Продажа курса МИП

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
Продажа курса МИП by Mind Map: Продажа курса МИП

1. дата окончания контекстной рекламы

2. 2. Действие

2.1. План+ресурсы

2.1.1. Ресурсы

2.1.1.1. Страница захвата подписчика для каждой группы ЦА

2.1.1.1.1. Учителя, офисные и госслужащие

2.1.1.1.2. пенсионеры

2.1.1.1.3. кто хочет создать свой бизнес

2.1.1.1.4. молодные мамы, домохозяйки

2.1.1.1.5. студенты

2.1.1.2. бонусный подарок для нового подписчика

2.1.1.2.1. книга Менеджер интернет проекта - профессия 21 века

2.1.1.3. страница подписки для предварительного списка

2.1.1.4. продающая страница

2.1.1.5. сайт уже есть

2.1.1.5.1. http://dreamworkpro.ru/

2.1.1.6. своя подписная база

2.1.1.6.1. основная 4000подписчиков

2.1.1.6.2. предварительная

2.1.1.7. вебинарная комната

2.1.1.7.1. осн+доп

2.1.1.8. подключенные системы приема платежей для продающей страницы

2.1.1.8.1. Интернет Касса 3% оплачиваем мы

2.1.1.9. реклама

2.1.1.9.1. в сторонней базе

2.1.1.9.2. контекстная реклама

2.1.1.9.3. реклама в соц. сетях

2.1.1.9.4. размещение статей на сторонних ресурсах

2.1.1.9.5. сабскрайб

2.1.1.9.6. Банерная реклама

2.1.1.10. Новые подписчики

2.1.1.10.1. партнерская программа

2.1.1.10.2. реклама

2.1.1.11. Денежные расходы

2.1.1.12. Сотрудники

2.1.2. План запуска

2.1.2.1. Подготовка c 6.01 по 16.01.14

2.1.2.1.1. делаем 6 страниц захвата

2.1.2.1.2. делаем продающую страницу

2.1.2.1.3. создаем рассылку

2.1.2.1.4. организация вебинара

2.1.2.1.5. настройка рекламной кампании

2.1.2.1.6. подключение системы платежей

2.1.2.1.7. создание баннера

2.1.2.2. цепочка писем в рассылке с17.01 по 2.02.14 Продающие письма с 27.01.14 по 28.02.14

2.1.2.2.1. Нулевое письмо

2.1.2.2.2. Для основного списка

2.1.2.2.3. Для предварительного списка

2.1.2.2.4. продажи

2.1.2.2.5. Письмо постоянным клиентам

2.1.2.2.6. письма для вебинара

2.1.2.2.7. Дожимное письмо

2.1.2.3. продажи

2.1.2.3.1. Постоянные клиенты 26.01.14-27.01.14

2.1.2.3.2. 27.01.14 по 31.01.14

2.1.2.3.3. вебинар бесплатный 01.02.14

2.1.2.3.4. дожимные продажи 01.02.14 - 02.02.14

2.1.2.4. подведение итогов 4 февраля 2014

2.1.2.5. После продаж - переход на следующий проект "Обучение МИП"

2.2. Достижение цели в максимально короткий срок

2.2.1. Месяц от 06.01 до 05 февраля 2014г. (от начала действий по выполнению плана до начала продаж)

2.3. Целевая аудитория

2.3.1. Студенты

2.3.2. мамы в декрете

2.3.3. домохозяйки

2.3.4. офисные работники

2.3.5. гос.служащие

2.3.6. пенсионеры

2.3.7. учителя

2.3.8. кто хочет открыть свой бизнес в интернете

2.4. Оффер. УТП

2.4.1. УТП

2.4.2. Оффер

2.4.2.1. гарантия трудоустройства после обучения

2.4.2.2. обучение на практике

2.5. Трафик

2.5.1. Социальные сети

2.5.1.1. В среднем 300 человек в день

2.5.1.2. Выбрать группы для рекламы

2.5.1.3. создать рекламное объявление

2.5.2. Сабскрайб

2.5.2.1. в среднем 100 человек в день

2.5.2.2. размещение анонсов на статьи

2.5.3. Подписная база

2.5.3.1. По своей базе

2.5.3.1.1. 500 человек

2.5.3.2. По чужой базе

2.5.3.2.1. 300-400 человек с одной рассылки

2.5.3.2.2. создание рекламного объявления

2.5.3.2.3. подобрать рассылки для рекламы

2.5.4. Контекстная реклама

2.5.4.1. подобрать ключевые слова

2.5.4.2. просчитать бюджет на контекстную рекламу

2.5.4.3. прописать рекламные объявления

2.5.4.4. 300 человек в день

2.5.5. Баннерная

2.5.5.1. 300 чел в день

2.5.5.2. подобрать сайты для размещения

2.5.5.3. создать баннер

2.6. Конверсия

2.6.1. Бонусы

2.6.1.1. Бонусом к курсу идут:

