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ISG por Mind Map: ISG

1. Conselho

1.1. Autoriza políticas e processo corporativos

1.1.1. Responsável

1.1.1.1. Conselho

1.1.2. Apoia (participa)

1.1.2.1. Juridico

1.1.3. Consolida e participa

1.1.3.1. Controladoria/Qualidade

2. Mercado (produto/serviço, cliente, fornecedor, concorrente, preço)

2.1. Análise de oferta (PPP, RFP, Licitação) x demanda

2.1.1. Responsável

2.1.1.1. Mercado

2.2. Gestão de portfólio de produtos e serviço (identificação, classificação, rentabilidade, ciclo de vida)

2.2.1. Responsável

2.2.1.1. Mercado

2.3. Gestão de concorrentes, preços e produtos (tendência, inovação, valor

2.3.1. Responsável

2.3.1.1. Mercado

2.3.2. Apoia (participa)

2.3.2.1. Licitações

2.3.2.2. Vobys

2.3.2.3. CDIS

2.3.2.4. Educação

2.3.2.5. Capital IT

2.3.2.6. Conseg

2.3.2.7. Service

2.3.2.8. Intelit TIC

2.4. Gestão de preços corporativos

2.4.1. Responsável

2.4.1.1. Mercado

2.4.2. Apoia (participa)

2.4.2.1. Vobys

2.4.2.2. CDIS

2.4.2.3. Educação

2.4.2.4. Capital

2.4.2.5. Conseg

2.4.2.6. Service

2.4.2.7. Intelit TIC

3. Soluções Integradas (Pré venda tanto isolado como cross)

3.1. P&D (novos produtos)

3.1.1. Responsável

3.1.1.1. Vobys

3.1.1.2. CDIS

3.1.1.3. Educação

3.1.1.4. Capital

3.1.1.5. Conseg

3.1.1.6. Service

3.1.1.7. Intelit TIC

3.1.2. Apoia (participa)

3.1.2.1. Vendas

3.1.3. Consolida e participa

3.1.3.1. Soluções

3.1.4. Informado

3.1.4.1. Conselho

3.2. Elaboração de modelos de vendas

3.2.1. Responsável

3.2.1.1. Soluções

3.2.2. Apoia (participa)

3.2.2.1. Juridico

3.2.2.2. Vendas

3.2.2.3. Vobys

3.2.2.4. CDIS

3.2.2.5. Educação

3.2.2.6. Capital

3.2.2.7. Conseg

3.2.2.8. Service

3.2.2.9. Intelit TIC

3.2.3. Informado

3.2.3.1. Licitações

3.3. Análise de viabilidade técnico/financeira/econômica/jurídica (fluxo caixa)

3.3.1. Responsável

3.3.1.1. Vobys

3.3.1.2. CDIS

3.3.1.3. Educação

3.3.1.4. Capital

3.3.1.5. Conseg

3.3.1.6. Service

3.3.1.7. Intelit TIC

3.3.2. Apoia (participa)

3.3.2.1. Escritorio de Gestão

3.3.2.2. Juridico

3.3.2.3. Controladoria/Qualidade

3.3.2.4. Vendas

3.3.2.5. Administrativo

3.3.3. Consolida e participa

3.3.3.1. Soluções

3.3.4. Informado

3.3.4.1. Licitações

3.4. MR do certame (responsabilidade, apropriação de receitas e custos)

3.4.1. Responsável

3.4.1.1. Vobys

3.4.1.2. CDIS

3.4.1.3. Educação

3.4.1.4. Capital

3.4.1.5. Conseg

3.4.1.6. Service

3.4.1.7. Intelit TIC

3.4.2. Apoia (participa)

3.4.2.1. Soluções

3.4.3. Consolida e participa

3.4.3.1. Escritorio de Gestão

3.4.4. Informado

3.4.4.1. Administrativo

3.5. Formação de preço (comissões, tx adm, impostos, desp diretas e indiretas, trib..)

3.5.1. Responsável

3.5.1.1. CDIS

3.5.1.2. Educação

3.5.1.3. Capital

3.5.1.4. Conseg

3.5.1.5. Service

3.5.1.6. Intelit TIC

