Recrutamento
by Carlos Otávio
1. Lista de Contatos
1.1. Faça uma lista inicial com 150 nomes
1.1.1. Use as redes sociais lembrando de por o mesmo nome utilizado lá para otimizar a busca caso não tenho o telefone do mesmo.
1.2. Pra Começar e preciso para envio de um vídeo
1.3. No seja preconceituoso
1.4. A lista tem o objetivo de criar uma flexibilização mental para você enxergar o verdadeiro prospecto
1.4.1. amigo de amigo, amigo de parentes, ou um provável evento que irá lhe trazer prospecto
1.5. Para que sua lista seja viva mantenha-se se relacionando com foco, pegue o contato das pessoas
1.6. Não seja um lobo de relacionamentos seja um cultivador de relacionamentos
1.7. Prospecto não se caça! Eduque-os
2. Passo 1: Convite para assistir
2.1. Diga sobre o empreendimento
2.2. Diga o seu porquê
2.3. Diga o porquê de convidar o prospecto: Qualidades naquela pessoal que a farão ter sucesso no empreendimento
2.4. Da que está sem tempo ( com suas palavras, eu digo que é para otimizar o NOSSO tempo e que pode passar mais informações através do vídeo
2.5. "Se eu (...) Você (...)
2.6. Quando você terá conseguido assistir o vídeo de "X" minutos?
2.7. Então se eu encontrar em contato contigo em 20min+"X" poderemos fazer um alinhamento sobre os negócios?
2.8. Envie o vídeo
3. Passo 2: Lembrar o prazo (>3dias)
3.1. Caso diga que não conseguirá assistir até a data estipulada pergunte: Entendo, mas quando EXATAMENTE você acredita que terá conseguido assistir o vídeo?
3.2. Importância
3.2.1. Não ofereça mais tempo se a pessoa não pedir
3.2.2. Crie senso de Urgência e Escassez
4. Passo 3: Feedback
4.1. NUNCA PERGUNTE O QUE ACHOU!
4.2. Não seja direto, "oi tudo bem", "como está?", "Como estão como coisas?"
4.3. assistiu ao vídeo? "O QUE MAIS VOCÊ GOSTOU?'
4.4. Escute mais e fale menos
4.5. Tenha atenção as objeções:
4.5.1. produtos caros - qualidade, exclusividade e resultado
4.5.2. Não sei vender - qualquer ser humano precisa saber vende, seja sua ideia ou produto
4.5.3. Isso é piramide - não geramos renda com cadastro e sim com produtos/ ganhos pelo nosso esforço/ qualquer um pode vencer independente de quando entrou
4.5.4. Funcionamento: encaixe em sua caseira / Open para uma demonstração / degustação