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VERKAUFSFÖRDERUNG Sales-Promotion Kommunikationsinstrument http://lernblog.net

INTSTRUMENTE

Unterstützung

DEFINITION

Unterstützung des Verkaufs

Ziel

Kunden

Prüfungsrelevantes Lernziel

ANWENDEN

Fragen

BEDEUTUNG

am zweitwichtigsten nach Mediawerbung

BUDGET

Aktionscharakter

Informationsflut

POS (point of sale)

POP (point of purchase)

STRATEGIEN

Waren druck im Handel erzeugen

PUSH-Effekt

PULL-Effekt

ZIELGRUPPEN

Handel

Verkäufer der Hersteller (SALES)

Konsumenten

ERFOLGSMESSUNG

steigerung des Deckungsbeitrags?

Wirkung

PROBLEME

Fehlinterpretation durch Kunden

"einmalige Gelegenheit"

Konkurrenzsituation

Aktionspreis -> Normalpreis

ZIELE

Kundenbindung

Abverkauf beschleunigen

Motivieren