JOY 6月 売上350万 6/1 売上 0万 ブリッジ数

登録は簡単!. 無料です
または 登録 あなたのEメールアドレスで登録
JOY 6月 売上350万 6/1 売上 0万 ブリッジ数 により Mind Map: JOY 6月 売上350万 6/1 売上 0万 ブリッジ数

1. 現状とのギャップが何故生まれたか?

1.1. 改善点・良かったこと

1.1.1. 6/1 ・①

1.1.1.1. 改善点・良かったこと

1.1.1.1.1. ・

1.2. 今月アポに必要なブッリジ数24件に対し 先月は合計7件となり17件のブリッジショート

1.2.1. 今月の目標と動き

1.2.1.1. 自分とAPの行動数を数値化し具体的なToDoを作成する

1.2.1.1.1. 自分 12件のブッリジが必要

1.2.1.1.2. AP12件ブリッジが必要 ・自分AP︰2件 ・まろAP:10件 ※大前提まろAP3件/週として計算

1.2.2. 先月の活動量

1.3. 理想の契約率70%に対し0%という70%の営業力不足

1.3.1. そもそものアポ不足

1.3.2. 営業力の改善

1.3.2.1. マーケティングに拘り営業力向上に力を入れなかった

1.3.2.1.1. アポ録を聞いてアウトプットをする

1.3.2.1.2. ロープレの実施

1.3.2.1.3. 営業セミナーのブラッシュアップ

1.3.2.1.4. 真也さん営業のセミナー動画を視聴

1.3.2.1.5. 日々2つの動画によるインプット

1.3.3. ごっつぁん報告

1.3.3.1. 実際にアポが決まった人がアップに報告をする際に同席をする

1.3.4. アポ後のまろさんへの速報告

1.4. 作業のマンネリ化

1.4.1. 新しい取り組みをしていない

1.4.1.1. アメーバ(5/1〜5/30)

1.4.1.2. 鬼速ToDo(5/1〜)

1.4.1.3. マインドマップ活用

1.4.1.4. こくちーず 未定

1.4.2. インプット不足

1.4.2.1. &Yメンバーをはじめとし皆のマーケティングについてask(マーケティング/営業

1.4.3. アウトプット不足

1.4.3.1. AP作業会を活用

1.4.3.2. まろさんへアウトプット

1.4.3.2.1. ラポ/アポ終了時に必ず行う!

1.5. アポインター教育不足

1.5.1. AP作業会を活用

1.5.2. 個別で時間をもうける

1.5.3. まろさん・ゆみかさんにマネジメントを委託

1.6. アポインターの人数不足

1.6.1. 2人(6/1現在)

1.6.1.1. 5月内で7人に増やす

1.6.1.1.1. まろさんチーム全体で20人を目標

1.6.2. 営業で契約を決め改めてAPを増やすようにする

1.7. 作業に対しての優先順位が曖昧

1.7.1. 作業

1.7.1.1. 5月の活動結果をもとにToDoの優先を見直す(6/1〜)

1.7.2. 搬入

1.7.3. プライベート

1.7.3.1. 妻との時間共有

1.7.3.1.1. 金・日はフレックスに使える時間を増やす(5/16~)

1.8. 自信がない

1.8.1. アポの数をこなす

1.8.1.1. ブリッジを上げる

1.8.1.1.1. 5月後半週で4件

1.8.2. ロープレにて営業力向上を図る

1.9. 25日稼働で日当たり141返信必要と推定していたが、結果日当たり56返信しか出来ず−82返信となってしまった

1.9.1. ToDo全てをこなそうとして結果的に日々DMの返信をこなせなかった

1.9.1.1. タイムマネジメントをする

1.9.1.1.1. 1日のタイムスケジュール

1.9.1.1.2. ①月曜日

1.9.1.1.3. ②搬入・アポ共に何もない時

1.9.1.1.4. -

1.9.1.1.5. ③搬入orアポどちらかがある時 ※判断を4hとしてスケジューリング アポの場合は時間に応じて作業時間を調整させる。

1.9.1.1.6. ④搬入とアポ両方ある時

1.9.1.1.7. マーケティングにおける時間を確定させる

1.9.1.2. タスクの明確化

1.9.1.2.1. Instagram

1.9.1.2.2. マッチングアカウント

1.9.1.3. DMにフォーカスをおいたToDoの優先順位を決める

1.9.1.3.1. 今月日々最低84返信を必要とし、そのために必要なDoを実行する

1.9.2. 全てのアカウントの合計でカウントしていた

1.9.2.1. 各アカウント毎で計算した場合ブリッジが上がっているのが一つのアカウントのみ

1.9.2.1.1. インスタアキアカウントにフォーカス

1.9.3. 優先順位として、 集客 〉搬入・マネジメント 〉自分の時間とする。

2. 5月売上10万円

2.1. 昨対比:340万

2.2. 先月の内訳はノートに記載

3. 成約率0% 平均着金額0万

4. 動機

4.1. なぜその目標なのか?

