TOMA DE DECISIONES DEL CONSUMIDOR
by Alberto Casas
1. INFLUENCIA
2. LIDER DE OPINIÓN
2.1. IMAGEN, ORIENTACIÓN DESEO PERSUASIÓN
3. NUEVO PRODUCTO
3.1. MEJORAMIENTO
4. CARNE DE SOYA
5. SALUDABLE
5.1. RITMO CARDIACO, MUSCULAR
6. DECISIÓN EMOCIONAL
6.1. COMPRA FINAL
7. ADOPCIÓN, UTILIDAD, GUSTO
8. RELACIONES ESTRATÉGICAS, NUEVOS MERCADOS
9. RECOMENDACIÓN
9.1. USO, CONSUMO, EXPERIENCIA
10. ECONÓMICA
10.1. NSE ADECUADO A LA OFERTA
11. VENTAJA
11.1. NUEVO PRODUCTO, ORIENTACIÓN CONFIANZA
12. BENEFICIO
12.1. DESEO