3.5.2. Apoia (participa)

3.5.2.1. Vobys

3.5.2.2. Administrativo

3.5.3. Consolida e participa

3.5.3.1. Soluções

3.5.4. Informado

3.5.4.1. Vendas

3.6. POC

3.6.1. Responsável

3.6.1.1. Soluções

3.6.2. Apoia (participa)

3.6.2.1. Vendas

3.6.2.2. Vobys

3.6.2.3. CDIS

3.6.2.4. Educação

3.6.2.5. Capital

3.6.2.6. Conseg

3.6.2.7. Service

3.6.2.8. Intelit TIC

4. Vendas

4.1. Entendimento negocial/prospecção (mapeamento de influencia, poder de compra

4.1.1. Responsável

4.1.1.1. Vendas

4.1.2. Apoia (participa)

4.1.2.1. Vobys

4.1.2.2. CDIS

4.1.2.3. Educação

4.1.2.4. Capital

4.1.2.5. Conseg

4.1.2.6. Service

4.1.2.7. Intelit TIC

4.2. Instrumento de venda

4.2.1. Responsável

4.2.1.1. Vendas

4.2.1.2. Canais

4.2.2. Apoia (participa)

4.2.2.1. Vobys

4.2.2.2. CDIS

4.2.2.3. Educação

4.2.2.4. Capital

4.2.2.5. Conseg

4.2.2.6. Service

4.2.2.7. Intelit TIC

4.2.2.8. Licitações

4.2.2.9. Mercado

4.3. Refinamento e compromisso dos envolvidos (fluxo de caixa)

4.3.1. Responsável

4.3.1.1. Vendas

4.3.2. Apoia (participa)

4.3.2.1. Intelit TIC

4.3.2.2. Service

4.3.2.3. Conseg

4.3.2.4. Capital

4.3.2.5. Educação

4.3.2.6. CDIS

4.3.2.7. Vobys

4.3.3. Informado

4.3.3.1. Administrativo

4.4. Celebração do contrato

4.4.1. Responsável

4.4.1.1. Vendas

4.4.2. Apoia (participa)

4.4.2.1. Escritorio de Gestão

4.4.2.2. Controladoria/Qualidade

4.4.2.3. Intelit TIC

4.4.2.4. Service

4.4.2.5. Conseg

4.4.2.6. Capital

4.4.2.7. Educação

4.4.2.8. CDIS

4.4.2.9. Vobys

4.4.3. Consolida e participa

4.4.3.1. Juridico

4.4.4. Informado

4.4.4.1. Conselho

4.4.4.2. Administrativo

5. Licitações e RFP

5.1. Seleção e análise

5.1.1. Responsável

5.1.1.1. Licitações

5.1.2. Apoia (participa)

5.1.2.1. Intelit TIC

5.1.2.2. Service

5.1.2.3. Conseg

5.1.2.4. Capital

5.1.2.5. Educação

5.1.2.6. CDIS

5.1.2.7. Vobys

5.2. Preparação

5.2.1. Responsável

5.2.1.1. Licitações

5.2.2. Apoia (participa)

5.2.2.1. Intelit TIC

5.2.2.2. Service

5.2.2.3. Conseg

5.2.2.4. Capital

5.2.2.5. Educação

5.2.2.6. CDIS

5.2.2.7. Vobys

5.2.2.8. Vendas

5.3. Participação

5.3.1. Responsável

5.3.1.1. Licitações

5.3.2. Apoia (participa)

5.3.2.1. Intelit TIC

5.3.2.2. Service

5.3.2.3. Conseg

5.3.2.4. Capital

5.3.2.5. Educação

5.3.2.6. CDIS

5.3.2.7. Vobys

5.3.2.8. Vendas

5.4. Documentação (atestados técnicos, pessoal, fiscais, empresa...)

5.4.1. Responsável

5.4.1.1. Vendas

5.4.2. Apoia (participa)

5.4.2.1. Intelit TIC

5.4.2.2. Service

5.4.2.3. Conseg

5.4.2.4. Capital

5.4.2.5. Educação

5.4.2.6. CDIS

5.4.2.7. Vobys

5.4.3. Consolida e participa

5.4.3.1. Licitações

5.5. Conflito processual

5.5.1. Responsável

5.5.1.1. Intelit TIC

5.5.1.2. Service

5.5.1.3. Conseg

5.5.1.4. Capital

5.5.1.5. Educação

5.5.1.6. CDIS

5.5.1.7. Vobys

5.5.2. Apoia (participa)

5.5.2.1. Juridico

