Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
Проект by Mind Map: Проект

1. 2. Маркетинговая упаковка [от 7 раб. дней] [Комплекс 100 000 руб.]

1.1. а. Формирование УТП (Уникальное Торговое Предложение) [7 000 руб.]

1.1.1. I. Донесение ценности продукта до ЦА

1.1.2. II. Проработка возражений в предложении

1.1.3. III. Формирование доказательств эффективности (видео отзывы,сертификаты, фото до и после и т.д. - требуется материал )

1.2. б. Упаковка УТП в промо

1.2.1. I. Создание Landing Page [25 000 руб.]

1.2.2. II. Запись простого видео (например презентация продукта или производства) [10 000 руб.]

1.2.3. III. Фото товаров, производства или торговой точки (100 снимков) [5 000 руб.]

1.3. в. Автоматизация

1.3.1. I. Внедрение CRM системы (amoCRM) - стоимость тарифов не входит - Интеграция с сайтом - Настройка этапов продаж - IP телефония, подбор тарифов и настройка - Обучение использования [20 000 руб.]

1.3.2. II. Внедрение систем удержания клиента (CallBack и online поддержка клиента) Тарифы системы не входят в стоимость [5 000 руб.]

1.3.3. III. Внедрение счетчиков и метрик - Яндекс метрика [3 000 руб.]

1.3.4. IV. Пишем скрипты продаж с обработкой возражений [30 000 руб.]

1.4. г. Конечное согласование промо

1.4.1. I. Производим тестирование сайта на различных устройствах и браузерах

1.4.2. II. Тестируем прием заявок с сайта

1.4.3. III. Тестируем CRM систему

1.4.4. IV. После всех согласований производится оплата 3 этапа

2. 1. Аудит + Стратегия [от 5 раб. дней] [Комплекс 13 500 руб.]

2.1. а. Изучаем конкуренцию и имеющиеся платформы [5 000 руб.]

2.1.1. I. Изучаем предложение ТОП 10 компаний-конкурентов из Вашей ниши

2.1.2. II. Изучаем платформы ТОП 10 компаний-конкурентов из Вашей ниши

2.2. б. Изучение продукта - выявляем сильные и слабые стороны [5 000 руб.]

2.2.1. I. Конкурентность цены

2.2.2. II. Альтернатива товару

2.2.3. III. Какие проблемы продукт решает

2.2.4. IV. Выявляем флагманы-продукты востребованность и маржинальность

2.2.5. V. Количество запросов товара или услуги в поисковых системах в месяц

2.2.6. VI. График сезонности запросов

2.2.7. VII. География запросов

2.3. в. Изучение клиента - составляем портрет клиента для точного попадания в ЦА [5 000 руб.]

2.3.1. I. Составляем портрет клиента

2.3.2. II. Изучаем есть ли действительно потребность в продукте.

2.3.3. III. Изучаем реальные проблемы предполагаемой аудитории.

2.4. г. Описываем общую стратегию продвижения. Обсуждаем и согласуем план действий.

2.4.1. I. Какие платформы используем, для чего, что получим и расходы на них.

2.4.2. II. Какие рекламные каналы используем, для чего, что получим и расходы на них.

2.4.3. III. Оплата последующего 2 этапа после согласования стратегии.

3. 0. Встреча [40-60 минут]

3.1. а. Презентация наших возможностей и кейсов [0 руб.]

3.1.1. I. Показываем наши основные услуги, результаты и доказательства нашей эффективности.

3.2. б. Презентация базового аудита [0 руб.]

3.2.1. I. Перед встречей мы узнаем немного о клиенте и его продукте.

3.2.2. II. Перед встречей мы анализируем насколько понятное предложение и платформы клиента (сайт, соц. сети и т.д.)

3.3. в. Понимание бюджета и ресурсов [0 руб.]

