Estilos de negociación

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Estilos de negociación por Mind Map: Estilos de negociación

1. Colaborar

1.1. Gano - Ganas

1.2. Ambas partes:

1.2.1. Quieren satisfacer sus necesidades.

1.2.2. Buscan soluciones creativas.

1.3. Comportamiento:

1.3.1. Respeto

1.3.1.1. Claridad

1.3.1.1.1. Aceptar diferencias

2. Competir

2.1. Gano - Pierdes

2.2. Los negociadores:

2.2.1. Buscan satisfacer sus propias necesidades.

2.2.2. No les importa tener relación con la otra parte.

2.3. Comportamiento:

2.3.1. Oponerse

2.3.1.1. Insistir

2.3.1.1.1. Amenazar

3. Acomodativo

3.1. Pierdo - Ganas

3.2. Se basa en:

3.2.1. Construir una relación.

3.2.2. La forma de obtener beneficios a largo plazo es ceder por el momento lo que la otra parte exige.

3.3. Comportamiento:

3.3.1. Asentir

3.3.1.1. Disculparse

3.3.1.1.1. Calmar

4. Evitar

4.1. Pierdo - Pierdes

4.2. Difícil de identificar.

4.2.1. Requiere la mayor cantidad de tiempo invertido.

4.3. Comportamiento:

4.3.1. Desviar

4.3.1.1. Callar

4.3.1.1.1. Ausentarse

5. Compromiso

5.1. Gano - Pierdo / Pierdes - Gano

5.2. Ambas partes:

5.2.1. Valoran la relación.

5.2.2. Tienen un alto nivel de confianza.

5.3. Comportamiento:

5.3.1. Regatear

5.3.1.1. Moderarse

5.3.1.1.1. Dividir