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DISTRIBUTIONSORGANE http://lernblog.net by Mind Map: DISTRIBUTIONSORGANE
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DISTRIBUTIONSORGANE http://lernblog.net

Prüfungsrelevantes Lernziel

VERSTEHEN

Unterscheide Absatzmittler und Absatzhelfer

Welche internen und externen Distributionsorgane gibt es?

Was ist Franchising, welche Vor- und Nachteile gibt es für Franchise-Nehmer und Geber?

UNTERNEHMENSEIGEN

Geschäftsleitung

Key Accounts

Verkaufsabteilung

Auftragsabwicklung

Auftragseinholung

Verkaufsniederlassung

Brand-Stores

unselbstständige

Reisende

Telefonverkauf

Call-Center, geschultes Personal, personelle Abhängigkeit

Außendienst

Heimvorführung, Bofrost, Vorwerk

Verkauf per Katalog

E-Commerce

VERTRAGSABHÄNGIG

Vertragshändler

vertikales Marketing

Vertrieb

Mindestabnahmemengen

FRANCHISING

Geschäftskonzept

Parnterschaft

GEBER, Ausbildung/Schulung, Beschaffung, Betriebsablauf

NEHMER, Selbstständiger, Kapitaleinsatz, Akquise, Kundenservice

TYPEN, Produktion, CocaCola, Vertrieb, Fressnapf, Obi, Dienstleistung, MC Donalds, versch. Hotels

CHANCEN, geringe Ausfallquote, Marktstellung, Know-How-Transfer

RISIKEN, vertragliche Bindung, Strategie übernahme, Marktpotenzial

KOOPERATIONEN

DEFINITION

freiwillig

vertraglich

ZIEL, Leistungsfähigkeit, Synergien

FORMEN

vertikal

horizontal

Einkaufsvereinigung

Konsumgenossenschaft

Agglomeration, Gewerbeparks, Baumärkte, Media Markt, Shopping Center, Arkaden

UNABHÄNGIG

Absatzhelfer

Selbstständige, Makler, Handelsvertreter, Kommisionär

Absatzmittler

Handelsbetriebe

Marktveranstaltung

Messen-Ausstellungen

Auktionen

Börsen

BETRIEBSFORMEN

Einzelhandel

Supermärkte

Fachmärkte

Discounter

Fachgeschäft

Spezialgeschäft

Warenhäuser

Convinience Stores

Automaten

FUNKTION

Großhandel

Zustellgroßhandel

Abholgroßhandel

Streckengeschäft

Rackjobber

FUNKTION, Sortimentsbildung, Distribution, Markterschließung, Lager, Kredit, Information, Veredelungs, Transparenz

DEFINITION

Gabler Verlag (Herausgeber), Gabler Wirtschaftslexikon, Stichwort: Distributionsorgane, online im Internet: http://wirtschaftslexikon.gabler.de/Archiv/1220/distributionsorgane-v5.html

HANDELSFUNKTIONEN

nach Oberparleitner

räumliche

zeitliche

Qualitätsf.

Quantitätsf.

Kreditfunktion

Werbefunktion

Warenfunktion

Qualität

Quantität

Sortiment

Überbrückungsfunktion

Raum

Zeit

Preisausgleich

Kredit/Finanzierung

Makler-Funktion

Markterschließungsfunktion

Beratungsfunktion