Estilos de Negociación

Comienza Ya. Es Gratis
ó regístrate con tu dirección de correo electrónico
Rocket clouds
Estilos de Negociación por Mind Map: Estilos de Negociación

1. La negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios

2. La naturaleza de la situación en la que ha de realizarse la negociación define el estilo que tendrá la misma

3. Estilo Ganar- Ganar

3.1. la colaboración es con un beneficio mutuo

3.2. se usa cuando son proveedores o clientes habituales

3.3. se es suave con la gente y duro con los problemas

4. Estilo Ganar-Perder

4.1. El objetivo es vencer a la otra parte

4.2. Los participantes son adversarios

4.3. Se es duro con la gente y duro con los problemas

4.4. Una de las partes tiene mucho más poder y será solo un cliente ocasional

5. Estilo Competitivo

5.1. No importa mucho el futuro de la relación entre las partes

5.2. Se sobre pone el resultado sobre la relación

6. Estilo Colaborativo

6.1. Ambas partes ganan

6.2. Se necesitan mutuamente par conseguir sus resultados

6.3. buscan preservar la relación

7. Estilo acomodativo

7.1. Se prioriza la relación sobre los resultados

7.2. Se acepta perder para poder obtener resultados a futuro

8. Estilo Evitativo

8.1. Las partes piensan que no vale la pena negociar

8.2. Los problemas derivados de la negociación pueden ser mayores que los beneficios

9. Estilo distributivo

9.1. Las partes establecen un acuerdo

9.2. rápido, justo y equilibrado sobre asuntos mutuos

10. Características del negociador

10.1. Analitico

10.2. cooperativo

10.3. Agresivo

10.4. Flexible

10.5. Interesado en los asuntos de la empresa