3 - Sa boite à connaissance

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3 - Sa boite à connaissance par Mind Map: 3 - Sa boite à connaissance

1. Connaitre VOTRE environnement - Démarche basée sur votre compétence ou capacité à l'instant T

1.1. Ingénieur d'affaire inclue que vous êtes déja dans un environnement ou sur un marché

1.2. Peut-etre sur un segment

1.3. Quel est votre niche ou sous-niche

2. Connaitre l'organisation et la réalité concurentielle

2.1. Meso-environnement

2.1.1. Très vaste - Exemple : L'industrie automobile

2.2. Macro-environnement

2.2.1. Intermédiaire, c'est le marché - Exemple : les voitures citadines ou les voitures de sport

2.3. Micro-environnement

2.3.1. La plus petite des trois, c'est la niche - Exemple : Les citadines électriques

3. REGLE D'OR : Trouver des personnes qui ont un besoin, puis construire l'offre et la leur vende -- JAMAIS L'INVERSE

4. Connaitre l'environnement de son/ses client(s)

4.1. BUT1 : Pour connaitre ses failles à ses concurrents

4.2. BUT2 : Pour connaitre les failles/ poches vides de son marché

4.3. Exemple : Tesla a trouvé une faille et créa une niche de profondeur 3

4.4. Voiture de sport - haut de gamme - électrique

5. Choisir ses clients cibles

5.1. Quelles sont leurs réalités ?

5.1.1. Face à la concurrences locale ou sur internet

5.2. Quelle est l'actualités socio-politique-économique ?

5.3. Quelles sont leurs potentialités ?

5.3.1. De votre point de vue d'expert

5.3.2. Que peuvent-ils ajouter/supprimer pour optimiser leur chiffre d'affaires/bénéfices

5.4. Quels son leurs besoins apparents ou non ?

5.4.1. Quels besoins votre offre/produit pourrait résoudre

6. Repérer et recenser des besoins DUR

6.1. DUR

6.1.1. Douloureux

6.1.1.1. Émotionnellement, physiquement, moralement, financièrement

6.1.1.2. Cdiscount perd des clients car Amazon livre 30 à 35% plus vite

6.1.1.3. Des personnes introverties et peu éloquentes qui peinent à faire et réussir des rencontres amoureuses/sociales

6.1.2. Urgent

6.1.2.1. Les conséquences sont visibles maintenant ou à très court terme

6.1.2.2. Si Cdiscount ne réajuste pas la situation, elle risque de perdre ses parts de marché et faire faillite

6.1.2.3. Si l'introvertie peu éloquente ne revisite pas son profil, sa détresse sociale/amoureuse persistera voire s'empirera

6.1.3. Reconnu

6.1.3.1. N'ayez pas à apprendre à votre prospect qu'il doit remédier à une situation dont il ne se rend même pas compte

6.1.3.2. Cdiscount voit son chiffre d'affaire baisser de mois en mois - C'est reconnu

6.1.3.3. Un chef d'entreprise physique qui fonctionne avec des registres papiers a souvent du mal à investir dans la digitalisation - car son modèle continue de marcher

6.1.3.3.1. Le convaincre d'investir des milliers d'euros sur une solution de gestion électronique digitale + site web

6.1.3.3.2. Est très difficile - Mais pas impossible

6.1.3.3.3. Dans ce cas, la négociation des prix est affectée. Il est convaincu qu'il peut bien vivre sans votre solution

7. Quel est votre offre ? -- FLEXIBLE

7.1. Vous fournissez quel service

7.2. A quel type d'organisation ou de population

7.3. Qui cherchent ou veulent quoi

7.4. Dans quel but

7.5. Je coache des créateurs d'entreprises qui ont des difficultés oratoires en public, à réussir leurs pitchs et leurs conférences.

7.6. J'aide les personnes seniors souffrant d'hypertension et en surpoids à rééquilibrer leurs régimes alimentaires afin de perdre DURABLEMENT du poids en préservant leur santé

8. Montrez la au monde et attirez des prospects