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VERKAUFSFÖRDERUNG Sales-Promotion Kommunikationsinstrument http://lernblog.net by Mind Map: VERKAUFSFÖRDERUNG
Sales-Promotion
Kommunikationsinstrument
http://lernblog.net
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VERKAUFSFÖRDERUNG Sales-Promotion Kommunikationsinstrument http://lernblog.net

INTSTRUMENTE

Unterstützung

organisatorisch, Händlerseminare, Verbundaktionen

personell, Propagandisten, Merchendising

sachlich, Werbematerial, Displays, Give-Aways, Zugabeaktion

finanziell, Rabatte, Bonus, WKZ (Werbekostenzuschuss)

DEFINITION

Unterstützung des Verkaufs

Ziel

kurzfristigen Abverkauf Steigern

Kunden

informieren

zum Kauf motivieren

Prüfungsrelevantes Lernziel

ANWENDEN

Fragen

Welche Ziele und Aufgaben hat die Verkaufsförderung?

Wie unterscheiden sich die Zielgruppen bei der Verkaufsförderung?

Welche Instrumente können bei der Verkaufsförderung eingesetzt werden?

BEDEUTUNG

am zweitwichtigsten nach Mediawerbung

BUDGET

20-30% vom Werbebudget

Aktionscharakter

Informationsflut

sticht heraus

POS (point of sale)

POP (point of purchase)

STRATEGIEN

Waren druck im Handel erzeugen

Regaldruck erzeugen

PUSH-Effekt

PULL-Effekt

ZIELGRUPPEN

Handel

WKZ

Rabatt

Verkäufer der Hersteller (SALES)

Motivation

Incentive

fokus auf Selling-In

Konsumenten

Zugabeaktionen

Werbeaktionen

ERFOLGSMESSUNG

steigerung des Deckungsbeitrags?

Wirkung

Aktion

Mehrabsatz?

PROBLEME

Fehlinterpretation durch Kunden

"einmalige Gelegenheit"

Konkurrenzsituation

Aktionspreis -> Normalpreis

ZIELE

Kundenbindung

Abverkauf beschleunigen

Motivieren