4.1.1. 欲しい物

4.1.1.1. カバン

4.1.1.1.1. 必要資金

4.1.1.1.2. いつまでに?(期限)

4.1.1.2. PC

4.1.1.2.1. 必要資金

4.1.1.2.2. いつまでに?(期限)

4.1.2. 旅行先

4.1.2.1. ハワイ

4.1.2.2. テネシー

4.1.2.3. ヨーロッパ

4.1.2.3.1. イタリア

4.1.2.3.2. フランス

4.1.2.3.3. ドイツ

4.1.2.3.4. スペイン

4.1.3. プレゼント

4.1.3.1. ハイブランドの何か。。。

4.1.3.1.1. 必要資金

4.1.3.1.2. いつまでに?(期限)

4.1.4. 親孝行

4.1.4.1. アメリカ渡航費

4.1.4.1.1. 必要資金

4.1.4.1.2. いつまでに?(期限)

4.1.5. やりたい事業

4.1.5.1. アメリカで物流?日本への卸など

4.1.5.1.1. 必要資金

4.1.5.1.2. いつまでに?(期限)

4.2. いつまでに?(期限)

5. 毎週の目標/改善の入力無し

6. -

7. 現状とのギャップがなぜ生まれたか?(集客について)

7.1. ToDoが明確になっていないことで 優先順位が決められず 要領の悪い動きになってしまった

7.1.1. KPI 具体的に作業時間や回数、内容などのToDoをリスト化して 優先順位を明確化させる為にマインドマップの活用

7.1.1.1. Instagram運用

7.1.1.1.1. フォロー/アンフォロー

7.1.1.1.2. ストーリー

7.1.1.1.3. 投稿

7.1.1.1.4. DM

7.1.1.1.5. 週間ブリッジ目標値に対しての現状値

7.1.1.2. マッチング運用

7.1.1.2.1. DM

7.1.1.2.2. 週間ブリッジ目標値に対しての現状値

7.1.1.2.3. ◯月◯日〜◯月◯日 目標ブリッジ数→  実際の数字→

7.1.1.3. Twitter運用

7.1.1.3.1. Instagramと同じテンプレ

7.2. 数を打ってばかりで アカウント自体のアップデートをかけておらず 興味持ってくれる人が少なかった

7.2.1. KPI アカウント構築に必要な項目の洗い出し 各項目ごとに分析/改善 【Mis】【andy_markerting】【Pull.markerting】【Push.markerting】活用

7.2.1.1. アカウント名 @

7.2.1.1.1. ①ペルソナ

7.2.1.1.2. ②キャラ設定

7.2.1.1.3. ③市場調査 参考アカウント分析

7.2.1.1.4. ④ユーザーネーム

7.2.1.1.5. ⑤プロフィール名

7.2.1.1.6. ⑥アイコン

7.2.1.1.7. ⑦プロフィール文

7.2.1.1.8. ⑧投稿

7.2.1.1.9. ⑨ストーリー

7.2.1.1.10. ⑩ハイライト

7.3. DM力の無さから DMが繋がったとしてもブリッジまで至らなかった

7.3.1. KPI DMの軸を分けてテンプレートを作成 マネジメントを受ける度にアップデートをかけていく

7.3.1.1. DMを軸に分ける Push/Pull

7.3.1.1.1. 設定

7.3.1.1.2. 雑談から軽く仲良くなる

7.3.1.1.3. ビジョンの下掘り(仕事の話)

7.3.1.1.4. 将来へのマイナスビジョン

7.3.1.1.5. 何をやるか、誰とやるかが大事

7.3.1.1.6. 恩師のと出会いストーリー

7.3.1.1.7. 恩師のT-up

7.3.1.1.8. ビジョンの上掘り

7.3.1.1.9. チャンスを掴めるかが成功のカギ

7.3.1.1.10. これもご縁なので紹介しましょうか?

7.3.1.1.11. 恩師のT-UP

7.3.1.2. 例

7.3.1.2.1. 設定

7.3.1.2.2. ゲームって○○さん好きですよね。めっちゃ没頭して何時間もできますよね。でもそれってゲームした後ってなにも得られないですよね。 私にとって副業って同じ感覚ですよ。それでお金得られるってめっちゃ良くないですか?

7.3.1.2.3. 雑談から軽く仲良くなる

7.3.1.2.4. 将来へのマイナスビジョン

7.3.1.2.5. 何をやるか、誰とやるかが大事

7.3.1.2.6. 恩師のと出会いストーリー

7.3.1.2.7. 恩師のT-up

7.3.1.2.8. ビジョンの上掘り

7.3.1.2.9. チャンスを掴めるかが成功のカギ

7.3.1.2.10. これもご縁なので紹介しましょうか?

7.3.1.2.11. 恩師のT-UP