La promoción y mercadeo de los Laboratorios Farmacéuticos, y su influencia en la compra de medica...

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La promoción y mercadeo de los Laboratorios Farmacéuticos, y su influencia en la compra de medicamentos by Mind Map: La promoción y mercadeo de los Laboratorios Farmacéuticos, y su influencia en la compra de medicamentos

1. Actual situación de la industria farmacéutica en Colombia

1.1. Involucra en la actual legislación a profesionales de la salud, la EPS, operadores logísticos e instituciones, la cual influye en la decisión y prescripción de los medicamentos por parte de los médicos

2. Mantener una relación significativa y de compromiso con los clientes, es fundamental realizar un cambio continuo de la visita para ofrecer soluciones innovadoras

2.1. La necesidad de reinventar la visita medica y generar un mayor compromiso con el cliente llevado a la industria farmacéutica a recurrir a soluciones tecnológicas y digitales.

3. Colombia cuenta en su mayoría con un mercado institucional, en donde la mayoría de la población cuenta con el respaldo de las aseguradoras ( EPS-EPS/S)

3.1. Por medio de los recobros del Fosyga puede llevar a quiebras en la industria si no se encuentran otras oportunidades en el mercado para fortalecer la prescripción médica en el canal comercial, que apalanque la deuda institucional

4. Las compañías farmacéuticas dependen de su fuerza de venta para relacionarse con los clientes y proveedores, esta premisa es básica para entender que las tendencias la visita medica se construyen día a día

4.1. El visitador medico del siglo XXI cartagenero, se debe reinventar, con una excepcional capacidad de adaptabilidad ante las circunstancias del entorno, con solidos conocimientos en fármaco economía e investigación clínica, un elevado nivel de interlocución científica y capacidad de relación directa con los médicos y poder de negociación con los clientes.

4.1.1. El futuro del Representante de visita medica, esta ligado a la evolución de la tecnología, como este se adapte a ella, y esta ligado a su propia necesidad al evolucionar al mismo ritmo.

5. La promoción y mercadeo de los laboratorios farmacéuticos en la ciudad de Cartagena, es una labor desarrollada por los representantes de promoción o visitantes médicos.

5.1. El factor que mas influye en la decisión de uso de un producto, cuando se enfoca en los representantes de promoción y mercadeo, es el conocimiento de los productos, que esta promocionando, esto le brinda seguridad y confianza al cliente