. 4月份至12月份销售额预计1504347美金