5.5.3. Consolida e participa

5.5.4. Informado

6. Canais de Venda: Canais parceiros de solução

6.1. Cadastro / atualização

6.1.1. Responsável

6.1.1.1. Licitações

6.1.2. Apoia (participa)

6.1.2.1. Juridico

6.1.2.2. Intelit TIC

6.1.2.3. Canais

6.2. Capacitação (receber qualificação para vender)

6.2.1. Responsável

6.2.2. Apoia (participa)

6.2.2.1. Intelit TIC

6.2.2.2. Vendas

6.2.3. Consolida e participa

6.2.3.1. Escritorio de Gestão

6.2.3.2. Canais

6.3. Gerenciar as políticas de venda do parceiro (rentabilidade)

6.3.1. Responsável

6.3.1.1. Canais

6.3.2. Apoia (participa)

6.3.2.1. Intelit TIC

6.3.2.2. Vendas

6.3.2.3. Mercado

7. Canais de Venda: Canais de produtos da ISG

7.1. Cadastro e análise (qualificação, custo e benefício)

7.1.1. Responsável

7.1.1.1. Canais

7.1.2. Apoia (participa)

7.1.2.1. Juridico

7.1.2.2. Mercado

7.2. Política de venda

7.2.1. Responsável

7.2.1.1. Canais

7.2.2. Apoia (participa)

7.2.2.1. Educação

7.2.2.2. CDIS

7.2.2.3. Vobys

7.2.2.4. Mercado

7.3. Capacitação (ofertar)

7.3.1. Responsável

7.3.1.1. Educação

7.3.1.2. CDIS

7.3.1.3. Vobys

7.3.2. Consolida e participa

7.3.2.1. Canais

7.4. Monitoramento e controle das vendas dos canais ISG

7.4.1. Responsável

7.4.1.1. Canais

8. Fábrica | Laboratório (core, inteligência)

8.1. P&D (inovação)

8.1.1. Responsável

8.1.1.1. Service

8.1.1.2. Conseg

8.1.1.3. Capital

8.1.1.4. Educação

8.1.1.5. CDIS

8.1.1.6. Vobys

8.1.2. Apoia (participa)

8.1.2.1. Vendas

8.1.2.2. Licitações

8.1.2.3. Canais

8.1.2.4. Mercado

8.1.2.5. Soluções

8.1.3. Informado

8.1.3.1. Conselho

8.2. Desenvolvimento Core do produto (arquitetura do negócio)

8.2.1. Responsável

8.2.1.1. Educação

8.2.1.2. CDIS

8.2.1.3. Vobys

8.3. Roadmap (maturidade, crescimento, melhoria)

8.3.1. Responsável

8.3.1.1. Educação

8.3.1.2. CDIS

8.3.1.3. Vobys

8.3.2. Apoia (participa)

8.3.2.1. Vendas

8.3.2.2. Licitações

8.3.2.3. Canais

8.3.2.4. Mercado

8.3.2.5. Soluções

8.4. Gestão do conhecimento

8.4.1. Responsável

8.4.1.1. Vobys

8.4.1.2. CDIS

8.4.1.3. Educação

8.4.2. Apoia (participa)

8.4.2.1. Soluções

8.4.2.2. Mercado

8.4.2.3. Canais

8.4.2.4. Licitações

8.4.2.5. Vendas

8.5. Controle de Qualidade (teste integrado do produto)

8.5.1. Responsável

8.5.1.1. Vobys

8.5.1.2. CDIS

8.5.1.3. Educação

8.5.2. Apoia (participa)

8.5.2.1. Canais

8.5.2.2. Conseg

8.5.2.3. Controladoria/Qualidade

8.6. Qualificação de canais

8.6.1. Responsável

8.6.1.1. Educação

8.6.1.2. CDIS

8.6.1.3. Vobys

8.6.2. Apoia (participa)

8.6.2.1. Soluções

8.7. N3

8.7.1. Responsável

8.7.1.1. Educação

8.7.1.2. CDIS

8.7.1.3. Vobys

9. Start up do contrato - venda para operação

9.1. Condição de venda - memória de cálculo e rentabilidade, acordos, riscos, equipe, insumo, fornecedor, logistica

9.1.1. Responsável

9.1.1.1. Vendas

9.1.1.2. Vobys

