Introducción al marketing internacional.

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Introducción al marketing internacional. por Mind Map: Introducción al marketing internacional.

1. Resurgimiento de los clientes globales

2. En la Edad Media se prefería importar, basándose en el criterio de que aumentaban las cantidades de satisfactores disponibles, a diferencia de las exportaciones que las disminuían.

3. Adam Smith en su obra clásica “The Wealth of Nations” de 1776, argumentaba que los países deben especializarse en la producción de mercancías para las que tengan una ventaja absoluta y, posteriormente intercambiar estos productos por artículos producidos por otros países, nunca se debe producir en casa lo que se pueda adquirir, a un menor costo, de otros países.

3.1. Ejemplo: si el país A produce alimentos por 5 euros y ropa por 6 euros, mientras que el país B se dedica a la producción de alimentos por 10 y de ropa por 12, no existiría comercio entre ellos según la teoría de la ventaja absoluta. Esto sucedería debido a que el país A tiene ventaja absoluta en ambos productos y no estaría interesado en adquirir ninguno al país B.

4. Libre cambio

4.1. Durante la época librecambista se reconoció que era tan convenientemente la exportación como la importación. Con apego a este principio se acepta que es preferible comprar barato que fabricar caro.

5. Tendencias del comercio internacional

5.1. Economía global interdependiente

5.1.1. El capital especulativo desempeña un papel importante como fuente de liquidez de los mercados.

5.1.2. Los ingresos provenientes de operaciones externas son una fuentes de recursos para las compañías transnacionales

5.2. Internacionalización de los mercados

5.2.1. La decisión de internacionalización implica la participación directa de las empresas en otros países y es un proceso que fortalece la integración de las naciones a la economía global a través del mejoramiento de la productividad de sus empresas.

5.3. Resurgimiento de la competencia global

5.3.1. Las empresas internacionales se percataron que deben ser más competitivas para tener éxito frente a multinacionales extranjeras

5.3.2. Gastan más tiempo y dinero en para mejorar sus posiciones marketing así como en I&D

5.4. Globalización de los mercados

5.4.1. Las compañias están entrelazadas de manera inevitable con clientes, competidores y proveedores incluso dentro de sus propias fronteras.

5.4.2. Los clientes globales surgen como consecuencia de la globalización de mercados, en los cuales teniendo un abanico mayor de productos se transforman en clientes globales.

6. Antecedentes del comercio internacional

6.1. Feudalismo

7. Teorías del comercio internacional

7.1. Mercantilismo

7.1.1. Surgió en Inglaterra a mediados del siglo XVI. Consistía en que el oro y la plata eran los pilares fundamentales de la riqueza nacional y eran esenciales para un comercio vigoroso.

7.2. Ventaja absoluta

7.3. Ventaja comparativa

7.3.1. En su libro “Principles of Political Economy” de 1817, David Ricardo demostró que un país debe especializarse en aquellos bienes y servicios que pueda producir de manera más eficiente y adquirir, de otros países aquellos que produzca de manera menos eficiente.

7.3.1.1. Ejemplo: Si la persona A es suponiendo el mejor abogado y el mejor jardinero a la vez. Sin embargo contrata a la persona B para hacer la jardinería. La razón es que le es más rentable cada hora que trabaja como abogado y contratar al otro jardinero que hacer de Jardinero el mismo.

7.4. Heckscher-Ohlin

7.4.1. Los economistas suecos Eli Heckscher, en 1919, y Bertil Ohlin, en 1933 aseveraron que la ventaja comparativa es producto de las diferencias en la dotación de factores, distintas dotaciones de factores explican las diferencias en los costos.

7.5. Paradoja de Leontief

7.5.1. La paradoja de Leontief debe su nombre a su autor, Wassily Leontief (1906-1999), según el cual, si se concibe a la mano de obra no como una mercancía homogénea sino por categorías, los países industrializados disponen de una oferta más abundante de mano de obra bastante educada o de fuerza de trabajo cualificada (en la que se ha realizado una elevada inversión de capital) que de otros tipos.

7.6. Ciclo de vida del producto

7.6.1. Introducción

7.6.1.1. Lanzamiento del producto.

7.6.2. Madurez

7.6.2.1. El producto completa su posicionamiento definitivo, consolidada su cobertura y comienza a aumentar su participación en el mercado.

7.6.3. Estandarización

7.6.3.1. El producto tiene un nivel óptimo de cobertura y penetración de mercado, con pocas posibilidades de crecimiento.

7.6.4. Saturación

7.6.4.1. Situación en la que todos los clientes potenciales de un determinado producto se han convertido en clientes habituales y en la que es prácticamente imposible incrementar la cantidad total de productos que se puede vender para seguir estimulando la demanda.

7.6.5. Decadencia

7.6.5.1. La demanda disminuye, por tanto, existe una baja de larga duración en las ventas, las cuales, podrían bajar a cero, o caer a su nivel más bajo en el que pueden continuar durante muchos años.