VENDAS WISE UP ONLINE !!!

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VENDAS WISE UP ONLINE !!! von Mind Map: VENDAS WISE UP ONLINE !!!

1. 1 - APRESENTAÇÃO!

1.1. OI BOM DIA, É O [FULANO] QUE ESTÁ FALANDO???

1.2. "Opa... tudo bem [FULANO]? (PAUSA PARA OUVIR A PESSOA)......Você não me conhece pessoalmente, mas um conhecido seu me indicou seu contato... MEU NOME É [SEU NOME E SOBRENOME] E EU SOU EXECUTIVO(A) COMERCIAL DA WISE UP... VOCÊ JÁ OUVIU FALAR DA WISE UP?"

1.2.1. NÃO - "Certo, então vou te apresentar rapidamente. A WISE UP É A MAIOR INSTITUIÇÃO DE ENSINO DE INGLÊS PARA ADULTOS DA AMÉRICA LATINA, EXISTE HÁ 25 ANOS, É UMA ESCOLA EXCELENTE, SOMOS MAIS DE 400 UNIDADES BRASIL A FORA... SÓ QUE A WISE UP SEMPRE FOI UMA ESCOLA PRESENCIAL, E A CERCA DE 8 MESES NÓS LANÇAMOS UMA NOVIDADE, UMA PLATAFORMA 100% DIGITAL, COM UM VALOR MUITO ACESSÍVEL, E É NESSA PLATAFORMA QUE EU TENHO ATUADO DIRETAMENTE.

1.2.2. SIM - "Poxa que legal... A WISE UP SEMPRE FOI UMA ESCOLA PRESENCIAL, E A CERCA DE 8 MESES NÓS LANÇAMOS UMA NOVIDADE, UMA PLATAFORMA 100% DIGITAL, COM UM VALOR MUITO ACESSÍVEL, E É NESSA PLATAFORMA QUE EU TENHO ATUADO DIRETAMENTE.

2. 3 -D.I (DECISÃO IMEDIATA!

2.1. FAZER UM COMBINADO COM A PESSOA!

2.1.1. "[nome da pessoa], ENTÃO AGORA EU VOU TE EXPLICAR COMO FUNCIONA A PLATAFORMA MAS ANTES EU SÓ VOU TE PEDIR UM FAVOR.......... SE VOCÊ NÃO GOSTAR, VOCÊ PROMETE QUE ME FALA????

2.1.1.1. Eu estou te falando isso pelo seguinte, a gente é brasileiro, e brasileiro não gosta de dizer Que não gostou, não é verdade? A gente vai no shopping entra na loja e fala, vou dar uma voltinha e já volto, vou tomar só um café e volto aqui na loja, NÃO É VERDADE??

2.1.1.1.1. ENTÃO VOCÊ PODE FICAR C O M P L E T A M E N T E A VONTADE PARA ME DIZER NÃO!!!

3. 2 - CONEXÃO!

3.1. MAS... ME FALA UM POUCO DE VOCÊ [FULANO]...

3.1.1. COMO TA O SEU INGLÊS? VOCÊ JA FALA, JÁ DOMINA, COMO É QUE ESTÁ?

3.1.1.1. E VOCÊ ACHA QUE SABER FALAR INGLÊS É UMA COISA IMPORTANTE?

3.1.1.1.1. O QUE TE IMPEDE DE ESTAR EVOLUINDO SEU INGLÊS ATUALMENTE [FULANO]? TEMPO... DINHEIRO...

3.1.2. *CHECAR INTERESSE DA PESSOA! FALOU QUE NÃO TEM INTERESSE DA BOM DIA E PARTE PRA PRÓXIMA*

3.1.2.1. TEM INTERESSE - "Bacana, e o que te impede de estar evoluindo seu inglês atualmente? Falta de tempo? Falta de dinheiro? ...

3.1.2.1.1. TEMPO -> "E se eu te apresentasse uma solução para sua falta de tempo? E te apresentasse uma plataforma que se adapta ao seu tempo? Isso seria legal pra você?"

3.1.2.1.2. DINHEIRO -> "Certo, e se eu te falar que esse problema do dinheiro eu soluciono pra você? Se eu te mostrar uma plataforma com um preço muito baixo, muito acessível, DE LANÇAMENTO... E falar que pra você aprender inglês aí do conforto da sua casa, você precisa de MENOS DE 100 REAIS POR MÊS?! (não falar o valor correto ainda)

4. QUANDO A PESSOA NÃO DEMONSTRA INTERESSE = "VOCÊ TOPA FAZER UMA CORRENTE DO BEM COMIGO??? Com certeza você tem aí algum amigo, parente que gostaria de aproveitar essa oportunidade que eu lhe apresentei. Pra quem você quer passar essa oportunidade? Quem você pode me indicar?

5. 5 - FECHAMENTO!