3.3.1. I. Информация о бюджетах нужна для понимания возможностей и размера рекламной кампании клиента на старте.

3.3.2. II. Также нужно понимать какие есть ресурсы (сайты, аккаунты и группы с соц. сетях, фото, видео контент и т.д.)

3.4. г. Принятие решения о сотрудничестве

3.4.1. I. При положительном ответе берем предоплату на 1 этап и приступаем к работе.

4. 4. Получаем первых клиентов, аналитику и делаем выводы, что убираем, а что усиливаем [от 7 раб. дней]

4.1. а. Получаем первых клиентов

4.1.1. I. Начинаем мониторить, что повлияло на принятие решения.

4.1.2. II. Усиливаем влияющие точки касаний или не трогаем, если конверсия сайта удовлетворяет ожидания.

4.2. б. Сводка полученных метрик и результатов

4.2.1. I. Смотрим процент отказа на сайте

4.2.2. II. Смотрим по каким фразам были заходы

4.2.3. III. Смотрим с каких браузеров были заходы

4.2.4. IV. Смотрим с каких устройств больше просмотров

4.3. в. Изучаем поведенческие факторы

4.3.1. I. Смотрим вебвизор и поведение людей на самом сайте.

4.3.2. II. Выявляем с каких мест на сайте происходит уход и что не нравится клиенту.

4.4. г. Изучаем пришедшую ЦА

4.4.1. I. Изучаем пол и возраст

4.4.2. II. Изучаем косвенные интересы

4.4.3. III. Изучаем географию заходов

4.5. д. Изучаем звонки отдела продаж и понимаем какое качество обработки клиента

4.5.1. I. Проверяем аудио записи переговоров

4.5.2. II. Вносим изменения в скрипты продаж

4.6. е. Выводы

4.6.1. I. После проработки всех этапов мы понимаем, что нужно усиливать, а от чего отказаться и соответствует ли гипотеза реальности.

4.6.2. II. В случае получения схождения экономических предположений сразу переходим к усилениям точек роста (упаковка, предложение, трафик)

4.6.3. III. Создаем план и расчеты дальнейших расходов по точкам роста и согласуем дальнейшие действия по этапу "Усиление точек роста"

4.6.4. IV. Производится оплата этапа "Усиление точек роста" по смете

5. 5. Усиление точек роста

5.1. а. Усиливаем упаковку и промо материалы

5.2. б. Усиливаем рекламные каналы и увеличиваем их количество

5.3. в. Корректируем платформы исходя из полученных данных, либо разворачиваем модель полностью.

6. 6. Ежемесячное ведение и поддержка

6.1. а. Ведение рекламных каналов

6.1.1. I. Ведение и корректировка рекламного канала, добавление актуальных запросов, отключение не актуальных запросов, слежение за ставками и бюджетом. [10 000 руб. / 1 рек. канал]

6.1.2. II. Ведение контента соц. сетей [15 000 руб. / 1 соц. сеть]

6.2. б. Изготовление промо материалов

6.2.1. I. Создание макетов для печати [от 2 000 руб. / шт.]

6.2.2. II. Создание регулярного видео для YouTube канала. Цена варьируется из-за сложности и применяемого оборудования и степени специалистов. [от 5 000 - 50 000 руб. / шт.]

6.3. в. Внесение постепенных корректировок в платформы или ведение контента

6.3.1. I. Внесение изменений на сайте [1 800 руб. / час]

6.4. г. E-mail маркетинг

6.4.1. I. Ведение рассылок и составления писем для белой базы собранной в процессе работы. Тарифы самих сервисов в стоимость не входят. [10 000 руб]

6.5. д. Telegram каналы

6.5.1. I. Ведение Telegram канала, наполнение статьями и составление расписания коммерческих постов. [15 000 руб.]

7. 3. Рекламные каналы [от 7 раб. дней] [Комплекс 70 000 руб.]

7.1. а. Выбор и настройка рекламных каналов

7.1.1. I. Яндекс Директ + РСЯ [15 000 руб. / 1 направление]

7.1.2. II. Google Adwords + KMS [15 000 руб. / 1 направление]

7.1.3. III. Instagram + Facebook [15 000 руб. / 1 направление]

7.1.4. IV. MyTarget [15 000 руб. / 1 направление]

7.1.5. V. YouTube [15 000 руб. / 1 направление]

7.2. б. Запуск и A/B тестирование

7.2.1. I. После настройки рекламных каналов вносите тестовый рекламный бюджет, 5-10 т.р. на 1 рекламный канал

7.2.2. II. После запуска начинаем в течении 10 дней мониторить поведенческие факторы насколько все понятно людям на сайте.

7.2.3. III. Если на сайте что-то не понятно людям и они ищут кнопки или еще какие-либо блоки, то непременно добавляем.