NEGOCIACIÓN: HERRAMIENTA DE INCIDENCIA POLÍTICA

1. CARACTERÍSTICAS

1.1. SENSACIÓN DE GANAR-GANAR POR PARTE DE LOS INVOLUCRADOS.

1.2. ACTORES NEGOCIANTES COMPLEJOS

1.3. ASPECTOS A NEGOCIAR COMPLEJOS

1.4. INCERTIDUMBRE ESTRUCTURAL

2. EL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN

2.1. ETAPA DE PREPARACIÓN

2.2. DEFINICIÓN DE LA AGENDA

2.3. AMBIENTE PROPICIO

2.4. DEFINICIÓN DEL PROBLEMA

2.5. LIMITES DE LA NEGOCIACIÓN

2.6. DETERMINACIÓN DE LOS OBJETIVOS

2.7. DEFINIR A LOS ACTORES CLAVE

2.8. IDENTIFICAR INTERESES PROPIOS Y COMUNES

2.9. CONSTRUIR UN PAQUETE DE ACUERDOS ALTERNATIVOS

2.10. ELABORAR ACUERDOS DE ACCIÓN COLECTIVA

3. ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

3.1. PREPARAR DECISIONES PREVIAS

3.2. IMAGINACIÓN, INICIATIVA Y ANTICIPACIÓN

3.3. DAR CONCESIONES EQUITATIVAS

3.4. EL ARTE DE LA NEGOCACIÓN ES VENDER LO DE POCO VALOR

3.5. CARÁCTER DINÁMICO Y PERMANENTE ADAPTACIÓN A LOS CAMBIOS EN LA NEGOCIACIÓN

3.6. CONCERTACIÓN DE INTERCAMBIOS MÚLTIPLES DE ACCIÓN RESULTANTE DEL ACUERDO SOBRE LAS ACCIONES

4. PRODUCTOS DE LA NEGOCIACIÓN

4.1. ESTABLECIMIENTO DE BASES PARA UNA RELACIÓN MUTUAMENTE BENEFICIOSA

4.2. BALANCE ENTRE BENEFICIOS Y COSTOS PERCIBIDOS

4.3. CLARIDAD SOBRE EL ACUERDO NEGOCIADO

4.4. ELECCIÓN DE METODOLOGÍA Y COORDINACIÓN PARA SUPERVISAR Y EVALUAR EL PROGRESO

4.5. CONSEGUIR EL RESPALDO DEL ELECTORADO