2.6.1.1.1. ИУС

2.6.1.1.2. Мастер Яндекс Директа

2.6.2. скидки

2.6.2.1. скидки постоянным клиентам 40%

2.6.2.2. скидки в первые два дня продаж 30%

2.6.2.3. до продажи после вебинара 15%

2.6.3. подарки

2.6.3.1. Книга менеджер интернет проекта - профессия 21 века

2.6.4. отзывы предыдущих участников

2.6.4.1. Разместить отзывы участников на сайте

2.6.4.2. В рассылке сделать акцент на отзывы

2.6.5. Манибэк

2.6.6. Обратная связь

2.6.6.1. Телефон на сайте

2.6.6.2. Техподдержка на сайте

2.7. Продажа

2.7.1. двухшаговая модель продаж

2.7.1.1. Фронт-энд

2.7.1.1.1. 5 обучающих роликов на тему работы в интернете в рассылке

2.7.1.2. Бэк-энд

2.7.1.2.1. Запуск рассылки с продажей курса МИП

2.8. Путь клиента

2.8.1. Провести тестовый прогон 2 человека

2.8.1.1. 1. страница захвата (подписная)

2.8.1.2. 2. почта - ссылка на подарок. доступен ли подарок для скачивания

2.8.1.3. 3. письма обучающей рассылки

2.8.1.4. 4. письма о продаже

2.8.1.5. 5. переход из письма в продающую страницу

2.8.1.6. 6. переход из продажника в оплату платежей

2.8.1.7. 7. после оплаты приходит письмо со ссылкой на доступ к курсу. Проверить есть ли доступ

2.8.1.8. 8. Обработка возникающих проблем техподдержкой

2.8.1.9. 9. Устранение возникающих проблем

3. 1. Подготовка

3.1. Правило 3-х точек

3.1.1. Наилучший результат

3.1.1.1. Из 4000 подписчиков проплатили курс 500 человек (500*9500=4750000)

3.1.2. Ожидаемый результат

3.1.2.1. Из 4000 подписчиков проплатили курс 300 человек (300*9500=2850000)

3.1.3. Наихудший результат

3.1.3.1. Из 4000 подписчиков проплатили курс 200 человек, т.е. расходы превысили доходы. Убыток (200*9500=1900000)

3.1.3.1.1. Антикризисный вариант

3.2. Проработка элементов проекта

3.2.1. Миссия

3.2.1.1. Содействие развитию и популяризации удаленных профессий на просторах Интернета

3.2.2. Цели

3.2.2.1. Зарекомендовать себя как мастера инфоуслуг, стать самым популярным тренинговым центром Рунета

3.2.2.1.1. Выполнять обещания, данные клиентам

3.2.2.2. Увеличение подписной базы

3.2.2.2.1. Для этого использовать привлечение трафика

3.2.2.3. Получение прибыли

3.2.3. Оценка ресурсов

3.2.3.1. бюджет

3.2.3.1.1. Создание Партнерской программы

3.2.3.1.2. время

3.2.3.1.3. затраты

3.2.4. Стратегия достижения

3.2.4.1. Cм.заметки

3.2.5. Процессы и действия

3.2.5.1. Оформление и расчет Подготовки при проработке элементов проекта

3.2.5.1.1. расчет бюджета, формулировка миссии и целей

3.2.5.1.2. отв.Овчинникова О., Буримова И.

3.2.5.1.3. дедлайн 16 января2014

3.2.5.1.4. точки контроля 19:00 ежедневно

3.2.5.1.5. отчетность 19:00 ежедневно

3.2.5.2. Оформление и расчет составляющих Действий при проработке элементов проекта

3.2.5.2.1. создание подписной и продающей страниц, контекстная реклама, письма подписчикам, ЦА, подключение систем приема платажей

3.2.5.2.2. отв. Гончаренко Е, Дмитриева Е.

3.2.5.2.3. точки контроля 19:00 ежедневно

3.2.5.2.4. дедлайн 16 января 2014

3.2.5.2.5. отчетность 19:00 ежедневно

3.2.5.2.6. составление диаграммы Ганта отв. Дмитриева Е. Гончаренко Е.