9.1.1.3. CDIS

9.1.1.4. Educação

9.1.1.5. Capital

9.1.1.6. Conseg

9.1.1.7. Service

9.1.2. Apoia (participa)

9.1.2.1. Administrativo

9.2. Ciclo de receita e despesas, apropriação

9.2.1. Responsável

9.2.1.1. Controladoria/Qualidade

9.2.1.2. Intelit TIC

9.2.1.3. Service

9.2.1.4. Conseg

9.2.1.5. Capital

9.2.1.6. Educação

9.2.1.7. CDIS

9.2.1.8. Vobys

9.2.1.9. Vendas

9.2.2. Apoia (participa)

9.2.2.1. Juridico

9.2.2.2. Administrativo

9.2.3. Consolida e participa

9.2.3.1. Conselho

10. Set up contrato

10.1. Kick off do contrato (quem somos, como trabalhamos...)

10.1.1. Responsável

10.1.1.1. Intelit TIC

10.1.1.2. Service

10.1.1.3. Conseg

10.1.1.4. Capital

10.1.1.5. Educação

10.1.2. Apoia (participa)

10.1.2.1. Vendas

10.2. Alinhamento de expectativas com o cliente (ajustes)

10.2.1. Responsável

10.2.1.1. Intelit TIC

10.2.1.2. Service

10.2.1.3. Conseg

10.2.1.4. Capital

10.2.1.5. Educação

10.2.2. Apoia (participa)

10.2.2.1. Juridico

10.2.2.2. Vendas

10.2.3. Consolida e participa

10.2.3.1. Escritorio de Gestão

10.3. Implantação da transição / fluxo de operação (receitas e despesas)

10.3.1. Responsável

10.3.1.1. Intelit TIC

10.3.1.2. Service

10.3.1.3. Conseg

10.3.1.4. Capital

10.3.1.5. Educação

10.3.2. Apoia (participa)

10.3.2.1. Vendas

10.3.3. Consolida e participa

10.3.3.1. Escritorio de Gestão

10.3.4. Informado

10.3.4.1. Administrativo

11. Delivery - operação

11.1. Entrega (qualidade, prazo, SLA, escopo, faturamento)

11.1.1. Responsável

11.1.1.1. Intelit TIC

11.1.1.2. Service

11.1.1.3. Conseg

11.1.1.4. Capital

11.1.1.5. Educação

11.1.2. Apoia (participa)

11.1.2.1. Controladoria/Qualidade

11.1.2.2. Vendas

11.1.3. Consolida e participa

11.1.3.1. Escritorio de Gestão

11.2. Controle de parceiros de soluções

11.2.1. Responsável

11.2.1.1. Intelit TIC

11.2.2. Apoia (participa)

11.2.2.1. Vendas

11.2.3. Consolida e participa

11.2.3.1. Escritorio de Gestão

11.3. Conflitos de execução contratual

11.3.1. Responsável

11.3.1.1. Intelit TIC

11.3.1.2. Service

11.3.1.3. Conseg

11.3.1.4. Capital

11.3.1.5. Educação

11.3.2. Apoia (participa)

11.3.2.1. Juridico

11.3.2.2. Vendas

11.4. Aquisições

11.4.1. Responsável

11.4.1.1. Intelit TIC

11.4.1.2. Service

11.4.1.3. Conseg

11.4.1.4. Capital

11.4.1.5. Educação

11.4.1.6. CDIS

11.4.1.7. Vobys

11.4.2. Apoia (participa)

11.4.2.1. Juridico

11.4.2.2. Controladoria/Qualidade

11.4.2.3. Vendas

11.4.2.4. Administrativo

11.4.3. Consolida e participa

11.4.3.1. Escritorio de Gestão

11.4.4. Informado

12. Pós venda

12.1. Alcançar a capacidade do contrato (esgotar toda a venda)

12.1.1. Responsável

12.1.1.1. Vendas

12.1.2. Apoia (participa)

12.1.2.1. Intelit TIC

12.1.2.2. Service

12.1.2.3. Conseg

12.1.2.4. Capital

12.1.2.5. Educação

12.1.3. Consolida e participa

