Круговорот продаж под "Прибыльный курс 21 день"

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
Круговорот продаж под "Прибыльный курс 21 день" by Mind Map: Круговорот продаж под "Прибыльный курс 21 день"

1. 3 письма было сделано 2 потоком

1.1. 1 - фронтэнд

1.2. 2 - фронтэнд

1.3. продает

2. Продажа существующим клиентам

2.1. Не устраивать погоню за новыми клиентами, пренебрегая старыми

2.2. Создать 30, 60 или 90 дневную "Программу для новых клиентов", чтобы сгенерировать вторую продажу и укрепить отношения с клиентами

2.3. Важно!!! Потратить столько денег для удержания клиента, сколько надо потратить для приобретения нового

2.4. Письмо по реактивации старых клиентов

2.4.1. Создать мотивацию для новых покупок

2.4.2. Тем, кто покупал 1-1.5 года назад

2.4.3. Цель - конверсия 30%

2.4.4. Заметная прибыль после нескольких месяцев применения стратегии

2.5. Анализ клиентской базы и разделение на группы А, В, С, исходя из отклика

2.5.1. Стратегия перевода С-В, В-А

2.6. Вознаграждение повторных покупок

2.7. гарантии

2.7.1. на возврат денег

2.7.2. на результат

2.7.2.1. приоритет!!!

2.7.3. Наша гарантия может быть нашим УТП

2.7.4. Если мы продаем то, что не можем гарантировать, надо найти что-то лучшее

2.7.5. Прибыль от введения гарантии сильно перекрывает возвраты клиентам

2.8. категории клиента

2.8.1. базовая

2.8.2. основная

2.8.3. VIP

2.9. Важно правильно выбрать текст сообщения, время и категорию клиента

2.10. сделать из покупки ритуал

2.10.1. создать базу пожеланий или картинок-мотиваторов, присоединять их к письму

3. Бесплатный фронт-энд

3.1. Подписная страница

3.1.1. Делаем сплит-тестирование

3.1.1.1. Заголовок

3.1.1.2. Подзаголовок

3.1.1.3. Текст

3.1.1.3.1. Шрифт

3.1.1.3.2. Цвет

3.1.1.4. Форма подписки

3.1.1.4.1. Слева

3.1.1.4.2. Справа

3.1.1.4.3. По центру

3.1.1.5. Добиваемся конверсии 25%

3.1.1.6. Картинки

3.1.1.6.1. Расположение

3.1.1.6.2. прорисовать картинки, коробки с фронт-эндом

3.1.1.7. Deadline

3.1.1.7.1. 3-4 суток

3.2. Делаем переадресацию в смартреспондере

3.2.1. Страница с инструкцией подтверждения подписки

3.2.1.1. После подтверждения переадресация на страницу с фронт-эндом

3.3. Делаем бесплатный продукт

3.3.1. Делаем видео-уроки на тему "Как создать прибыльный блог" (надо уточнить тему)

3.3.1.1. Движок

3.3.1.1.1. Wordpress

3.3.1.1.2. Joomla

3.3.1.2. Тема

3.3.1.2.1. Выбор

3.3.1.2.2. Установка

3.3.1.3. Факторы прибыли

3.3.1.3.1. Ключевые слова

3.3.1.3.2. Трафик

3.3.1.3.3. Плагины

3.3.1.4. Поисковики

3.3.1.4.1. Продвижение?

3.3.1.4.2. создание уникального контента для продвижения в поисковиках

3.3.1.5. Написание статей

3.3.1.5.1. Качественный контент

3.3.1.6. Счетчик

3.3.1.6.1. установить какой? когда? кто ответственный?

