Copy of ЦА

Just an initial demo map, so that you don't start with an empty map list ...

Get Started. It's Free
or sign up with your email address
Rocket clouds
Copy of ЦА by Mind Map: Copy of ЦА

1. Ниши

1.1. Создание ИМ магазинов

1.1.1. Персонажи

1.1.1.1. Владелец существующего офлайн магазина

1.1.1.1.1. Особенности

1.1.1.1.2. Потребности

1.1.1.1.3. Критерии

1.1.1.1.4. Второстепенным критерии

1.1.1.1.5. Уникальные свойства товара

1.1.1.1.6. Возражения

1.1.1.1.7. Следующий шаг

1.1.1.1.8. Альтенативные шаги

1.1.1.2. Женщина или девушка, начищающаяся свой бизнес в интернете. От 25 до 44 лет

1.2. Создание корпоративных сайтов

1.3. Создание сайтов\магазиноd на umi-cms

1.3.1. персонажи

1.3.1.1. Владелец сайта на UMI

1.3.1.1.1. Особенности

1.3.1.1.2. Потребности

1.3.1.1.3. Критерии выбора компании-исполнителя

1.3.1.1.4. Второстепенные критерии

1.3.1.2. Владелец сайта на другой CMSке, желающий перевести свой сайт на UMI

1.3.1.2.1. Особенности

1.3.1.2.2. Потребности

1.3.1.2.3. Критерии

1.3.1.2.4. Второстепенные критерии

1.3.1.3. Предприниматель\владелец бизнеса, решивший делать свой сайт на umi

1.3.1.3.1. особенности

1.3.1.3.2. Потребности

1.3.1.3.3. Критерии

1.3.1.3.4. Второстепенные криетрии

1.3.1.4. Топ-менеджер крупной кормании, которому поручено сделать\перенести сайт на юми

1.3.1.4.1. Особенноси

1.3.1.4.2. потребности

1.3.1.4.3. критерии

1.3.1.4.4. второстепенные криетрии

1.3.2. Единые возражения для всех персонажей

1.3.2.1. Кто вы такие

1.3.2.1.1. Мы компания «Мадекс Дизайн» с опытомработы 5 лет и 3 года опыт работы с юми

1.3.2.2. У вас дорого

1.3.2.2.1. Высокое качество

1.3.2.3. У вас слишком дёшево

1.3.2.3.1. Цены в формате "от"

1.3.2.4. Надо, Но не сейчас

1.3.2.4.1. Закажите сайт сейчас, получите лицензию в подарок. Осталорсь 3 дня

1.3.2.5. Нет денег сейчас

1.3.2.5.1. Предоплата всего 30%

1.3.2.6. будет ли так как я хочу?

1.3.2.6.1. Индивидуальные решения

1.3.2.7. Подумаю

1.3.2.7.1. Лицензия юми в подарок до нового года

1.3.3. Особенности продукта

1.3.3.1. Высоконагруженные решения на UMI.CMS

1.3.3.1.1. 50 000 товаров с моментальным поиском

1.3.3.1.2. интеграция со sphinx

1.3.3.2. Интеграция и полное сопровождение интеграции с ERP-системами (1C, Folio, Мойскад)

1.3.3.3. Модуль интеграции МКБ/Авангард

1.3.3.4. Модуль геолокации

2. Персонажи

2.1. Владельцы бизнеса

2.1.1. Владелец существующего малого или среднего бизнеса со стабильным доходом выше среднего

2.1.1.1. Особенности

2.1.1.1.1. Высокая занятость

2.1.1.1.2. Практичен, прагматичен

2.1.1.1.3. Скептически относится к "новым каналам продаж", но готов рискнуть если поверит

2.1.1.2. Потребности

2.1.1.2.1. Увеличение прибыли

2.1.1.2.2. Увеличение доли рынка

2.1.1.2.3. Протестировать новую нишу/направление в бизнесе

2.1.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.1.1.3.1. Под ключ

2.1.1.3.2. Высокий сервис, чтобы отложили дела и занимались только мной

2.1.1.3.3. Конкретность выгоды (расчет сколько я получу, если столько-то вложу)

2.1.1.3.4. Уникальные особенности компани

2.1.1.3.5. Уникальные свойства товара услуги

2.1.1.4. Второстепенные критерии

2.1.1.4.1. Сроки

2.1.1.4.2. Цена

2.1.1.4.3. Опыт компании

2.1.1.4.4. Чтобы было престижно/красиво

2.1.1.4.5. Прозрачный процесс работы

2.1.1.5. Возражения

2.1.1.5.1. Кто вы такие

2.1.1.5.2. Будет ли результат

2.1.1.5.3. Гарантии результата

2.1.1.5.4. Дорого

2.1.1.5.5. Нужно, но не сейчас (я)подумаю

2.1.1.5.6. Долго

2.1.1.5.7. Нет денег прямо сейчас

2.1.2. Начинающей предприниматель со средним доходом

2.1.2.1. Особенности

2.1.2.1.1. Знание некоторых деталей процесса

2.1.2.1.2. Высокая личная вовлеченность

2.1.2.1.3. Большое количество вопросов

2.1.2.2. Потребности

2.1.2.2.1. Увеличение прибыли

2.1.2.2.2. Быстро начать зарабатывать (получать стабильный доход)

2.1.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.1.2.3.1. Цена

2.1.2.3.2. Предсказуемость результата (сколько получу денег)

2.1.2.3.3. Понятный срок (не скорость, но конкретность)

2.1.2.4. Второстепенные критерии

2.1.2.4.1. Под ключ

2.1.2.4.2. Опыт компании

2.1.2.4.3. Чтобы было престижно/красиво

2.2. Маркетолог/Начальник отдела продаж

2.2.1. Особенности

2.2.1.1. Действует в рамках своего KPI

2.2.1.2. Согласует варианты с начальством

2.2.1.3. Заинтересован в показателях продаж

2.2.2. Потребности

2.2.2.1. Получение премии/бонуса

2.2.2.2. Похвала от руководства

2.2.2.3. Продвижение по службе

2.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО

2.2.3.1. Цена в рамках выделенного бюджета

2.2.3.2. Увеличение показателей в рамках своего KPI

2.2.3.3. Благодарность/Откат/Подарок

2.2.4. Второстепенные критерии

2.2.4.1. Сроки

2.2.4.2. Опыт компании

2.2.4.3. Чтобы было красиво

3. Лэндинг 4,5 уровня

3.1. Следующий шаг (варианты)

3.1.1. Оставьте заявку и узнайте сколько клиентов мы приведем для вашего бизнеса

3.1.2. Оставьте заявку и мы рассчитаем сколько вам нужно инвестировать в свой бизнес, чтобы получать в разы больше клиентов

3.1.3. Оставьте заявку и мы рассчитаем какой доход может принести вам разработанная нами посадочная страница

4. Обозначения

4.1. Выгода

4.2. Подтверждение выгоды или закрытие возражения фактом

4.3. Приоритетность выгод

4.4. Возражения