12.1.3.1. Escritorio de Gestão

12.2. Reajustes / Repactuações

12.2.1. Responsável

12.2.1.1. Vendas

12.2.2. Apoia (participa)

12.2.2.1. Juridico

12.2.2.2. Intelit TIC

12.2.2.3. Service

12.2.2.4. Conseg

12.2.2.5. Capital

12.2.2.6. Educação

12.2.3. Consolida e participa

12.2.3.1. Escritorio de Gestão

12.2.4. Informado

12.2.4.1. Controladoria/Qualidade

12.2.4.2. Administrativo

12.3. Alcançar aditivo (25%)

12.3.1. Responsável

12.3.1.1. Vendas

12.3.2. Apoia (participa)

12.3.2.1. Intelit TIC

12.3.2.2. Service

12.3.2.3. Conseg

12.3.2.4. Capital

12.3.2.5. Educação

12.3.2.6. CDIS

12.3.2.7. Vobys

12.3.3. Consolida e participa

12.3.3.1. Escritorio de Gestão

12.4. Recontratação

12.4.1. Responsável

12.4.1.1. Vendas

12.4.2. Apoia (participa)

12.4.2.1. Juridico

12.4.2.2. Intelit TIC

12.4.2.3. Service

12.4.2.4. Conseg

12.4.2.5. Capital

12.4.2.6. Educação

12.4.3. Consolida e participa

12.4.3.1. Escritorio de Gestão

12.4.4. Informado

12.4.4.1. Controladoria/Qualidade

12.4.4.2. Administrativo

12.5. Provenciar os atestados

12.5.1. Responsável

12.5.1.1. Vendas

12.5.2. Apoia (participa)

12.5.2.1. Intelit TIC

12.5.2.2. Service

12.5.2.3. Conseg

12.5.2.4. Capital

12.5.2.5. Educação

12.5.3. Consolida e participa

12.5.3.1. Escritorio de Gestão

12.5.4. Informado

12.5.4.1. Administrativo

12.6. Zelar pela melhoria do produto/serviço

12.6.1. Responsável

12.6.1.1. Vendas

12.6.2. Apoia (participa)

12.6.2.1. Intelit TIC

12.6.2.2. Service

12.6.2.3. Conseg

12.6.2.4. Capital

12.6.2.5. Educação

12.6.2.6. CDIS

12.6.2.7. Vobys

13. Shut down contrato

13.1. Desmobilização de time

13.1.1. Responsável

13.1.1.1. Intelit TIC

13.1.1.2. Service

13.1.1.3. Conseg

13.1.1.4. Capital

13.1.1.5. Educação

13.1.2. Apoia (participa)

13.1.2.1. Administrativo

13.1.3. Consolida e participa

13.1.3.1. Escritorio de Gestão

13.1.4. Informado

13.1.4.1. Juridico

13.1.4.2. Controladoria/Qualidade

13.2. Desmobilização de equipamento

13.2.1. Responsável

13.2.1.1. Intelit TIC

13.2.1.2. Service

13.2.1.3. Conseg

13.2.1.4. Capital

13.2.1.5. Educação

13.2.2. Apoia (participa)

13.2.2.1. Administrativo

13.2.3. Consolida e participa

13.2.3.1. Escritorio de Gestão

13.2.4. Informado

13.2.4.1. Juridico

13.2.4.2. Controladoria/Qualidade

13.3. Atualização dos atestados

13.3.1. Responsável

13.3.1.1. Intelit TIC

13.3.1.2. Service

13.3.1.3. Conseg

13.3.1.4. Capital

13.3.1.5. Educação

13.3.2. Consolida e participa

13.3.2.1. Vendas

13.3.3. Informado

13.3.3.1. Licitações

13.4. Encerramento fornecedores / parceiros

13.4.1. Responsável

13.4.1.1. Intelit TIC

13.4.1.2. Service

13.4.1.3. Conseg

13.4.1.4. Capital

13.4.1.5. Educação

13.4.2. Apoia (participa)

13.4.2.1. Juridico

13.4.2.2. Controladoria/Qualidade

13.4.3. Consolida e participa

13.4.3.1. Escritorio de Gestão