CLASIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS

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CLASIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS by Mind Map: CLASIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS

1. INTEGRACIÓN

1.1. HACIA ADELANTE

1.1.1. Obtención de la propiedad o aumento del control sobre distribuidores o vendedores a minoristas

1.2. Permiten que una empresa tenga control sobre distribuidores, proveedores y competidores

1.2.1. SE APLICA:

1.2.2. Cuando los distribuidores Actuales son: • Costosos, • Poco confiables • Incapaces de cumplir con las necesidades de distribución de la empresa

1.2.2.1. Cuando la empresa compite en una industria creciente y se espera que continúe creciendo.

1.2.2.1.1. Cuando las empresas tienen grandes rentabilidades.

1.2.3. EJEMPLO

1.2.3.1. LA FABRICA ILE Es una entidad de la localidad que produce su propia materia prima para la elaboración y comercialización de sus productos.

1.3. HACIA ATRÁS

1.3.1. Consiste lograr ser nuestros propios proveedores no depender de estos y disminuir su poder negociador.

1.3.2. SE APLICA:

1.3.2.1. Cuando los proveedores actuales de una organización son especialmente costos, escasos, poco confiables o incapaces de cumplir con las necesidades de la empresa (materias primas).

1.3.2.1.1. Cuando la gran mayoría de sus competidores depende deproveedores

1.3.2.2. EJEMPLO

1.3.2.2.1. SUPERMERCADO LÍDER Es una entidad que tiene su propia panadería y no tiene un proveedor de pan ellos mismos lo fabrican y lo distribuyen.

1.4. HORIZONTAL

1.4.1. Esta estrategia es para controlar o Adquirir una empresa por parte de otra del mismo mercado, con el objeto de mejorar la eficiencia o para poder aumentar el poder de mercado.

1.4.2. SE APLICA:

1.4.2.1. Cuando una organización compite en una industria creciente.

1.4.2.1.1. Cuando la empresa tiene capital y talento humano que necesita para administrar a la empresa que esta adquiriendo.

1.4.2.2. EJEMPLO

1.4.2.2.1. Mattel, el famoso fabricante de Barbie y juguetes Disney, adquirió Fisher-Price, su competencia, para superar Hasbro su competencia más fuerte.

2. INTENSIVAS

2.1. PENETRACIÓN EN EL MERCADO

2.1.1. Aumentar la participación del mercado por medio de un mayor esfuerzo de comercialización.

2.1.2. SE APLICA:

2.1.2.1. Cuando los mercados presentes no están saturados con su producto o servicio concretos

2.1.2.1.1. Cuando la tasa de uso de los clientes actuales se pueda elevar significativamente

2.1.2.2. EJEMPLO

2.1.2.2.1. Para aumentar su participación en el mercado, Y maximizar sus ventas atraer la mayor cantidad de clientes.

2.2. Permite penetrar y desarrollar el mercado, productos y servicios en mercados existentes.

2.3. DESARROLLO DEL MERCADO

2.3.1. Busca nuevos mercados para ofrecer los productos o servicios de la organización.

2.3.2. SE APLICA

2.3.2.1. Cuando la organización tiene mucho éxito en lo que hace.

2.3.2.1.1. Cuando existen mercados nuevos que no han sido tocados o no están saturados.

2.3.2.2. EJEMPLO

2.3.2.2.1. COCA-COLA Esta empresa se ha expandido en diferentes partes del mundo de La logrando una mayor participación en el mercado local.

2.4. DESARROLLO DEL PRODUCTO

2.4.1. Permite maximizar las ventas por medio de la modificación o mejoría de los productos o servicios.

2.4.2. SE APLICA

2.4.2.1. Cuando la organización compite en una industria que se caracteriza por la velocidad de los avances tecnológicos.

2.4.2.1.1. Cuando los principales competidores ofrecen productos de mejor calidad a precios comparables.

2.4.2.1.2. EJEMPLO

3. DIVERSIFICACIÓN

3.1. RELACIONADAS

3.1.1. Cuando el proyecto que se va a llevar a cabo está relacionado con el que ya desarrollaba la compañía

3.1.2. EJEMPLO

3.1.2.1. fabricante de teléfonos SAMSUNG se expande al mercado de las tabletas, empleando para ello la tecnología y maquinaria de la que dispone,

3.2. Se trata, de introducir nuevas actividades empresariales mediante la comercialización de nuevos bienes, realizando un nuevo enfoque a los existentes

3.3. NO RELACIONADAS

3.3.1. Cuando la compañía se embarca en una actividad que no guarda ninguna vinculación con la que desarrollaba hasta ese momento.

3.3.2. EJEMPLO

3.3.2.1. FERRARI que no solo se limita al mundo del motor, sino que también ha puesto en marcha líneas de productos de vestir y accesorios de todo tipo.

4. DEFENSIVAS

4.1. REDUCCIÓN

4.1.1. Ocurre cuando una organización se reagrupa con la finalidad de reducir los costos y gastos para poder revertir la baja de ventas y utilidades

4.1.2. SE APLICA

4.1.3. Cuando la empresa ha tenido una ventaja diferencial fuerte, pero no ha logrado alcanzar los objetivos

4.1.3.1. Cuando la organización ha crecido mucho y a alta velocidad y necesita una reorganización interna importante.

4.1.3.1.1. Cuando la organización es uno de los competidores más débiles de una industria determinada.

4.1.4. EJEMPLO

4.1.4.1. GRUFALCA Empresa de zapatos que se une con otra para crear una sola

4.2. Consiste en la venta de una parte de la empresa con el objetivo de reunir el capital para realizar otras inversiones

4.3. DESINVERSIÓN

4.3.1. Consiste en la venta de una parte de la empresa con el objetivo de reunir el capital para realizar otras inversiones.

4.3.2. SE APLICA

4.3.2.1. Cuando un área de la empresa necesita más recursos de los que puede proporcionar la organización en ese momento.

4.3.2.1.1. Cuando se requiere una gran cantidad de dinero y este no se ha podido conseguir por medio de otras fuentes

4.3.3. JEMPLO

4.3.3.1. ESPEC

4.4. LIQUIDACIÓN

4.4.1. Es cuando la empresa empieza a vender la organización por partes

4.4.2. SE APLICA

4.4.2.1. Cuando los accionistas de la empresa pueden minimizar sus perdidas vendiendo los activos de la organización.

4.4.2.1.1. La organización ha seguido las dos estrategias anteriores ninguna ha tenido resultados favorables.

4.4.3. EJEMPLO

4.4.3.1. HIPERVALLE

5. BIBLIOGRAFIAS:

5.1. • ESTRATEGIAS DE INTEGRACION • http://estrategiasintensivas.blogspot.com/ • http://www.escuelamanagement.eu/gestion-estrategica/estrategia-de-diversificacion-concepto-tipos-y-ventajas • http://estrategias-negocio.blogspot.com/2009/09/estrategias-defensivas-para-empresa.html

6. DATOS PERSONALES:

6.1. NOMBRE: Mariuxi Carrillo CICLO: 6to DIURNO DOCENTE: Ing. Marcia López CARRERA: Finanzas y Banca