PLANO DE VENDAS COMERCIAL / MKT

Começar. É Gratuito
ou inscrever-se com seu endereço de e-mail
Rocket clouds
PLANO DE VENDAS COMERCIAL / MKT por Mind Map: PLANO DE VENDAS COMERCIAL / MKT

1. PÚBLICO ALVO

1.1. PROSPECÇÃO DE NOVOS CLIENTES

1.1.1. LEVANTAR NO GOOGLE NO INSTAGRAM E FACEBOOK ESCRITÓRIOS DE ARQUITETURA FOCADOS EM:

1.1.1.1. FARMACEUTICA

1.1.1.2. T.I

1.1.1.3. HOSPITAIS

1.1.1.4. BANCOS

1.1.1.4.1. BRADESCO CLIENTE URIEL

1.1.2. ARQUITETOS/ DESIGNERS DE INTERIORES

1.1.2.1. CLIENTES CARTEIRA ATIVA

1.1.2.2. ANUÁRIO 2018 CASA COR

1.1.2.2.1. CRIAR LISTA DE ARQUITETOS ( NA NUVEM CONTA COMERCIALQUADRO [email protected] DIGITALIZAR E MARCAR PEDRO OU LILIAN

1.1.2.2.2. ABASTECER LISTA DE PROSPECÇÕES NO GOOGLE

1.1.3. LISTAGEM DAS 50 MAIORES EMPRESAS DO INTERIOR

1.2. FOCAR NAS PLANILHAS DE CLIENTES ATIVOS DELETAR CLIENTES INATIVOS, PROSPECÇÃO TRABALHAR CLIENTE NOVOS

1.3. COMO TRABALHAR AS PLANILHAS DE VENDAS, PROSPECÇÃO

1.3.1. FAZER PLANILHA DE ARQUITETOS E DESIGNER BASEADA EM ANUÁRIOS DE AMBIENTES E DECORAÇÃO

1.3.1.1. CRIAR LISTA DE TELEFONES DESTES ARQUITETOS E DESIGNERS NA CONTA DO GOOGLE [email protected]

1.3.2. FAZER PARTE DE GRUPOS DE CONDOMÍNIOS OU CONSEGUIR LISTAGEM DE GRUPOS DE CONDOMÍNIOS DE ALTO PADRÃO COM VARANDAS GOURMET ( PODE SER O PRINT DE TELAS)

1.3.2.1. CRIAR LISTA DE TRANSMISSÃO PELO WHATSAPP DA EMPRESA COM OS CONTATOS DAS PESSOAS DOS GRUPOS SUGERIDOS

1.3.2.2. PROCURAR POR PESSOAS E CLIENTES QUE ESTÃO DENTRO DE CONDOMÍNIOS, FALAR QUE QUEREMOS NOVOS CLIENTES DOS PRÉDIOS E VER SE ELAS SE DISPOEM A NOS PASSAR OS CONTATOS IN OFF

1.3.3. ATRAVÉS DO INSTAGRAM PESSOAL SE CONECTAR AO MAIOR NUMERO POSSÍVEL DE ARQUITETOS/DESIGNER/CONSTRUTORAS E ESCRITÓRIOS DE ARQUITETURA

1.3.3.1. MANDAR NO DIRECT UMA PEQUENA APRESENÇÃO OU UM SIMPLES CONVITE PARA VIREM ATÉ O NOSSO ATELIER

1.3.3.1.1. AGENDAR O MAIOR NUMERO DE PESSOAS PARA PRESENTAR PESSOALMENTE NOSSAS TÉCNICAS

1.3.3.2. PLANILHA PROSPEÇÃO DE ESCRITÓRIOS DE ARQUITETURA

1.3.4. FOLLOW UP DE CLIENTES

2. COMO QUEBRAR AS OBJEÇÕES DO CLIENTE COM RELAÇÃO AO NOSSO VALOR

2.1. ATACAR COM AS NOSSAS FORTALEZAS DE TECNOLOGIAS, O DESENROLAR DA NOSSA PRODUÇÃO COMO OS DETALHES DE MONTAGEM

3. CURSOS ON LINE PARA GERAR RECEITA RÁPIDA PARA A EMPRESA (GRAVAMOS UMA VEZ APENAS)

3.1. CURSOS NO EDUZZ E NA PLATAFORMA

3.2. CURSO DE TÉCNICAS PARA JARDIM VERTICAL EM VARANDA/ FAÇA VOCÊ MESMA SEU JARDIM VERTICAL/

4. ARQUITETOS/ CLIENTES ATIVOS

4.1. NEOGAMA/ KAA ENG. MARCOS/ SALOMÃO NOGUEIRA / ADRIANA BARRA/ LACO PERROIR / JOSÉ ROBERTO MOREIRA DO VALLE/ BEACH PARK / HOTEL HAMADA

