INTERNACIONALIZACIÓN

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INTERNACIONALIZACIÓN por Mind Map: INTERNACIONALIZACIÓN

1. Venta directa desde el país de origen

1.1. Sin embargo, estarás lejos de tu mercado y clientes potenciales

1.2. Vender directamente desde tu propio país es una manera fácil y efectiva en cuanto a costes de entrar en un mercado extranjero.

2. Implantación en el país destino

2.1. Las normas locales pueden restringir tus opciones

2.2. 3 maneras de establecerse: una sucursal, una filial y una joint venture

2.3. Es la forma más costosa en tiempo y dinero de entrar

3. Utilización de un agente

3.1. Un agente de ventas actúa en tu nombre en el mercado extranjero y se le paga una comisión por venta realizada.

3.1.1. Aprovechas de su intenso conocimiento del mercado objetivo

3.1.2. Recae sobre ti la responsabilidad de la gestión logística

3.1.3. Perderás cierto control sobre el proceso de marketing e imagen de marca

4. Utilización de un distribuidor

4.1. Un distribuidor compra tus productos y asume la entera responsabilidad de venderlos en el mercado extranjero

4.1.1. pueden exigir importantes descuentos y condiciones de pago generosas

4.1.2. Simplicidad. Los distribuidores te evitan asuntos logísticos y muchos de los riesgos

5. Antes de seleccionar tu vía de entrada en el mercado exterior considera;

5.1. Riesgos relacionados con la exportación

5.2. Control que tendrás sobre lo que vendes

5.3. Costes directos e indirectos

6. NO OLVIDES

6.1. Investigar como es el nuevo mercado

6.2. Como encargaría tu producto en él