5.1. "ENTÃO VAMOS AGORA FALAR DO INVESTIMENTO"

5.1.1. "Só pra você ter uma noção de como está o mercado [NOME DA PESSOA]. As nossas escolas presenciais, que são consideradas GRIFES do inglês, tem uma das mensalidades mais caras, por conta do aluguel do prédio, funcionário e etc... NA NOSSA PRESENCIAL PRA VOCÊ TER NOÇÃO A MENSALIDADE É DE 600 REAIS!

5.1.1.1. Já na nossa plataforma online, nós temos MUITA REDUÇÃO DE CUSTO, não precisamos alugar prédio, nem pagar funcionário, o material esta todo incluso na plataforma pra você baixar aí como quiser.. então na plataforma online nós conseguimos um preço muito bom!

5.1.1.1.1. NÉ... se você pesquisar vai ver que os cursos online de inglês estão em torno dos R$150 a R$200 por mês. Na plataforma da WISE UP ONLINE, POR SER UM VALOR DE LANÇAMENTO você paga uma assinatura anual que saí por R$85 REAIS POR MÊS.

5.1.1.1.2. IMPORTANTE: após falar o preço dar uma PAUSA e esperar a pessoa responder ou dar um sinal do que achou do valor.

6. A PESSOA NÃO APRESENTOU NENHUMA OBJEÇÃO, GOSTOU E ESTÁ PRONTA PARA ASSINAR!

6.1. "ENTÃO VAMOS FAZER SUA ASSINATURA [NOME DA PESSOA]?!

6.1.1. ENVIAR O LINK DE VENDAS VIA WHATS APP PRA PESSOA E AUXILIAR PASSO A PASSO ELA A FAZER A ASSINATURA... PREENCHER DADOS, CARTÃO DE CRÉDITO E ETC...

6.1.1.1. *SEMPRE ACOMPANHAR O PASSOS DA PESSOA PELA LIGAÇÃO, ORIENTA-LA NO PREENCHIMENTO E FINALIZAÇÃO DA ASSINATURA!*

7. 4 - SPEECH!

7.1. EXPLICAR A PLATAFORMA PARA A PESSOA, DA SUA MANEIRA!

7.2. 1- Comparar com a NETFLIX. Conteúdo cinematográfico. Professores nativos.

7.2.1. 2 - Funciona como uma academia de musculação, onde você PRATICA e APRENDE inglês.

7.3. 3 - MÉTODO DE ENSINO DIFERENCIADO = você assiste ao documentário, baseado em situações reais, que você provavelmente vai viver um dia! = DEPOIS, vê uma aula com o professor nativo sobre gramática e vocabulário sobre o assunto que você viu. SEM COISA CHATA E DESNECESSÁRIA!

7.3.1. 4 - COM 50H ASSISTIDAS DENTRO DA PLATAFORMA VOCÊ JÁ CONSEGUE EMITIR SEU CERTIFICADO!

7.3.1.1. PERGUNTAR ANTES DE PROSSEGUIR: "Então {nome da pessoa} você gostou do que eu te falei? Achou interessante?"

8. 6 - REFERIDOS!

8.1. Simplesmente pedir indicação de amigos e familiares que talvez tenham interesse em aprender inglês.

8.2. PEDINDO REFERIDOS AO MATRICULADO =

8.2.1. [nome da pessoa] ME DIZ UMA COISA, SE EU NÃO TIVESSE ENTRADO EM CONTATO COM VOCÊ PROVAVELMENTE VOCÊ NÃO ESTARIA TENDO ESSA OPORTUNIDADE NÉ?... "ENTÃO VAMOS CONTINUAR ESSA CORRENTE DO BEM???"

8.2.2. EU VOU TE DAR UMA OPORTUNIDADE DE REPASSAR ESSA MESMO BENEFÍCIO QUE EU TE TROUXE PARA OS SEUS CONHECIDOS. COM CERTEZA VOCÊ TEM UNS AMIGOS AÍ PRA ME INDICAR… ENTÃO VAMOS FAZER O SEGUINTE… JUNTO COMIGO AGORA… ABRE A SUA AGENDA AÍ E VAMOS PROCURAR 20 CONTATOS QUE VOCÊ PODE ME PASSAR...

8.2.2.1. *SEMPRE INCENTIVAR A PESSOA A TE PASSAR OS CONTATOS NA HORA, JUNTO COM VOCÊ...*

9. 7 - VALIDAÇÃO!

9.1. Fazer de tudo para a pessoa dar um aviso aos contatos que ela indicou.

9.1.1. "[nome da pessoa] só pra eu não pegar seus amigos de surpresa, manda um textinho aí no whats só avisando que eu vou entrar em contato, coisa bem rápida mesmo, só pra eles não se assustarem aí com a ligação"

9.1.1.1. AJUDAR A PESSOA A ESCREVER QUALQUER COISA COMO = "Galera, acabei de assinar uma plataforma de inglês muito legal e acho que vocês vão gostar também, indiquei o número de vocês e o [SEU NOME] vai entrar em contato"