1. EL ANÁLISIS FODA
1.1. Los puntos fuertes, FORTALEZAS son aquellos aspectos positivos Ninternos de la empresa que suponen una ventaja comparativa frente a empresas competidoras
1.2. Las OPORTUNIDADES: son situaciones del entorno que aprovechándolas pueden permitir mejorar la situación competitiva de la empresa
1.3. Los puntos débiles o DEBILIDADES de una empresa son los aspectos internos que suponen una desventaja comparativa frente a empresas competidoras
1.4. Las AMENAZAS: son situaciones del entorno que, si no se afrontan, pueden situar a la empresa en peor situación competitiva
2. LA ESTRATEGIA COMPETITIVA DE LA EMPRESA
2.1. Liderazgo de costos: Está basada en la búsqueda permanente de la reducción de costos en la empresa. Se intenta vender más que los competidores y conseguir una buena posición competitiva
2.2. Diferenciación: La empresa intenta conseguir alguna diferencia en cualquier aspecto importante del bien o servicio y deseado por el comprador, lo que permite elevar el precio y el margen de beneficio
2.3. Segmentación, enfoque o concentración: la utilización de cualquiera de las anteriores estrategias (liderazgo en costos o diferenciación) en un ámbito competitivo más reducido
3. LOS FACTORES DEL ENTORNO GENERAL
3.1. Políticos-legales
3.1.1. El Sistema Institucional
3.1.2. las ideologías y partidos políticos
3.1.3. La estabilidad y riesgos politicos
3.1.4. El marco exterior
3.1.5. La legislación que afecta a la empresa
3.2. Normas mercantiles
3.2.1. Seguir el Plan General de Contabilidad
3.2.2. Llevar una contabilidad ordenada y adecuada que permita el seguimiento cronológico de sus operaciones y elaborar periódicamente balances e inventarios
3.2.3. Llevar los libros contables obligatorios establecidos por el Código de Comercio
3.2.4. Llevar aquellos libros que exijan las normas reguladoras de las diferentes formas jurídicas de sociedades
3.2.5. llevar cuantos libros auxiliares quiera o necesite
3.2.6. Legalizar los libros obligatorios en el SAT
3.2.7. Llevar a cabo una Auditoría
3.2.8. Conservar durante diez años los libros, correspondencia y justificantes.
3.3. Normas fiscales
3.3.1. pagar los impuestos que le afecten
3.3.2. Repercutir a los clientes los impuestos indirectos que correspondan (IVA, IEPS).
3.3.3. Hacer las correspondientes retenciones a cuenta del ISR
3.3.4. hacer periódicamente las liquidaciones correspondientes con Hacienda
3.3.5. Llevar los libros de registro obligatorios para cada impuesto
3.4. Normas laborales
3.4.1. Pagar las cuotas empresariales a la Seguridad Social
3.4.2. Afiliar los trabajadores a la Seguridad Social y comunicar altas, bajas y modificaciones
3.4.3. Contratar a los trabajadores según los diferentes tipos de contratos existentes
3.4.4. Pagar a sus trabajadores las nóminas según lo pactado en convenios colectivos y contratos
3.4.5. Respetar y exponer el calendario laboral
3.4.6. Poner los medios necesarios para prevenir los riesgos laborales
3.4.7. Contratar los servicios de un seguro de Accidentes de Trabajo
3.5. Sociales y demograficas
3.5.1. valores y creenencias basicas
3.5.2. Las modas y los estilos de vida
3.5.3. Las variables demográficas
3.6. Factores tecnológicos
3.6.1. Nuevos materiales, productos o procesos de producción
3.6.2. Mejoras en el transporte de las personas y mercancías
3.6.3. Avances en los medios informáticos y en las telecomunicaciones
3.6.4. Know-How sobre la tecnología y las técnicas de gestión que precisa la empresa
3.7. Factores económicos
3.7.1. La política fiscal: Es la actuación del Estado sobre la economía mediante decisiones referentes al gasto público y a los impuestos
3.7.2. La política monetaria: Es el control que hace el Banco de México sobre la cantidad de dinero en circulación mediante el control del tipo de interés
3.7.3. La inflación: Es el crecimiento continuo y generalizado de los precios de los bienes y servicios
3.7.4. El tipo de cambio: Es el precio de una moneda expresado en otra
3.7.5. El ciclo económico: Consiste en las fluctuaciones económicas de la producción total, el PIB, acompañada de fluctuaciones de la mayoría de las variables económicas entre las que cabe destacar el nivel de desempleo y la tasa de inflación
3.7.6. El dólar: Los efectos de la moneda no han sido los mismos para todas las empresas
3.7.7. Segmentación, enfoque o concentración: la utilización de cualquiera de las anteriores estrategias (liderazgo en costos o diferenciación) en un ámbito competitivo más reducido
3.8. LOS FACTORES DEL ENTORNO GENERAL
4. LOS FACTORES DEL ENTORNO ESPECÍFICO
4.1. Grado de rivalidad existente entre los competidores actuales
4.1.1. El número de competidores en el sector
4.1.2. Las posibilidades de crecimiento del sector
4.1.3. La existencia de costos fijos elevados
4.1.4. La diferenciación del producto
4.1.5. El exceso de capacidad productiva
4.1.6. Existencia de intereses estratégicos de las empresas
4.1.7. La existencia de fuertes barreras de salida de un sector
4.2. Amenaza de entrada de nuevos competidores
4.2.1. Barreras para la entrada: Tales como la necesidad de grandes inversiones para instalarse
4.2.2. La dificultad de acceso a canales de distribución, el know-how necesario, la diferenciación del producto, los requisitos exigidos por la Administración
4.2.3. Reacción esperada: La reacción que las nuevas empresas esperen que tengan las empresas ya instaladas, de cara hace más difícil su entrada o permanencia en el sector afectará también a la posibilidad de nuevos ingresos
4.3. Amenaza de productos sustitutivos
4.4. Poder de negociación de los proveedores
4.4.1. El grado de concentración del sector de los proveedores
4.4.2. Que no existan productos sustitutivos para la venta en su sector
4.4.3. Que la empresa no sea un cliente importante del proveedor
4.4.4. Que los proveedores vendan un producto que sea un input importante para el negocio del comprador
4.4.5. Que los productos del grupo proveedor están diferenciados o requieren costos elevados por cambio de proveedor
4.4.6. Que el proveedor represente para el cliente una amenaza real de integración vertical hacia delante
4.5. - Poder negociador de los clientes
4.5.1. El grado de concentración de los compradores y el volumen de sus compras en relación con las ventas totales del proveedor
4.5.2. La importancia de los productos comprados en la estructura de costos del comprador
4.5.3. La importancia que el producto comprado tenga para la calidad de los productos o servicios del comprador
4.5.4. La rentabilidad y margen del cliente
4.5.5. La diferenciación de los productos
4.5.6. La existencia de bajos costos de cambio de proveedor
4.5.7. La posibilidad de integración vertical hacia atrás
4.5.8. La información que el cliente tenga sobre el mercado