5. MARKETING

5.1. PRODUTOS

5.1.1. QUADRO VIVO (LINHA ORQUÍDEA E BEIJA FLOR)/ PAINEL VIVO/ ROOF GARDEN/

5.1.1.1. CRIAÇÃO DE ARTE DE DIVULGAÇÃO DOS PRODUTOS PARA WHATSAPP E PARA E-MAIL

5.1.1.1.1. E-MAIL MKT COM TEXTO E FOTOS

5.1.1.1.2. ARTES COMUNICAÇÃO

5.1.2. CONSULTORIA BOTÂNICA

5.1.2.1. PLANTA CERTA

5.1.2.2. PLANTA SEM FRONTEIRA

5.1.2.3. FITO FILTRO

5.1.2.3.1. VÍDEO EXPLICATIVO FITO FILTRO

5.1.3. PRODUTOS ESPECÍFICOS

5.1.3.1. VARANDAS GOURMET

5.1.3.2. JARDIM TERAPIA/ VERDE CORPORATIVO

5.2. AÇÕES DE MKT

5.2.1. MÍDIAS ON LINE

5.2.1.1. GERENCIAMENTO CONTA NO GOOGLE ADWORDS/INSTAGRAM PINTEREST/FACEBOOK

5.2.1.1.1. PRECISO DA SENHA FACEBOOK/ GOOGLE/ PINTEREST

5.2.1.2. MONTAR BUME INSTAGRAM 7 DIAS GRATUITOS + SEGUIDORES

5.2.1.2.1. ESTUDO DAS # NO INSTAGRAM QUE TEM CONTEÚDO FOCADO NOS NOSSOS PRODUTOS E MAIOR NÚMERO DE SEGUIDORES

5.2.1.2.2. REUNIÃO DE BRIEFING E APROVAÇÃO. PLANEJAMENTO E PROGRAMAÇÃO DE POSTAGENS SEMANAIS 1X MÊS

5.2.1.2.3. PRODUÇÃO DE CONTEÚDO DIR. PROFº GICA - VÍDEOS "FORTALEZAS" 1X MÊS

5.2.2. EVENTOS NO ATELIER

5.2.2.1. Palestra Paulo Ruivo Arquitetando a vida

5.2.2.1.1. publico alvo

5.2.2.1.2. Contatar Paulo Ruivo para disponibilidade de fazer evento na quadro vivo e permutar nossa sala para palestrar por este evento telefone

5.2.2.2. - Tato Martins

5.2.2.3. Curso de Fotografia de ambientes para arquitetos

5.2.2.4. Arquitetando com a gastronomia dos países

5.2.2.5. com a

5.2.3. EVENTOS EXTERNOS

5.2.4. DATAS COMEMORATIVAS

5.2.4.1. Natal Dia das mães Aniversários Dia da sogra Dia da avó Dia dos pais Dia do paisagismo Dia do jardineiro

6. PROBLEMAS

6.1. ANALISE DO CONCORRENTE

6.1.1. Movimento 90º

6.1.1.1. http://www.polenurbano.com/

6.1.1.2. Última postagem 27 de agosto no facebook foi Jardim do Albert Einstein / Alex Hanasaki - Maio - canto verde / Casa cor - Studio Clariça Lima/ Possui 29,7 mil seguidores no instagram -49 mil no facebook

