NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

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NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL por Mind Map: NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

1. ¿ A que se llama negociación ?

1.1. se llama negociación al proceso de concertación de opiniones y posiciones entre dos o más partes, que buscan beneficios para ambos de tal manera que puedan llegar a construir o afianzar cierta relación

2. ¿ Qué tipos de negociación existen ?

2.1. Negociación con confrontación

2.2. Negociación subordinadas

2.3. Negociación mediante inacción

2.4. Negociación colaborativa

2.5. Negociación razonada

3. ¿ Que se entiende por negociación internacional ?

3.1. se entiende aquella negociación en la cual intervienen parte de diferentes países, es decir que se mueve en mercados exteriores. la negociación internacional de tipo comercial.

3.2. Los principios a seguir en una negociación internacional son.

3.2.1. Adoptar un enfoque de ganador- ganador.

3.2.2. conocer y aplicar el concepto de margen de maniobrar en función de cada país.

3.2.3. comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional.

3.2.4. saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las etapas.

3.2.5. conocer las técnicas que sirve para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo.

4. ¿ Que se debe tener en cuenta para tener éxito en una negociación internacional?

4.1. se debe tener conocimiento de las diferencias culturales y del entorno, además es importante comprender las necesidades de las partes y lograr un punto medio que se ajuste a los intereses de las mismas.

4.2. Las claves para una negociación internacional eficaz son las siguientes

4.2.1. ETAPAS.

4.2.1.1. preparación

4.2.1.2. desarrollo

4.2.1.3. conclusion

4.2.2. PARTES.

4.2.2.1. organismos

4.2.2.2. beneficiarios

4.2.2.3. empresas o ins, contratistas

4.2.3. existir interdependencia entre las partes

4.2.4. predisponerse para llegar a un acuerdo o contrato

4.2.5. ser creativo para aportar recursos que incrementa el valor de lo que se negocia.

5. ¿ Cómo cerrar una negociación internacional?

5.1. Argumento

5.2. concesión

5.3. Resumen

5.4. Presión

5.5. Aceptación

5.6. Alternativa

6. ¿ Cuales son las características del negociador colombiano?

6.1. Los colombianos al negociar poseen una serie de características propias que los hace diferentes a los negociadores de otras partes del mundo, dentro de estas características podemos encontrar que los colombianos tiene tendencia al regateo, suelen ser algo informales en el proceso y no se preparan mucho antes de la negociación ( improvisan).