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Main Processes RI by Mind Map: Main Processes RI
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Main Processes RI

Sales Process

Angebot nur für die Understanding Phase

Virtueller Sales Prozess

Gruppengroesse spielt groessere Rolle, Zweier Situationen

We Walk the Talk

Was ist möglich was real nicht möglich ist, Wiki, Dokumentation

Wie schafft man Beziehungsaufbau in der virtuellen Kundensituation

Real time, Near time, asynchrone

Tool ist nicht gleich Prozess

Komponenten Sales Prozess, Vertrauen und Beziehungsaufbau, Gemeinsames Verestaendnis misdes Themas, Des Prozesses, Gemeinsames Thema, Bedarf des Kunden, Beduerfnis des Ansprechpartner, Grundmotivation, Entscheidungsprozess verstehen, Technisches Wissen und Grundausstattung, Haltung des Ansprechpartners zu Virtualitaet

Ideen fuer "wie mache ich das, um an die Informationen zu kommen"

Zeitfaktor ist im virtuellen Meeting ein anderer

Was sind die Rituale im virutellen Raum

Idee, Tippen sie mal Radical Inclusion ein, Wir führen sie auf unsere Website, Und da ist eine mindmap..., Von unserer Website Zugang zu den tools, die wir im Sales Prozess veerwenden koennen, Passwortschutz

Ziel, Neugier, Verabredung für Zweitgespraech, Kompetenz zeigen, Identifiezierung eines Themas fuer Zweitgespraech, Teilnehmergruppe fuer Zweitgespraech festlegen

Zweitgespraech, Ziele, Skizze oder Angebot, Wenn möglich

Consulting Process

Understanding, observing, Bedarfsorientierung for Enterprise 2.0

Objectives, What does the client want?, What is important to him?

Collaboration Needs and Structure, Kultur, Kommunikationskultur, Beteiligung, Leadership

Skills and capacity of client

Technische Gegebenheiten, Was ist da?, Was wir genutzt?

Vermitteln von Expertenwissen zu virtual collaboration etc.

Business situations

Future trends

Methoden, Questionnaire, Exploratory Workshops, Face to face, Virtual, Teilnehmende Beobachtung

clarify benefits for clients, Offer Individual and Team Coaching on the web site, Consulting products: coffee, lunch

Ideation

module, themen, Arbeit zu verschiedenen Themen, virtual Leadership, dialogorientierte Kommunikation, Veranderungsprozesse, Dialog Vorstand Mitarbeiter, adding virtual elements to existing training/ events, business situations, performance mgmt, update meetings, team internal, company, social functions, knowledge transfer (e.g. Übergabe an neue Mitarbeiter), projektmanagement, virtual teams, knowledge management/sharing, strengthen/ deepen organizational networks, Sales Prozess

Adaptierbare Durchführung, Iteration, Iterative Implementation

Erfolgsmessung

Observe, Passiert wahrend Prozesses

Products

Training modules

Facilitation

Virtual infrastructure for events