3.2.5.3. Осуществление общего руководства и менеджмента при проработке элементов проекта

3.2.5.3.1. Руководитель проекта Архангельская Т - разрабатывает стратегию проекта, осуществляет общее руководство, контролирует работу и принимает отчетность сотрудников

3.2.5.3.2. Менеджер проекта Рычкова В. осуществляет подбор сотрудников, проводит оценку рисков, анализ действий по проработке проекта, контролирует работу команды, принимает отчетность

4. 3. Менеджмент

4.1. Подбор кадров

4.1.1. Руководитель проекта

4.1.1.1. Разрабатывает стратегию проекта

4.1.1.2. Организует работу и координирует деятельность всех участников проекта

4.1.1.3. Определяет ответственных за каждую задачу

4.1.1.4. Осуществляет планирование и контроль сроков исполнения и бюджет проекта

4.1.1.5. Формулирует миссию и цели проекта

4.1.1.6. Определяет задачи каждого участника проекта

4.1.1.7. Определяет точки контроля - составляет еженедельный отчет по подготовке проекта и финальный отчет по его завершению

4.1.2. Менеджер интернет-проекта

4.1.2.1. Составляет пошаговый план реализации проекта

4.1.2.2. Проводит комплексную оценку ресурсов проекта: бюджет, время, трудозатраты

4.1.2.3. Проводит оценку рисков

4.1.2.4. Осуществляет регулярный анализ действий команды и вносит корректировки в процесс запуска проекта

4.1.3. Удаленные сотрудники - 4 человека

4.1.3.1. Определяет ЦА

4.1.3.2. Составляет аватары клиентов

4.1.3.3. Проводит анализ конкурентов

4.1.3.4. Составляет УТП

4.1.3.5. Осуществляет рекламную кампанию

4.1.3.5.1. е-mail-рассылка

4.1.3.5.2. бесплатные доски объявлений

4.1.3.5.3. контекстная реклама

4.1.3.5.4. реклама в соц.сетях

4.1.3.5.5. Баннерная реклама

4.1.3.6. Составляет письма для e-mail рассылок

4.1.3.7. Пишет продающий текст

4.1.3.8. Обеспечивает контент сайта

4.1.3.9. Описание партнерской программы

4.1.3.10. Верстка видеороликов

4.1.4. Фрилансер

4.1.4.1. Верстка подписной страницы

4.1.4.2. Верстка продающей страницы

4.2. Мотивация

4.2.1. Удаленные сотрудники

4.2.1.1. Работа выполнена качественно и в срок

4.2.1.1.1. Гонорар

4.2.1.2. Работа выполнена качественно и досрочно

4.2.1.2.1. Гонорар + премия

4.2.1.3. Работа выполнена качественно, но с опозданием - % от гонорара

4.2.1.4. Работа выполнена в срок, но требуется переделка - % от гонорара

4.2.1.4.1. от 5 до 20% в зависимости от срока переделки

4.2.2. Бонусы для удаленных сотрудников

4.2.2.1. Оплата выбранных ими обучающих курсов

4.2.2.2. Оплата поездки на тренинг или какое-либо мероприятие

4.2.2.3. Выплата компанией премии в конце года (премия по итогам года)

4.2.3. Бонусы для фрилансеров

4.2.3.1. отличная рекомендация от руководства проекта

4.2.4. Штрафные санкции для удаленных сотрудников

4.2.4.1. Уменьшение размеров гонорара

4.2.4.2. Лишение ежемесячной и годовой премии

4.2.4.3. Понижение в должности

4.2.4.4. Увольнение

4.3. Взаимодействие

4.3.1. Связь

4.3.1.1. Планерки

4.3.1.1.1. по мере необходимости

4.3.1.1.2. для обсуждения к-л вопросов

4.3.1.1.3. Форс мажор

4.3.1.2. Мозговой штурм

4.3.1.2.1. Дополнительные созвоны

4.3.1.2.2. В случае срочности решения

4.3.1.2.3. работа с Интеллект картой

4.3.1.3. Скайп

4.3.1.3.1. постоянно

4.3.1.3.2. переписка

4.3.1.3.3. переговоры

4.3.1.3.4. Адреса

4.3.1.3.5. Созвон

4.3.1.4. Е-мейл

4.3.1.4.1. Постоянно

4.3.1.4.2. ссылки на сайты, сети, другой материал

4.3.1.4.3. переписка

4.3.1.4.4. Адреса

4.3.1.5. Поддержка друг друга

4.3.1.5.1. скайп, почта

4.3.1.5.2. Созвон в скайпе

4.3.1.5.3. личная переписка

4.3.2. Постановка задач

4.3.2.1. Руководитель

4.3.2.1.1. Определение миссии (цель) проекта

4.3.2.1.2. Координация действий всех участников проекта

4.3.2.1.3. Постановка задач менеджеру

4.3.2.2. Менеджер

4.3.2.2.1. Пошаговый план проекта

4.3.2.2.2. Ресурсы

4.3.2.3. Удаленные сотрудники

4.3.2.3.1. Определение и работа с ЦА

4.3.2.3.2. Анализ конкурентов

4.3.2.3.3. Рекламная компания

4.3.2.4. фрилансер

4.3.2.4.1. Написание текстов и писем

4.3.2.4.2. разработка подписной и продающей страниц

4.3.3. Документооборот

4.3.3.1. Гугл Докс

4.3.4. Файлообмен

4.3.4.1. Яндекс Диск

4.3.5. Расчет с сотрудниками

4.3.5.1. Вебмани

4.3.5.2. Яндекс деньги

4.3.5.3. Карточка Сбербанка