3.3.1.6.2. Liveinternet

3.3.1.7. Реклама

3.3.1.8. Раскрутка

3.3.1.8.1. Соц.сети

3.3.1.8.2. SEO оптимизация

3.3.1.9. Robots.txt

3.3.1.9.1. Правила составления

3.4. Страница отображения фронт-энда

3.4.1. Бесплатно

3.4.2. Название "Как создать прибыльный блог"

3.4.3. Описываем цель продукта

3.4.3.1. исходя из ЦА

3.4.4. Какие задачи клиента решает продукт

3.4.4.1. исходя из ЦА

3.4.4.2. хочешь стать известным?

3.4.4.3. хочешь зарабатывать на блоге

3.4.4.4. время уходит. Блог остается

3.4.4.5. твое хобби может приносить доход

3.4.5. Делаем ссылки на уроки

3.4.5.1. Страница с уроком

3.4.5.1.1. Название урока

3.4.5.1.2. Видео-урок

3.4.5.1.3. Соц.кнопки

3.4.5.1.4. Реклама платного курса

3.4.5.1.5. Реклама партнерки

3.4.5.1.6. Коментарии соц.сетей

3.4.5.1.7. Задания к урокам оформляем в отдельный pdf файл

3.4.6. Соц. кнопки

3.4.6.1. facebook

3.4.6.2. В контакте

3.4.6.3. Одноклассники

3.4.6.4. Twitter

3.4.6.5. Мой мир

3.4.7. Реклама платного курса

3.4.8. Реклама партнерки

3.4.8.1. Делаем страницу с описанием партнерки

3.5. http://kurs21den.ru/land/

4. Платный обучающий курс

4.1. Пошаговые видео уроки

4.2. Практические занятия

4.3. Д/з

4.4. Рекламные материалы для партнеров

4.4.1. Баннеры

4.4.2. Статусы для соц. сетей

4.4.3. Письма для рассылок

4.4.4. Инструкция по использованию материалов

4.5. гарантии?

5. Продающий сайт с конверсией к 1%

5.1. Тестирование

5.2. Анализ

5.3. Увеличение конверсии

6. Настроить партнерку

6.1. в e-autopay делаем ссылку на бесплатный продукт

6.2. Готовим рекламные материалы для партнеров по бесплатному продукту

6.2.1. Письма для рассылок

6.2.1.1. Серия писем

6.2.2. Статусы для соц. сетей

6.2.2.1. Ответственные

6.2.3. Инструкция по использованию материалов

6.2.4. Баннеры

6.2.4.1. дизайн

6.2.4.2. код для подключения

6.3. Выставляем выгодный процент для партнеров

6.4. В Glopart есть своя база партнёров из рассылки они узнают о появлении нового продукта

6.5. Раскрутка партнерки

6.5.1. Ссылка в конце каждого продающего текста

6.5.2. Ссылка на главной странице сайта

6.5.3. Ссылка в первых письмах после подписки на рассылку

6.5.4. Предложение клиентам окупить вложения после покупки курса

6.5.5. Анонс по базе подписчиков

6.5.6. Мотивация партнеров

6.5.6.1. Ежемесячный приз лучшему продавцу

6.5.6.2. Повышение процента комиссионных

6.5.6.3. Ведение рейтинга партнеров и публичная похвала

7. План запуска

7.1. 1) Продвигаем подписную страницу через свою партнерскую программу (создаем отдельную ссылку на пиар фронт-энда, добавляем в рекламные материалы инструменты для пиара фронтэнда)

7.2. 2) Если уже имеются подписчики рассылаем им предложение по своей партнерке

7.3. 3) Подключаем систему Яндекс.Директ, Googl AdWords к подписной странице, нагнетаем туда трафик

7.4. 4) 30% от полученной прибыли вкладываем в Директ

7.4.1. Тестирование

7.4.2. Анализ компании

7.5. 5) Создаем круговорот привлечения подписчиков

7.6. Ссылка на подписную на сервис Subscribe.ru

7.6.1. Создать на сервисе несколько групп

7.6.2. Разместить ссылку в других группах

7.6.3. Создать рассылку

7.7. 6) Каждые три месяца создаем новый фронт-энд и повторяем процедуру

8. Инструменты увеличения прибыли

8.1. Допродажи (upsell)

8.1.1. Со скидкой 20%

8.2. Перекрестные продажи

8.2.1. Предлагать в момент продажи

8.2.1.1. Например, курс по работе с программой Camtasia Studio, сервис E-autoPay и т.д.