6.1.1.3. O composto tecnológico Sun King utiliza a melhor tecnologia em sua fórmula para se adaptar a todos os tipos de espécies e plantios de jardins. Tecnologia israelense ideal para vasos, tetos verdes, jardineiras, jardins verticais. Necessita 30% a menos de água nos cinco primeiros anos, dez vezes mais leve que compostos tradicionais, garante a quantidade ideal de nutrientes para o desenvolvimento das espécies, além de apresentar excelente durabilidade com baixíssimo índice de decomposição (apenas 1%). MENOS USO DE ÁGUA (-30%) MAIS LEVE MENOS SUJEIRA MAIOR DURABILIDADE BAIXA DECOMPOSIÇÃO (1%)

6.1.1.4. Produtos são naturais sistema de mantas

6.1.1.5. Realizaram crowdfunding captando 25mil para realização de projeto. E estão no Polen para mais um projeto.

6.1.2. Vertical Garden

6.1.2.1. jardim vertical natural/ com manta

6.1.2.2. Fez a Mac Laren em SP. Esteve na Casacor 2019 com 3 ambientes. No instagram possui 41 mil seguidores. Postagens semanais no instagram. Vertical Garden - A primeira loja da McLaren no Brasil...

6.1.2.3. Empresa associada a Associação Brasileira para o desenvolvimento do edifício hospitalar Jardins Verticais em Hospitais. Nesse cenário, destaca-se o jardim vertical, um elemento que pode contribuir muito para a ideia de hospital verde. Os jardins verticais deixaram de ser uma tendência para se tornar uma necessidade, inclusive no Brasil. Presentes em conceituados projetos de arquitetura hospitalar da Europa e dos Estados Unidos, nos últimos anos o mercado brasileiros têm recorrido a esse recurso por seus inúmeros benefícios, além da beleza inquestionável. Confira algumas das vantagens ao aplicar um jardim vertical no hospital: Melhora da eficiência energética Ar mais puro Diminuição de ruídos Retenção de impurezas e poluentes Equilíbrio da temperatura Geração de bem-estar por parte dos ocupantes da edificação Vertical Garden I Paisagismo Hospitalar e Hospitais Sustentáveis

6.1.3. Wall Green

6.1.3.1. 31,6 MIL SEGUIDORES NO INSTAGRAM

6.1.3.1.1. POSTAGEM DE FORTALEZA ARQUITETO LUCIANO LACERDA COM JARDIM VIVO A 4 ANOS EM FORTALEZA

6.2. SEM CARTEIRA ATIVA DE CLIENTES/ HISTÓRICO DE VENDAS

6.3. DINHEIRO

6.4. EQUIPE COMPACTA

6.5. ESTAMOS FORA DA MÍDIA/ SEM VISIBILIDADE

7. COMERCIAL CRESCIMENTO DE 15% NO PRIMEIRO TRIMESTRE DE 2020

7.1. CONTRATAÇAO DE EQUIPE PARA DEZEMBRO: 4%

7.1.1. ESTAGIÁRIA MKT OU FREELA

7.1.1.1. CRIAR ARTES COM AS FORTALEZAS DE VENDAS: *DIFERENCIAIS DO PRODUTO * ECONOMIA DA ÁGUA * SUBSTRATO ORGANICO *CASES DE SUCESSO * DEPOIMENTOS DE CLIENTES

