APRENDIZAJE

1. DESARROLLO

1.1. Vender

1.2. Persuadir

1.3. Convencer

1.4. Actuar

2. CLASIFICACIÓN

2.1. personas involucradas

2.2. participación de los interesados

2.3. según asuntos que se negocian

2.4. segun estatus con los negociadores

2.5. segun el clima humano

3. ÉXITO O FRACASO

3.1. preparacion

3.1.1. Project specifications

3.1.2. End User requirements

3.1.3. Action points sign-off

3.2. discusion

3.2.1. señales

3.2.2. propuestas

3.2.3. intercambio

3.3. el cierre

3.3.1. Top Priorities

3.3.2. Medium Priorities

3.3.3. Low Priorities

3.4. el acuerdo

3.4.1. Top Priorities

3.4.2. Medium Priorities

3.4.3. Low Priorities

4. CARACTERÍSTICAS

4.1. extraordinaria celeridad

4.2. profundidad y amplitud del espectro

4.3. imprevisibilidad