8.2.2. Предлагать после покупки (серия писем, звонков)

8.2.2.1. Тренинг

8.2.2.2. Другой продукт

8.3. Уникальное торговое предложение (УТП)

8.3.1. Почему клиенты должны покупать у нас, а не у конкурентов

8.3.2. Чем мы отличаемся?

8.3.2.1. Низкая цена - недостаточно

8.3.2.2. Отличное качество - недостаточно

8.3.2.3. Сервис - тоже не то

8.3.2.4. Любая компания может это предложить!

8.3.2.5. КЛИЕНТ В ЦЕНТРЕ ВНИМАНИЯ!

8.3.2.5.1. Задача - сделать его постоянным!

8.3.3. Конвертировать выгоды в деньги

8.3.4. гарантии

8.4. При покупке подарок - хорошо работает

8.5. Правило 80/20

8.5.1. Делать то, что работает

8.5.2. Не делать лишнего

8.5.3. Тестирование и анализ

8.5.3.1. Путь наименьшего сопротивления

8.5.4. Избавиться от 10-20% клиентов наименее прибыльных

8.5.4.1. Высвобождение ресурсов и направление на более прибыльных клиентов

8.6. Отзывы

8.6.1. Мнение общественности важнее, даже если мы говорим то же самое

8.6.2. Брать отзыв как можно скорее

8.6.2.1. Видео - лучший вариант

8.6.2.2. стимулирование отзывов. В проекте сайта инфопрактик предусмотрен топ комментаторов

8.6.3. Взять разрешение у клиента на использование его отзыва в маркетинговых материалах

8.7. Поднять цены

8.7.1. Увеличение воспринимаемой ценности

8.7.1.1. Если люди не платят значит низкая ценность продукта

8.7.1.2. Ценность= Качество +Сервис+Цена

8.7.2. Только 10-15% людей покупают на основе цены

8.7.2.1. Покупают на основе цены, если не с чем сравнивать

8.7.3. Неверно то, что при повышении цены будут меньше покупать

8.7.3.1. Главный критерий - ценность

8.7.4. На любой товар есть купец

8.7.5. Некоторые покупают только самые дорогие продукты

8.7.6. Предлагать базовые и VIP продукты

8.7.6.1. Это сдвигает выбор клиента от Да/нет к выбору что из этого выбрать

8.7.7. Нет отрицательных последствий увеличения цены

8.7.8. Люди испытывают больше удовлетворения когда покупают дорогой продукт

8.7.9. Большая гибкость в маркетинге

8.7.9.1. Выше маржа и мы можем больше потратить на нового клиента

8.7.9.2. Или направить средства на постоянных клиентов

8.7.9.3. Бизнес, в котором думают как потратить больше на приобретение клиента, всегда будет выигрывать

8.7.10. мгновенный способ поднять цену

8.8. Партнерства

8.8.1. Кому мы можем предложить свой товар на продажу

8.8.1.1. Способ увеличить подписной лист

8.8.1.2. создание базы кандидатов в партнеры

8.8.1.3. формулировка партнерского предложения

8.8.1.4. рассылка "кандидатам" предложения

8.8.1.5. реализация партнерской программы

8.8.2. Чей товар может быть интересен нашим клиентам

8.8.2.1. Лояльность клиентов

8.8.3. Обмен с другим бизнесом купонами на скидки, спецпредложениями

8.9. Сарафанное радио

8.9.1. Дать стимул людям направлять нам клиентов

8.9.2. Даже если небольшой процент людей приведет нам клиентов, это уже увеличит продажи

9. определение ЦА

9.1. Аватар клиента

10. акции, конкурсы?