7.1.1.1.1. ENTENDER A LINGUAGEM DA EMPRESA PARA PODER UTILIZAR O MESMO PADRÃO DE LINGUAGEM NAS MÍDIAS SOCIAIS

7.1.2. CONSUTORA DE VENDAS

7.1.2.1. CONSULTORES MERGULHAR NO SITE, INSTAGRAM , FACEBOOK E MATÉRIAS DO YOU TUBE

7.2. REUNIÃO DE VENDAS SEMANAL:

7.2.1. ENVOLVER OS FUNCIONÁRIOS DO COMERCIAL NO PLANO DE VENDAS

7.2.2. ANALISAR OS GARGALOS NAS VENDA PARA OTIMIZAR OS FUNIS DE VENDAS : +2%

7.3. ATAQUE DE VENDAS

7.3.1. Data Nome Empresa Telefone E-mail Cidade 25/11/2013 Junior Lopes Editora Vero (11) 96314-7133 [email protected] SP 26/11/2013 Rogério Brasolin Dias Better World Hotels (61) 3299-7864 / 8333-9869 [email protected] DF 29/11/2013 Caio Thomé Marinho Profissional (32) 8835-2274 [email protected] MG 01/12/2013 Tatiane Araujo Guerra Lima Profissional (89) 9921-3270 [email protected] PI 03/12/2013 Rafael Matheus Minari Profissional (11) 98182-1925 [email protected] SP 09/12/2013 Karla Nogueira Eco Jardim (81) 9209-1929 [email protected] RE 10/12/2013 Valeria Jabbur Construtora (31) 9696-0935 [email protected] MG 10/12/2013 Marcos Parisan Elgo Brasil (11) 7792-6057 [email protected] SP 18/12/2013 Rosecrer Semiguem Togni Profissional (65) 9973-3708 [email protected] MT 29/12/2013 Romulo Amakawa Amakawa Paisagismo (11) 96928-7070 [email protected] SP 01/01/2014 Valesca Profissional (51) 9205-4041 [email protected] RS 04/01/2014 Miriam Construtora (11) 3673-2438 [email protected] SP 05/02/2014 Rogério Azevedo AZRC TECH Engenharia (19) 3375-5259 [email protected] SP 14/02/2014 Camille Kurowsky Teto Verde (21) 98131-2508 [email protected] RJ

7.3.2. INSTAGRAM ARQUITETOS DE SOROCABA

7.4. INVESTIR NOS CLIENTES ATUAIS

7.4.1. MANUTENÇÃO DE QUALIDADE

7.4.2. NOVAS COMPRAS (rebuy)

7.4.3. INDICAÇÃO DE NOVOS CLIENTES

7.5. CAPACITAR A EQUIPE DE VENDAS: +1%

7.6. CONTRATAR O PIPEDRIVE PARA REDUZIR EM DE 15% O TEMPO DOS VENDEDORES NO ACOMPANHAMENTO DOS PROSPECTS E CLIENTES : +6%

7.7. AUMENTO DA VERBA EM MKT PARA CAPTAR MAIS PROSPECTS NO FUNIL DE VENDAS: +2%

8. CUSTOS

8.1. VÍDEO EXPLICATIVO FITO FILTRO portfolio 1996-2001 Edgardo Guerrero

8.2. BUME R$ 179,00 trimestral

8.3. E-MAIL MKT

8.4. REFORMULAR SITE

9. ENTRADA DE RECEITA

9.1. locação do espaço

9.1.1. coworking

9.1.1.1. SALA DE TREINAMENTO

9.1.1.1.1. OFERECER NO BAIRRO PARA COACH, TERAPEUTAS,

9.1.2. CENÁRIO

9.2. PALESTRAS SOBRE MEIO AMBIENTE E TÉCNICA DE JARDIM VERDICAL PARA PROGRAMAS DE CAPACITAÇÃO E BENEFICIOS VOLTADO PARA EQUIPE DE VENDAS DO SEGMENTO ARCH & DECOR

9.2.1. GRUPO MAIS Grupo Mais (@grupomais_arquitetura) • Fotos e vídeos do Instagram

9.2.1.1. ZI COSSERMELLI 15 997776036

9.2.2. CLUBE & CASA SELECT

10. PÚBLICO ALVO/ PERSONA

10.1. PÚBLICO DE ALTO PODER DE COMPRA (RICO)

10.1.1. Ailton Diiniz/ Concessionaria Mercedez av. Europa ( Fábio Moron)

10.2. ARQUITETOS DE DESTAQUE COM MUITOS SEGUIDORES

10.3. ESCRITÓRIOS DE ARQUITETOS FOCADO NA INDUSTRIA:

10.3.1. FARMÁCEUTICA

10.3.1.1. Contato Mario Kanashiro Atons + Cimed

10.3.2. T.I

10.3.3. HOSPITALAR

10.3.3.1. Paula Fiorentini Health Design

10.3.4. BANCOS

10.3.4.1. Mônica e Auriel |Bradesco

10.3.5. AEROPORTOS

10.3.5.1. JHSF CATARINA

10.3.6. EMPRESAS DE RH QUE TRABALHAM DIRETAMENTE COM AS INDUSTRIAS:

10.3.6.1. URSULA, SOGRA DELA É DONA DE EMPRESA DE RH 11 94539 0578

10.3.6.2. JAIR HEAD HUNTHER 19 982911944

10.3.6.3. VANIA EJZENBERG - RH DE HOTELARIA 11 98262 1892